31 marzo, 2013

LOS CINCO MEJORES ARTICULOS DEL EXPORTADOR DIGITAL

Repaso a las entradas que más debate y visitas
han tenido en el primer trimestre del año


Coincidiendo con el inicio del segundo trimestre empiezo abril con un resumen de los artículos que mejor acogida han tenido desde el pasado uno de enero. 
Si no has tenido la ocasión de leerlos, o quieres aprovechar para hacer un comentario que dejaste pendiente la primera vez que los leíste  esta es tu oportunidad.



25 marzo, 2013

EXPORTAR ALIMENTACION IV: VIDEOS DE CASOS DE ESTUDIO

Agrupación de todos los vídeos del Exportador TV por sectores


internacionalización, alimentación,
Le serie sobre casos de estudio de internacionalización va llegando a su fin. 

Hoy te presento la cuarta y última entrega del sector de la alimentación con los exitosos ejemplos de Castillo de Canena y Borges, ambos productores de aceite, Premium, ingredientes, y Quesos Rocinante.

Como en todos las ocasiones anteriores verás que se trata de vídeos de corta duración, con la excepción de Borges que llega casi a los diez minutos.

El número de empresas en general y de alimentación en particular que he recopilado a lo largo de estos meses es elevado. Para conocerlas a todas tienes el listado completo de sectores y empresas aquí.

19 marzo, 2013

AGENTES COMERCIALES: ¿ESPECIE EN VIA DE DESAPARICION?

Los cinco factores que dificultan
la actividad de los agentes comerciales



Los cinco factores que dificultan la actividad de los agentes comerciales
La semana pasada reflexionaba sobre el efecto que está teniendo en la relación entre el agente y su principal el creciente aumento de la venta exterior a través de internet, la exportación online.

Estoy convencido de que sin duda será un tema que trataré en un futuro no muy lejano de forma recurrente.

Sin embargo es obvio constatar que no es el único factor que ha afectado a esa colaboración de forma muy relevante en los últimos años:





17 marzo, 2013

EXPORTAR VINO II: VIDEOS DE CASOS DE ESTUDIO

Agrupación de todos los vídeos del Exportador TV por sectores

vino, internacionalización
En esta ocasión regreso al sector del vino para ofrecerte la segunda y última recopilación de vídeos casos de internacionalización de bodegas españolas.

Aquí tenéis la presentación de Marqués de Cáceres y Bodegas Barbadillo, dos buenos ejemplos de éxito fuera de nuestras fronteras que se unen a Torres y Félix Solís, ya comentados en el primer artículo sobre este sector.

En escasos diez minutos podrás conocer cuales han sido los pasos que estas bodegas han dado para sacar tus propias conclusiones.

Por último y como ya es costumbre en esta sección te invito a conocer el listado actualizado de sectores y empresas que a lo largo de los últimos seis meses he publicado en el Exportador Digital.


13 marzo, 2013

EL EXPORTADOR DIGITAL INCORPORA UN NUEVO RESPONSABLE COMERCIAL

La alta demanda de nuestros servicios de internacionalización nos aboca a ampliar personal


Nuevo director comercial de Agent Base España y Cadex Comercio Internacional
Adolfo Fernández
La expansión comercial que han alcanzado las dos marcas detrás de este blog en los dos últimos años ha hecho imprescindible la creación de un departamento comercial propio.

La suma de Agent Base España y Cadex Comercio Internacional genera un nivel de consultas y de actividad que desde finales del año pasado no me permetía desarrollar nuevos proyectos, ejecutar los servicios contratados y además mantener el ritmo de publicación con la calidad de contenido que este blog que estás leyendo requiere.

Además esta situación me ha dado la excusa perfecta para poner en práctica el consejo que tanto repito a mis propios clientes: "en tiempos de recesión, cuanto más cae la demanda más labor comercial se debe hacer".

Adolfo Fernández pasa a dirigir la labor comercial de toda nuestra actividad especializada en la búsqueda y selección de agentes comerciales internacionales. Los mercados en los que ya actuamos son Reino Unido e Irlanda bajo la marca Agent Base España y Francia, la recientemente incorporada Bélgica, y próximamente varios otros mercados europeos bajo la marca Cadex Comercio Internacional.

Economista de profesión, en su trayectoria profesional Adolfo Fernández ha sido responsable comercial y financiero dentro de empresas del sector de la construcción, el comercio o las entidades sin ánimo de lucro, estando especializado en la reestructuración y expansión de negocios y la gestión integral de empresas.

Desde este artículo la agradezco la apuesta personal que hace incorporándose a trabajar conmigo bajo el convencimiento de que va a realizar una excelente labor y dar un importante impulso a esta consultora para consolidarnos como referente en el servicio de búsqueda de agentes comerciales para exportar en España.


11 marzo, 2013

AGENTES COMERCIALES VS. VENTA EN INTERNET


¿Te saltas a tu agente comercial mediante la venta online?


A nadie se le escapa que desde hace algunos años compramos de forma diferente.

Hace una década comprar en internet era una rareza; la mayor parte de las compras se realizaban físicamente en establecimientos comerciales.

Los términos todavía no se han invertido completamente, pero la compra online gana terreno rápidamente. De hecho en términos de inversión publicitaria acaba de ocurrir en nuestro país.

Ante este proceso que parece imparable exportar a través de internet de forma habitual es simplemente cuestión de tiempo. Ya hace tiempo que lo consideramos y evaluamos como un canal viable a nivel de consultoría de internacionalización, pero todavía es poco común. 

Sin embargo hoy pretendo ir un paso más allá para evaluar qué relación se establece cuando el principal colabora con agentes comerciales y además vende a través de internet en el mismo mercado.¿Son compatibles la venta online y los agentes comerciales?

04 marzo, 2013

EXPORTAR HERRAMIENTAS: VIDEOS DE CASOS DE ESTUDIO

Agrupación de todos los vídeos del Exportador TV por sectores



vídeos de casos de estudio el Exportador TV
Tras la parada de la semana pasada retomo hoy la serie sobre casos de estudio de internacionalización exitosa en formato vídeo.

Como quizás ya sepas se trata de una recopilación que hago de las dos primeras temporadas del Exportador TV del ICEX que cuenta con una sección específica en la que documentan cómo se han internacionalizado y cómo lo han conseguido diversas empresas españolas.

En esta ocasión me voy a centrar en el sector de la herramienta presentándote las experiencias de Ega Máster, Celo Industrial Fasteners y Bellota.

Otra de las ventajas de este formato es que al igual que en este caso puedes conocer estos ejemplos de primera mano de una forma amena y práctica. Los vídeos apenas superan los seis minutos.

Ya son muchos los sectores que he ido tratando a los largo de estos últimos meses. Al final de este artículo tienes el listado completo, o si lo prefieres échale un vistazo a esta base de datos que incluye todas las empresas y sus fechas de publicación.