25 agosto, 2014

El blog Exportador Digital se despide por enfermedad

Parada temporal para atender asuntos médicos familiares

Quizás debí escribir hace mucho tiempo antes de dejar pasar tres meses en blanco. Lo cierto es que estos días de reposo me han ayudado a tomar una decisión que llevaba postergando demasiado, pero que en la práctica ya había ocurrido: dejo de publicar en el Exportador Digital.



29 mayo, 2014

Herramientas para Exportar: Información de Países III

Las mejores páginas web para buscar 
información sobre mercados potenciales


Esta es la tercera entrega de la selección de páginas web especializadas en proporcionar información sobre países. Este artículo forma parte de la serie "Herramientas para Exportadores"; la recopilación de páginas web, agrupadas por áreas temáticas, que he estimado útiles para ayudarte con tu actividad internacional.

Herramientas para Exportar

22 mayo, 2014

¿Cómo de "emergentes" son tus mercados internacionales?

Factores a tener en cuenta a la hora 
de evaluar países en vías de desarrollo


Ultimamente cuando hablamos de internacionalización más que "emergentes", para definir los mercados, parece que hablamos de "emergencia" por la prisa con la que ponemos la etiqueta de objetivo a cualquier mercado que parezca que está creciendo; perdón, emergiendo.

Mapa de los BRIC


23 abril, 2014

10 cuestiones a evaluar antes de exponer en una feria

Preparar la participación en una feria
requiere preparación y metodología


La semana pasada uno de mis clientes actuales para el que estoy intermediando con unos agentes comerciales británicos me comentaba que anualmente invierte cerca de 20.000 € (esta cifra se merece sin duda el apelativo de "Euracos") en la feria nacional más importante de su sector en Madrid. No escatiman en ese evento desde hace años.

Imagen de entrada a una feria



21 abril, 2014

Ventajas de los Agentes Comerciales

4 razones que les convierten en una eficaz vía
de comercialización dentro y fuera de España


Retomo el blog de Cadexport para, a modo de recordatorio, hacerte una reflexión sobre la figura del agente comercial comisionista.

No hay que olvidar lo importante de su aportación a la empresa, más allá de que su actividad no constituya un gasto fijo por cobrar en base a ventas.

4 razones que les convierten en una eficaz vía de comercialización dentro y fuera de España



02 abril, 2014

Herramientas para Exportar: Información de Países II

Las mejores páginas web para buscar información
sobre mercados potenciales

Aquí tienes la segunda entrega de las mejores páginas web sobre información por países parte de la serie "Herramientas para Exportadores"; recopilación de páginas web agrupadas por áreas temáticas que he estimado útiles para ayudarte con tu actividad internacional.


26 marzo, 2014

Qué es y cómo actúa un agente comercial internacional

Características fundamentales de los agentes comerciales comisionistas en mercados exteriores


Como ya te anuncié recientemente Cadexport, la empresa que fundé y dirijo desde 2005 cuenta con una nueva página web, escaparate de nuestra nueva imagen, mercados cubiertos y responsables de mercado (Area Managers)

Parte fundamental de este nueva herramienta de promoción es su correspondiente blog, centrado exclusivamente en la figura del agente comercial y que a partir de ahora será la publicación de referencia para todos mis artículos relacionados con estos profesionales.

Hoy te presento la actualización de uno de mis primeros artículos, escrito allá en 2011, y que como no podría ser de otra forma se centra en la definición del agente comercial, cómo operan, el efecto del carácter internacional de la agencia y la predisposición de los agentes a trabajar en sus mercados con empresas españolas.

Características fundamentales de los agentes comerciales



NO TE PIERDAS EL RESTO DE ESTE ARTICULO



24 marzo, 2014

Las exportaciones españolas: abocadas al decrecimiento

¿Cuánto tardará en alcanzarnos el sombrío panorama 
que se define en el horizonte de nuestras exportaciones?


El mes pasado ya hice sonar la señal de alarma cuando en "Exportaciones VS. Consumo interno e Inversión" haciéndome eco de los primeros avisos que señalan que al igual que comprarse un piso hace unos años para los particulares, exportar para las empresas parece que no está siendo sino una moda.

Y es que debido a nuestro déficit comercial "genético" en cuanto el consumo repunta mínimamente, como parece estar haciendo, las importaciones aumentan muy por encima de nuestras exportaciones, teniendo un efecto muy negativo sobre éstas últimas.



17 marzo, 2014

Cómo gestionar tu cartera de Propiedad Industrial

Razones por las que es recomendable contar con un especialista


Empiezo la semana presentándote un nuevo artículo de Beatriz González, nuestra especialista en el área de marcas, patentes y propiedad industrial e intelectual. En éste su cuarta entrega Beatriz incide en la importancia de gestionar tu Propiedad Industrial de forma profesional y los riesgos que corres si no lo haces.




12 marzo, 2014

Nueva página web del especialista de los agentes comerciales para exportar

CADEXPORT actualiza su imagen y refuerza su oferta 
para consolidar su posición como referente



Hoy es un día especial para mi. Tras largos meses de trabajo ha visto la luz un importante proyecto personal y profesional. Tiene la forma de una página web, pero esconde mucho más: es la confirmación del proyecto CADEXPORT.

Cuando fundé Cadex Comercio Internacional, S.L. en 2005 el objeto de mi consultora era el comercio exterior en general. Sin embargo con el paso de los años Cadex fue buscando su sitio y haciéndose fuerte en su nicho: los agentes comerciales para exportar.

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07 marzo, 2014

¿DONDE EXPORTAR EN 2014?

Evaluación de los sectores y mercados 
más favorables para exportar


Ya bien metidos en el 2014 es quizás un buen momento para sacar salir del letargo en el que nos sume el día a día de nuestras responsabilidades. La primavera se acerca; es el momento sacar la cabeza de tu madriguera, estirar la orejas, levantar la nariz y observar cuáles son las tendencias que perfilarán tu actividad exportadora en los próximos años.

Con palabras probablemente menos ñoñas la aseguradora Euler Hermès presentó el pasado mes de enero en París su estudio "Dónde puede ir a ganar la selección francesa de exportación en 2014".

Evaluación de los sectores y mercados más favorables para exportar


05 marzo, 2014

HERRAMIENTAS PARA EXPORTAR: INFORMACION PARA VIAJES DE NEGOCIOS I

Las mejores páginas web 
para preparar un viaje de negocios

Comenzamos esta semana con un nuevo artículo de mi recopilación de páginas web para ayudarte con tu actividad internacional.

En esta entrega de la serie "Herramientas para Exportadores" amplio los bloques de contenidos de la serie de páginas web y herramientas útiles para exportadores centrándome en las mejores herramientas de planificación de viajes de negocio.



19 febrero, 2014

AGENTES COMERCIALES EN RUSIA

 Cadexport amplía su servicio 
de búsqueda y selección de agentes comerciales a Rusia


Es para mi un enorme placer anunciarte la ampliación de nuestros servicios fuera de la U.E. por primera vez. De la mano de una nueva alianza con un socio en destino podemos ofrecerte de forma exclusiva agentes comerciales rusos para diversos sectores.

Para ello hemos diseñado un procedimiento que nos permite ofrecerte un servicio con el nivel de calidad y las garantías que nos diferencian como especialistas en este área.





11 febrero, 2014

DEFINICION DE PROPIEDAD INTELECTUAL E INDUSTRIAL

La importancia de defender los intangibles de tu empresa


Seguimos con la serie de artículos relacionados con marcas, patentes y la propiedad industrial e intelectual de nuestra especialista Beatriz González. En éste su tercer artículo Beatriz nos aclara precisamente el concepto de propiedad industrial e intelectual.



06 febrero, 2014

EXPORTACIONES VS. CONSUMO INTERNO E INVERSION: LUCHA CONTRA EL CRECIMIENTO

El sector exterior español retoma sus malas viejas costumbres


He leido con preocupación estos últimos días algunas noticias que empiezan a retirar el velo que escondía hasta ahora el valor real de nuestras exportaciones. No es casual que tan pronto empiezan a haber síntomas de recuperación económica nuestra balanza comercial enseñe su verdadera cara.

Esa "vuelta a la normalidad" pre-crisis incluye un importante deficit comercial y un nivel de exportaciones más bien mediocre; lejos de la potencia exportadora que algunos nos quieren hacer creer que somos.

exportaciones, importaciones



28 enero, 2014

3 lecciones de los consumidores a las empresas sobre su expansión global

Internacionalizar requiere no sólo conocer el mercado, 
sino comprender a sus consumidores


Hace unos días leí el artículo "3 Lessons Consumers Have Taught Businesses About Global Expansion" y me pareció tan bueno que he optado por presentártelo adaptándolo a nuestro entorno empresarial.

Cuando se estudia comercio exterior siempre salen los casos de empresas, multinacionales en muchos casos para mayor sarna, que llegan a un país como los romanos a la Galia: grandes medios, éxitos recientes en mercados similares y un producto apoyado en una marca simplemente imbatible.... Solo que en este cuento Asterix y Obelix no necesitan pociones mágicas, les basta con seguir consumiendo los productos que conocen y valoran de toda la vida para ganar la guerra.

El tortazo al "invasor" está garantizado, otra cosa es que la empresa aprenda la lección y se enmiende. Estas son las tres lecciones para evitarlo:

internacionalización, exportación, mercados


24 enero, 2014

HERRAMIENTAS PARA EXPORTAR: LOGISTICA Y TRANSPORTE I

Las mejores páginas web 
de logística y transporte


Continuamos esta semana con un nuevo artículo de mi recopilación de páginas web para ayudarte con tu actividad internacional.

En esta entrega de la serie "Herramientas para Exportadores" seguimos ampliando los bloques de contenidos; en esta ocasión destaco alguna de las mejores páginas web de logística y transporte.



17 enero, 2014

LA PROTECCION DE TU MARCA Y SU AMBITO GEOGRAFICO

A la hora de exportar el registro nacional 
de tu marca es insuficiente


Siguiendo con mi recientemente establecida colaboración comercial con Beatríz González de la consultora Clarke, Modet & Co. España te presento su segundo artículo relacionado con la marca y su importancia en el comercio internacional.

Tras una primera introducción sobre este área Beatriz pasa a un aspecto más "terrenal": su ámbito geográfico:

marca, comercio internacional



14 enero, 2014

PERFIL DEL AGENTE COMERCIAL IDEAL: CLIENTELA OBJETIVO VS. CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO

¿Los agentes comerciales deben conocer 
a tus clientes o conocer tus productos?

Esta es siempre una pregunta candente sobre la que merece la pena hacer un par de comentarios. Supongo que puedes considerarla una pregunta trampa porque la mayoría de nosotros responderíamos que ambos aspectos son necesarios, por no decir imprescindibles.

Sin embargo en la práctica la situación real que yo vivo cotidianamente es que un agente que conoce el producto o servicio que se le ofrece y que además tiene la clientela a la que vendérselo en la inmensa mayoría de los casos no es un agente válido. Y no lo es por una razón muy sencilla: ¡ya lo está vendiendo!


Clientela objetivo vs. Conocimiento del producto


03 enero, 2014

LOS 6 ARTICULOS QUE NO DEBISTE PERDERTE EL AÑO PASADO

Recopilación de los artículos más relevantes del 2013


Antes de meterme en harina y como complemento al artículo de antes de ayer sobre la evolución del sector exportador he recopilado los seis artículos del año pasado con mayor trascendencia y mejor acogida por los lectores. Aquí tienes el listado: