31 diciembre, 2013

REPASO ANUAL AL SECTOR EXPORTADOR

La exportación, con matices, 
único elemento positivo en 2013


El año pasado por estas alturas definía el 2013 como "imprevisible". Desgraciadamente esa falta de visibilidad no permitía adivinar lo malo que sería, haciendo que haya sido, o al menos así yo lo considero, peor que el 2012; que ya era difícil. Y no hablo sólo en términos económicos sino sociales, bélicos, catastróficos y humanitarios.

El aspecto económico positivo sin embargo se repite un año más tarde: nuestras exportaciones siguen con viento en popa. Eso sí, con sombras importantes que de no corregirse nos estropearán la fiesta. Exportamos más porque somos más competitivos, pero esa competitividad está generada "a capón".



27 diciembre, 2013

PORQUÉ PROTEGER TU MARCA INTERNACIONALMENTE

Una buena planificación internacional está incompleta 
sin la defensa previa de tus propiedades intangibles


Esta semana tengo una importante noticia relacionada con este blog en forma de acuerdo de colaboración con una nueva empresa. 

Dentro del programa de acuerdos comerciales comenzado este año con el fin de complementar la oferta de mis servicios en el área del comercio exterior queda incorporada la empresa Clarke, Modet & Co. España como especialistas y líderes en Propiedad industrial e intelectual en países de habla hispana y portuguesa.

Debo reconocer que se trata de un área que me resulta bastante desconocida y a la que no he prestado la atención que merece. Tanto que hablamos de la Marca España, servidor incluido, y luego resulta que descuidamos completamente la de nuestra empresa. La viga en el ojo propio...

Este acuerdo se ha fraguado en la oficina de Clarke en Valladolid. Conozco a su Directora, Beatriz González, desde hace unos años y como parte de nuestro acuerdo Beatriz ha aceptado muy amablemente mi propuesta para publicar en el Exportador Digital.

Sin más preámbulo aquí tenéis el primero de la serie de artículos relacionados con la importancia de la marca y de su defensa:

marca, propiedad industrial e intelectual



19 diciembre, 2013

HERRAMIENTAS PARA EXPORTAR: CONVERSORES Y TRADUCTORES I

Los mejores traductores online


Hace unas pocas semanas un agente comercial inglés me escribió enfadado reenviándome un texto de una empresa española con la que le habíamos puesto en contacto. El texto en inglés era directamente ilegible, cortesía de Google Translator; tal y como posteriormente reconoció el improbable exportador.

Al hilo de este comentario insisto una vez más si cabe, en la poca coherencia de algunas empresas que invierten en un servicio de búsqueda de agentes comerciales para exportar y luego no ponen los medios para trabajar con ellos.

Por cierto, ésta fue una empresa que posteriormente se quejó amargamente de que los agentes que le presentamos no se interesaron por su oferta.

Esta anécdota me sirve para adelantarte que ningún traductor online puede sustituir a un traductor profesional, que es por donde debes empezar. Y también me dio la idea para esta nueva entrega de la serie "Herramientas para Exportadores" para que conozcas la competencia, buena, de la famosa herramienta de Google.






17 diciembre, 2013

BRASIL Y CHINA: ¿MERCADOS APTOS PARA NUEVAS EXPORTADORAS?

Breve repaso a dos de los mercados más atractivos


Para la pequeña y mediana empresa tipo española que desea crecer, expandirse en el extranjero tiene potencialmente grandes recompensas. Muchas sin embargo, siguen siendo aprensivas acerca de la exportación por primera vez .

Una de las preguntas a plantearse al inicio de nuestra andadura internacional es seleccionar nuestro o nuestros mercados objetivos. Un enorme signo de interrogación se centra en el dónde: con tantos países entre los que elegir, ¿cómo saber qué mercados son los adecuados para nuestros producto o servicio?

Los países que en el sector del comercio exterior más suenan en la última década, cual listado de hits en una fórmula de radio, son China y Brasil. El modismo que existe en la elección de mercados y la tendencia a ir donde va todo el mundo (o todo el mundo dice ir) no ha hecho sino potenciar estos dos candidatos.



12 diciembre, 2013

DIEZ ERRORES DE DIRECCION DE REDES INTERNACIONALES DE AGENTES COMERCIALES

Pasos para que tu equipo de ventas 
en el extranjero se desmorone


Encontrar un agente comercial válido es difícil, llegar a un acuerdo de colaboración y hacerlo fructífero es además laborioso; y repetir todo el proceso para crear una red de agentes comerciales digna de ese nombre es muy complicado. Si encima añadimos el factor internacional y de diferencia cultural...

Lograrlo es una proeza; pero gestionarlo y hacer que funcione a medio plazo requiere un esfuerzo y una dedicación importantes. ¿No crees que deberías cuidar tu equipo de comerciales a comisión para que se consolide y mejore sus resultados?

Estos son los errores más comunes que te impedirán conseguir ese objetivo:

exportar con agentes comerciales

10 diciembre, 2013

HERRAMIENTAS PARA EXPORTAR: ESTADÍSTICAS Y ESTUDIOS DE MERCADO I

Las mejores páginas web de estadísticas
 y estudios de mercado


Empezamos esta semana con un nuevo artículo de mi recopilación de páginas web para ayudarte con tu actividad internacional.

En esta cuarta entrega de la serie "Herramientas para Exportadores" seguimos ampliando los bloques de contenidos; en esta ocasión destaco alguna de las mejores páginas web de compilación de estudios de mercado.


05 diciembre, 2013

MERCADO LABORAL DE LOS PROFESIONALES DE INTERNACIONALIZACION

Entrevista a Gisela Bozzo, 
especialista en selección de RR.HH. de internacionalización


A ninguna empresa se le escapa la importancia de contar con personal formado para atender su internacionalización, aunque para algunas sólo sea porque su Director Nacional no es capaz de juntar dos palabras seguidas en inglés.

Dejando estas deshonrosas excepciones a un lado es casi una evidencia que los puestos relacionados con el área comercial exterior están muy demandados; si bien al igual que pasa con otro tipo de puestos que requieren un alto grado formativo y de especialización faltan directivos con perfil internacional.

Para ahondar en estos aspectos y dentro del marco de nuestra colaboración comercial con la consultora de recursos humanos G.B.S. he entrevistado a Gisela Bozzo Smith para conocer su experiencia de primera mano: