28 enero, 2014

3 lecciones de los consumidores a las empresas sobre su expansión global

Internacionalizar requiere no sólo conocer el mercado, 
sino comprender a sus consumidores


Hace unos días leí el artículo "3 Lessons Consumers Have Taught Businesses About Global Expansion" y me pareció tan bueno que he optado por presentártelo adaptándolo a nuestro entorno empresarial.

Cuando se estudia comercio exterior siempre salen los casos de empresas, multinacionales en muchos casos para mayor sarna, que llegan a un país como los romanos a la Galia: grandes medios, éxitos recientes en mercados similares y un producto apoyado en una marca simplemente imbatible.... Solo que en este cuento Asterix y Obelix no necesitan pociones mágicas, les basta con seguir consumiendo los productos que conocen y valoran de toda la vida para ganar la guerra.

El tortazo al "invasor" está garantizado, otra cosa es que la empresa aprenda la lección y se enmiende. Estas son las tres lecciones para evitarlo:

internacionalización, exportación, mercados


24 enero, 2014

HERRAMIENTAS PARA EXPORTAR: LOGISTICA Y TRANSPORTE I

Las mejores páginas web 
de logística y transporte


Continuamos esta semana con un nuevo artículo de mi recopilación de páginas web para ayudarte con tu actividad internacional.

En esta entrega de la serie "Herramientas para Exportadores" seguimos ampliando los bloques de contenidos; en esta ocasión destaco alguna de las mejores páginas web de logística y transporte.



17 enero, 2014

LA PROTECCION DE TU MARCA Y SU AMBITO GEOGRAFICO

A la hora de exportar el registro nacional 
de tu marca es insuficiente


Siguiendo con mi recientemente establecida colaboración comercial con Beatríz González de la consultora Clarke, Modet & Co. España te presento su segundo artículo relacionado con la marca y su importancia en el comercio internacional.

Tras una primera introducción sobre este área Beatriz pasa a un aspecto más "terrenal": su ámbito geográfico:

marca, comercio internacional



14 enero, 2014

PERFIL DEL AGENTE COMERCIAL IDEAL: CLIENTELA OBJETIVO VS. CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO

¿Los agentes comerciales deben conocer 
a tus clientes o conocer tus productos?

Esta es siempre una pregunta candente sobre la que merece la pena hacer un par de comentarios. Supongo que puedes considerarla una pregunta trampa porque la mayoría de nosotros responderíamos que ambos aspectos son necesarios, por no decir imprescindibles.

Sin embargo en la práctica la situación real que yo vivo cotidianamente es que un agente que conoce el producto o servicio que se le ofrece y que además tiene la clientela a la que vendérselo en la inmensa mayoría de los casos no es un agente válido. Y no lo es por una razón muy sencilla: ¡ya lo está vendiendo!


Clientela objetivo vs. Conocimiento del producto


03 enero, 2014

LOS 6 ARTICULOS QUE NO DEBISTE PERDERTE EL AÑO PASADO

Recopilación de los artículos más relevantes del 2013


Antes de meterme en harina y como complemento al artículo de antes de ayer sobre la evolución del sector exportador he recopilado los seis artículos del año pasado con mayor trascendencia y mejor acogida por los lectores. Aquí tienes el listado: