14 agosto, 2013

8 CONSEJOS PARA QUE EXPORTES CON GARANTIAS

Aspectos a tener en cuenta para iniciar o ampliar
tus ventas internacionales

Siguiendo la línea argumental sobre el fracaso en la internacionalización empresarial, Xavier Mendoza, director del Observatorio de la Empresa Multinacional Española de ESADE Business School elaboró en su trabajo "Claves para internacionalizar la empresa en tiempos difícilesuna lista de consejos para que las empresas puedan empezar a internacionalizarse con criterio.

Como precisamente te comenté en el artículo anterior "Fallos en la internacionalización de empresas" una estrategia comercial incorrecta es percibida como uno de los factores determinantes. Esta "incorrección", en muchos casos directamente revela la falta de preparación que adolecen tantas empresas.

internacionalización, exportación, estrategia



06 agosto, 2013

FALLOS EN LA INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS

Resultados de la encuesta sobre los factores internos
que perjudican la salida exterior de las empresas


El mes pasado lancé una encuesta en la que te pregunté tu opinión sobre los factores internos que lastran a tu empresa; ya sea desde tu posición de consultor externo, responsable de exportación o como mando relacionado con la internacionalización de tu empresa.

A la vista del enorme índice de fracaso que acompaña esta transformación me interesa saber dónde y en qué fallan las empresas a la hora de afrontarlo. Para ello diseñé un formulario en el que definí las diez situaciones que más he visto en las empresas y te pedí que las ordenaras dos veces: por grado de relevancia, entendida como importancia en el eventual fracaso; y por frecuencia, lo habitual que es que se dé en las empresas.