26 noviembre, 2013

BUSQUEDA Y SELECCION DE AGENTES COMERCIALES: CASO DE EXITO

Cadexport entrevista a uno de sus clientes 
sobre las claves para exportar con agentes comerciales


Como ya he comentado en alguna ocasión buscar y seleccionar agentes comerciales está lejos de ser una ciencia exacta. Si además se trata de comisionistas para exportar el factor internacional complica la tarea más aún si cabe.

Sin embargo Cadexport elimina o mitiga buena parte de las incertidumbres relacionadas con un proceso de estas características. Nuestro método, con claras ventajas, es fundamentalmente artesanal y basado en el contacto personal, lo que nos permite solventar de forma satisfactoria  cuestiones tales como la validez de los candidatos, su accesibilidad a los canales de venta deseados o los plazos de ejecución de una campaña de estas características.

agentes comerciales, Francia, exportación, encuesta de satisfacción


22 noviembre, 2013

HERRAMIENTAS PARA EXPORTAR: FERIAS I

Las mejores páginas web para buscar 
información sobre ferias internacionales


Aquí tienes un nuevo artículo con mi recopilación de páginas web, que voy agrupando en diversas áreas temáticas y que procuro actualizar regularmente para ayudarte con tu actividad internacional.
En esta tercera entrega de la serie "Herramientas para Exportadores" ampliamos áreas con el epígrafe ferias de ámbito internacional. 

ferias



19 noviembre, 2013

¿PARA QUE QUIERES UN CONTRATO DE EXCLUSIVIDAD CON UN MAL AGENTE COMERCIAL?

Pongamos la exclusividad en los contratos de agencia
 en el lugar que se merece: segundo o tercero...


Se trata sin duda de una cuestión determinante. El "yo sólo contigo" y "tú sólo conmigo" es casi un axioma en una relación comercial.

Las agencias comerciales internacionales no son una excepción a ese principio. No seré yo quien diga que no es fundamental establecer el mayor nivel de compromiso posible entre las partes y que éste sea recíproco. Y sin embargo ya el año pasado incluía la exclusividad junto con los períodos de prueba y los objetivos de venta en un trío que "crucifica" a los agentes comerciales y que no les deja muchas opciones salvo desistir de la agencia. Se trata por lo tanto de un tema sensible con el que hay que medir mucho los tiempos.




13 noviembre, 2013

Y TU, ¿COMO REFORMARIAS TU ORGANISMO REGIONAL DE INTERNACIONALIZACION?

La inconcluida / apenas iniciada reestructuración de los organismos de apoyo a la internacionalización 

La pregunta me la hicieron hace unos días un par de colegas que trabajan en un estudio al respecto.

No es que Excal, al caso el organismo de la Junta de Castilla y León afectado, esté insatisfecho con su labor o siquiera que crea que lo puede hacer mejor, te trata simplemente de hacer una reflexión sobre el grado de satisfacción y áreas de mejora recogidas en una encuesta hecha a empresas usuarias y profesionales en el área del comercio exterior de la región.

Excal, internacionalización

06 noviembre, 2013

CADEXPORT: ESPECIALISTA EN AGENTES COMERCIALES PARA EXPORTAR

Cinco ventajas que hacen único nuestro servicio


Exportar con agentes comerciales es una de las vías más accesibles para cualquier empresa que desee introducirse en mercados internacionales. Contar con vendedores profesionales con cartera de clientes que sólo cobran si venden es, valga la redundancia, un argumento de venta de estos comerciales muy convincente.

cinco ventajas que hacen único nuestro servicio