04 junio, 2013

¿SON LOS EMERGENTES LOS MERCADOS IDEALES PARA EMPEZAR A EXPORTAR?

Los factores desfavorables de estos mercados
no los hacen al principio los más idóneos


exportar, emergentes, estrategia de internacionalización
La etiqueta "emergente" está de moda y en los últimos años cada vez más mercados se la ven adjudicada. Frente al estancamiento de la mayor parte de las economías desarrolladas el aumento del consumo por parte de las crecientes clases medias de un buen puñado de países no deja indiferente a ninguna empresa con interés en expandir su oferta.

A lo largo de los últimos meses ya he escrito sobre las distintas denominaciones que mediante acrónimos algunas instituciones van inventándose con mayor o menor acierto.

Si para simplificar nos concentramos en los países latinoamericanos, su atractivo para las empresas españolas es sobre el papel aún mayor. Eso de coger un teléfono o un avión y poder comunicarse sin intermediarios no tiene precio en un país en el que hablar idiomas todavía está reservado a unos pocos. 

Si a ello sumamos los lazos históricos y culturales la balanza se inclina más aún a su favor; y si por último añadimos el saldo de grandes y medianas empresas que en los últimos veinte años han logrado el éxito en esas tierras parece hasta osado hacerse la pregunta.

Y sin embargo, ¿es tan fácil como parece penetrar estos mercados?




La selección de mercados es una de las claves fundamentales a la hora de diseñar una estrategia de internacionalización. Generalizares el primer paso para equivocarse y es evidente que Chile no es Perú, pero evaluemos algunos de los factores de mercado para hacernos una idea:


- Tamaño e interés del mercado: pese a que el volumen de la demanda en algunos casos es aún bajo el crecimiento actual y el potencial suelen compensarlo. FAVORABLE

- Intensidad competitiva: está aumentando rápidamente pero podemos dar por hecho que aún está lejos de la que existe en los mercados desarrollados. FAVORABLE

- Riesgo país: éste si que es un factor en el que definitivamente no se puede generalizar. México, Chile, Brasil y Colombia son muy estables; Venezuela, Ecuador, Bolivia y Argentina lo son significativamente menos. Dejémoslo en empate.

- Barreras de entrada: hace unos meses escribía precisamente sobre este punto. La política de estos países, dentro de lo posible es forzar la implantación y por ende la inversión extranjera en vez de liberalizar sus importaciones. DESFAVORABLE

- Niveles de coste de actuación en el país: hermano del punto anterior, la contratación de personal autóctono, la obtención de licencias o la obligación de realizar algunas de las fases productivas insitu son habituales. DESFAVORABLE

- Distancia geográfica y cultural: para empezar a operar en estos mercados mejor no contar las horas de avión; y tal y como cualquier responsable o empresario sabe desde su primer contacto el idioma es similar pero la cultura empresarial también es distante. DESFAVORABLE

- Posibilidades de distribución física: las infraestructuras todavía son deficientes en muchos de estos países y la logística se ve afectada. DESFAVORABLE

Existencia de canales de distribución: probablemente más desarrollado que la propia distribución física, pero aún con modelos menos eficientes y profesionalizados que en mercados más avanzados. DESFAVORABLE


Vuelvo a subrayar que estas reflexiones son generalistas. Muchos son los mercados latinoamericanos emergentes y muchas las situaciones en las que encuentran individualmente. Y por supuesto que sectorialmente las variaciones dentro del mismo país serán sin duda grandes.

Por otro lado una empresa que empieza a exportar debe localizar los mercados menos complejos para hacerlo. Estos factores deben ponderarse por un lado pues no todos debieran tener la misma importancia; y por otro lado la propia empresa cuenta con factores internos como su experiencia y conocimiento de estos mercados que en conjunto pueden dar la vuelta a cualquier opción. 

Pero, y ésta podría ser la conclusión de este breve estudio, si nos ceñimos a los números los factores desfavorables son superiores en número a las ventajas. Por lo tanto desestimar otros mercados como los vecinos europeos quizás sea al menos inicialmente excesivamente arriesgado.



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