30 abril, 2013

¿CUANTAS EMPRESAS LLEGAN AL SEXTO AÑO EXPORTANDO?

El porcentaje de abandono
de la actividad exportadora alcanza el 70%


La fiebre exportadora de nuestras empresas sigue haciendo estragos. 
Pese a que los cimientos de esta tendencia ponen en duda su continuación, el caldo de cultivo está servido con un mercado nacional en el que cada vez se ve más lejos cualquier síntoma de recuperación.

Y sin embargo exportar es muy probablemente el proyecto empresarial más complejo, y porqué no decirlo, difícil, al que probablemente la mayor parte de las empresas se hayan enfrentado. No por mucho que diariamente se publiquen noticias que alienten esta marea presentando la internacionalización como el mejor antídoto frente a la crisis deja ésta de ser la silla coja de la empresa que ya tiene la soga al cuello. No porque muchos lo hagan es más fácil.


28 abril, 2013

NUEVO DOMINIO DEL EXPORTADOR DIGITAL

El Exportador Digital es desde ahora .com


Hoy empiezo la semana  con un anuncio importante para este blog.  

Tras la reciente compra del dominio correspondiente he trasladado el blog Exportador Digital a un nuevo dominio: 



www.exportadordigital.com


Si eres lector habitual quizás ya te había llamado la atención que ya no aparece ".net" desde hace unos días.

Por otro lado este traslado está generando errores de enlace hasta que los servidores actualicen este cambio de dominio. Como consecuencia todavía te puede dar error al clicar en alguna noticia. Te pido disculpas por el inconveniente; confío en que esté subsanado esta misma semana.

23 abril, 2013

EXPORTAR JOYERÍA Y PORCELANA: VIDEOS DE CASOS DE ESTUDIO

Agrupación de todos los vídeos del Exportador TV por sectores


agrupación de casos de estudio de exportación
La sección de casos de estudio de internacionalización esta semana cuenta con dos marcas de prestigio. 

Lladró lleva exportando su porcelana muchas décadas, Tous ha emergedido en los últimos años en el sector de la joyería.

El listado de todas las empresas y sectores queda actualizado en este enlace



22 abril, 2013

COMO ACTUAR EN EL PRIMER ENCUENTRO CON TU AGENTE COMERCIAL

Nueve consejos para tu primera reunión cara a cara


Enhorabuena, tu proyecto de búsqueda y selección de agente comercial sigue adelante. 

Tras los descartes iniciales, desacuerdos sobre aspectos importantes o simple "espantada" del agente ya tienes claro con qué agentes comerciales vas a reunirte para avanzar o incluso cerrar, aunque sea verbalmente todavía, el acuerdo de agencia.

Tras las presentaciones iniciales y el intercambio de información por teléfono y mail llega el momento, fundamental, de la primera reunión cara a cara. 

Yo recomiendo por defecto visitar al agente en destino, lo más cerca de su ámbito geográfico de actuación; próximamente te explicaré las razones.

Llegados a este punto es el momento de saber cómo afrontar una reunión de estas características y conocer algunas técnicas para estas reuniones:


17 abril, 2013

¿NOS SACARAN LAS EXPORTACIONES DE LA CRISIS?

 Las empresas necesitan exportar,
pero ni creen en ello ni saben lo que conlleva



exportación, estrategia de internacionalización
Hoy rescato un par de artículos de fondo que me han llamado la atención en las últimas semanas que dan para un par de buenas reflexiones: 

Tal y como viene ocurriendo en los últimos años se nos llena la boca con la exportación. Es cierto que las exportaciones ya son el motor actual de la economía española,  acaparando un 33% del PIB. Se trata de un récord histórico y refleja un aumento de más de diez puntos respecto a 2009.

En términos absolutos España ha alcanzado casi los 200.000 millones de euros anuales, y, sobretodo, el ritmo de crecimiento de nuestras exportaciones, es del 3,8% (después de haber crecido un 13,5% en 2010 y otro 7,6% en 2011); superando el crecimiento de las exportaciones de China, la primera potencia exportadora mundial.


09 abril, 2013

EXPORTAR MODA II: VIDEOS DE CASOS DE ESTUDIO

Agrupación de todos los vídeos del Exportador TV por sectores



Hoy también toca ir cerrando sectores en esta serie dedicada a casos de estudio de internacionalización en formato vídeo. 

Esta es la última de las recopilaciones del progama de TV del ICEX que dedicaré al sector de la moda.

Recogidos aquí están los ejemplos de una marca de ropa infantil, Neck & Neck, y otra de ropa deportiva, Joma; y ambos tienen una duración inferior a los cinco minutos.

Una vez más he añadido las dos empresas al listado general, en el que podrás descubrir el gran número de empresas y sectores que ya he agrupado en esta serie.








08 abril, 2013

12 PASOS PARA INTERNACIONALIZAR TU EMPRESA

Guía básica de puesta en marcha de tu actividad exportadora

estrategia de internacionalización
Hace unos días Pau Valdés de la empresa InboundCycle me envió un documento.
Se trataba de una guía de internacionalización para PYMEs de EADA, escuela de formación para directivos.

Es un ebook que de forma breve y concisa enumera los pasos que debe dar una empresa que empieza su proceso de internacionalización. 

Descritos de una forma sencilla y muy accesible a todo tipo de públicos, son desde mi experiencia las fases que cualquier PYME debe y sobre todo puede seguir para ir adquiriendo conocimiento y experiencia internacionales.

Dentro de mi incansable cruzada para mentalizar a las empresas sobre su internacionalización para convencerlas de las diferencias y dificultades que entraña, me ha parecido de lo más conveniente ofrecerte este documento.

Como conclusión un buen repaso o una primera introducción a este proceso, perfecto para empezar la semana.


04 abril, 2013

¿QUE CONTENIDO DEBE TENER UN ESTUDIO DE MERCADO?

Las nueve preguntas que tu estudio
de mercado internacional debe incluir


estudio de mercado internacional
Desde hace ya algunos años tengo la impresión de que los estudios de mercado son una herramienta en decadencia.

Personalmente creo que es trágico. Conocer un mercado, estudiarlo, es un proceso fundamental a la hora de tomar la decisión de elegirlo como objetivo. 

Incluso en el caso de que tras la inversión que conlleva su contratación se decidiese no atacar ese mercado los costes y el tiempo que nos ahorra para poder fijarnos en otros mercados me parece que sigue siendo razonable.



02 abril, 2013

EXPORTAR MATERIALES DE CONSTRUCCION II: VIDEOS DE CASOS DE ESTUDIO

Agrupación de todos los vídeos del Exportador TV por sectores


Hoy te presento la segunda y última entrega de esta serie sobre el sector de los materiales de construcción.
Aquí tienes los casos de estudio de Molecor y LLaza en formato vídeo en poco más de cinco minutos cada uno de ellos.

Una vez más tienes el listado de todos los sectores al final de esta entrada, a la que incluyo un listado con todas y cada una de las empresas presentadas aquí.