30 mayo, 2013

ACTUALIZACION DE CASOS DE ESTUDIO: EXPORTAR MAQUINAS Y HERRAMIENTAS

Agrupación de todos los vídeos del Exportador TV por sectores



vídeos de casos de estudio el Exportador TV
En el artículo de casos de estudio de esta semana actualizo los vídeos dedicados al sector de la máquina herramienta.

A las empresas Ega Máster, Celo Industrial Fasteners y Bellota ya presentadas previamente añado Barberán, fabricantes de maquinaria para madera.

Ya suman veintidos las entradas con casos de estudio en formato vídeo recopilados de la serie del Exportador TV del Icex.

Al final de este artículo tienes el listado completo, o si lo prefieres échale un vistazo a esta base de datos que incluye todas las empresas y sus fechas de publicación.

27 mayo, 2013

¿COMO SE ENFRENTA UN CONSULTOR A UN MAL CLIENTE POTENCIAL?

Elegir el mal menor para ayudar 
a una empresa a internacionalizarse


Ayer me ocurrió una situación curiosa que todavía no me había ocurrido tras más de dos años de escribir este blog.

La respuesta que hice a un comentario de Irina Bondari en mi artículo "El número de empresas exportadoras decrece desde 2.008" me dió el argumento de esta entrada que estás leyendo ahora mismo.

Irina comenta cómo en más casos de los deseables la actitud de las empresas frente a los servicios de consultoría es "te pago si hay pedidos", ignorando desde el principio en qué consiste exportar.

El pasado mes de enero escribí "Oda a la ignorancia exportadora" precisamente describiendo este tipo de empresariado.

Hoy te escribo sobre el otro lado de la moneda: ¿qué opciones tiene un consultor frente a semejante mentalidad?

La respuesta que le adelanté a Irina fue que frente a ese tipo de cliente hay tres posibilidades:



23 mayo, 2013

¿QUE LEGISLACION SE APLICA EN LA RUPTURA DE UN CONTRATO DE AGENCIA INTERNACIONAL?

¿Dónde se solicita la rescisión o se interpone una demanda?



Las disputas entre partes provenientes de distintos países europeos ya no son novedad, pero ¿dónde se resuelven las discrepancias?

En un mundo cada vez más globalizado es habitual que una empresa de la Unión Europea contrate a un agente comercial ubicado en otro mercado miembro o incluso, puede que el agente cubra varios países. Esto puede entrañar ciertas dificultades en relación a dónde un agente tendría que demandar al principal o viceversa.

La regla básica es que el acusado ha de ser demandado en su corte local, si es un individuo en la correspondiente a su domicilio; si es una empresa, donde ésta tenga fijado su domicilio social. Sin embargo hay varias excepciones a esta regla. Si por ejemplo hay un quebrantamiento en un contrato de agencia, el principal podrá ser denunciado en el país donde se desarrollen las obligaciones contractuales.



21 mayo, 2013

LAS CAMARAS DE COMERCIO ESTABILIZAN SU SITUACIÓN

La nueva ley permitirá a las Cámaras de Comercio mantener y reforzarsu apoyo a la internacionalización empresarial



Aunque con unos días de retraso no quiero dejar pasar esta semana sin hacer una valoración sobre la aprobación del anteproyecto de la Ley de Cámaras de Comercio.

Como uno de los organismos con mayor experiencia y peso en la internacionalización empresarial de este país se trata sin duda de un hecho relevante, que por otro lado ha sido ampliamente recogido por toda la prensa nacional.

"Internacionalización de pymes y formación dual, nuevas tareas de las Cámaras de Comercio" o "Creada la Cámara de Comercio de España" son dos buenos ejemplos que te invito a leer para conocer en detalle los cambios que se avecinan.


16 mayo, 2013

ACTUALIZACION DE CASOS DE ESTUDIO: EXPORTAR COMPONENTES DE AUTOMOCION


Agrupación de todos los vídeos del Exportador TV por sectores


automoción, internacionalización, caso de estudio
Aquí tienes la actualización de los casos de estudio de internacionalización del sector de  los componentes de automoción.

He incluido el vídeo de Zanini Auto Grup a los ya presentados anteriormente de Relats, Jiaxing y Gestamp.

Las cuatro empresas están incluidas en el listado general de esta serie de vídeos recopilados del Exportador TV del ICEX.







14 mayo, 2013

EL NUMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS DECRECE DESDE 2008

España cada vez exporta más con menos empresas


Hoy retomo el interesante estudio de Xavier Mendoza,  director del Observatorio de la Empresa Multinacional Española de ESADE Business School llamado "Claves para internacionalizar la empresa en tiempos difíciles"

Tras mi primer comentario sobre hace un par de semanas en el artículo "¿Cuántas empresas llegan al sexto año exportando?" voy a seguir desgranando los datos que contiene.



06 mayo, 2013

PRIMERA REUNION CON MI AGENTE COMERCIAL: ¿VOY YO O VIENE EL?

Reflexión sobre dónde debe tener lugar
el primer encuentro con un potencial agente comercial


exportar con agentes comerciales, internacionalización
Hace unos días te expuse cómo actuar en el primer encuentro con tu agente comercial. Llega el momento de tratar el dónde.

La pregunta por parte de mis clientes es casi obligatoria una vez están seleccionados los agentes: "¿cómo me reúno con los agentes; voy a verles o vienen ellos?

Esta pregunta no tiene una sóla respuesta porque hay que estudiar caso a caso; pero aquí van mis comentarios al respecto.


01 mayo, 2013

EXPORTAR SERVICIOS: VIDEOS DE CASOS DE ESTUDIO

Agrupación de todos los vídeos del Exportador TV por sectores



No podía obviar en esta serie uno de los sectores que mayor auge está logrando y que probablemente mayor futuro tiene para internacionalizarse: los servicios.

Hoy os presento tres buenos ejemplos: Tradebe, tratamiento de residuos industriales; Avanza, externalización de servicios; y Futuver, asesoramiento jurídico.

Como siempre puedes ver que son vídeos de corta duración, poco más de cinco minutos, con una descripción sobre el desarrollo de cada una de las empresas presentadas.

Todas las empresas y sectores ya estudiadas en esta serie las tienes actualizadas en este listado.