28 enero, 2013

AGENTES COMERCIALES FRANCESES: ASPECTOS JURIDICOS PARTE II

Diez aspectos que rigen los contratos franceses
de agencia comercial


agentes comerciales, Francia,
Como continuación al artículo precendente de serie "Aspectos jurídicos I" hoy voy a tratar de explicarte de la manera más amena y simplificada diez conceptos que rigen los contratos que más pronto que tarde tendrás que firman con tu agente comercial francés.

Me parece oportuno porque alrededor de ellos siempre oigo comentarios imprecisos cuando no totalmente incorrectos del tipo: "...fulanito (que ya trabaja con agentes) me ha dicho..." o "...tengo entendido que..."

Chismorreos sin contrastar que chocan frontalmente con claúsulas habituales, totalmente asumidas en los contratos y que vuestro empecinamiento en no reconocer que os equivocáis conseguís que el agente no los firme y acabe rompiendo la colaboración antes de empezarla.

Esto es lo que la ley y la jurisprudencia francesas dictan:

23 enero, 2013

EXPORTAR VINO: VIDEOS DE CASOS DE ESTUDIO

Agrupación de todos los vídeos del Exportador TV por sectores


Los vinos españoles siguen abriendo fronteras y conquistando mercados. Aunando cantidad y calidad nuestras exportaciones de este producto lo han convertido por méritos propios en una de las estrellas de nuestro firmamento exportador.

Hoy recojo tres buenos ejemplos en el capítulo dedicado a los casos de estudio en formato vídeo recopilados de la serie del Exportador TV del ICEX.

Dos bodegas, Torres y Félix Solís, junto a un fabricante de corchos, Trefinos muestran las capacidades españolas en este sector. 
Todo ello en poco más de un cuarto de hora, para que no digas que no tienes tiempo.

Además aprovecho esta entrada para anunciaros el lanzamiento de la convocatoria del 3er Salón de Grandes Vinos Españoles en China organizado y promovido por Argos Wine Consulting sobre la que os informaré en detalle próximamente.

Por último y como es habitual aquí te dejo el listado de todas las empresas y sectores tratados hasta ahora.


21 enero, 2013

RUSIA: UN MERCADO PARA EXPORTAR

Las matrioskas encierran grandes oportunidades comerciales


2013 se perfila como el año de la consolidación de las exportaciones españolas al gigante ruso

Argos Consulting Rusia, Sergio Sachnovsky, internacionalización
En agosto del pasado año se confirmó la entrada de Federación Rusa en la Organización Mundial de Comercio.

Este hito histórico traerá una mayor transparencia y un significativo aumento de las relaciones comerciales con Moscú.

Sergio Sachnosky, colaborador regular de esta publicación y colega de profesión en su puesto de Director de Argos Consulting en Rusia, me ha facilitado el documento que os muestro a continuación.

Se trata de un breve repaso a los sectores que tienen mayores perspectivas para iniciar y ampliar su actividad en dicho mercado; destacando la construcción e ingenierías, sector farmacéutico y moda.

18 enero, 2013

AGENTES COMERCIALES FRANCESES: ASPECTOS JURIDICOS PARTE I

Doce puntos que debes tener en mente
cuando firmes con un agente francés


contrato, agente comercial, exportar con agentes comerciales, Francia
Aunque a la hora de colaborar con agentes comerciales en mercados exteriores el objetivo estratégico se centra en vender establecer una base sólida sobre la que asentar la relación profesional entre ambas partes es, más que fundamental, imprescindible. 

Pensar únicamente en cifras de negocio es contraproducente porque aún siendo la parte fundamental del proceso puede dar la sensación al agente de que para ti él o ella no sea más que un personaje, casi un obstáculo en tu camino al éxito. Puedes pensar éso legítimamente, pero te irá mejor si piensas en un equipo con dos socios equitativos.


10 enero, 2013

EXPORTAR COMPONENTES DE AUTOMOCION: VIDEOS DE CASOS DE ESTUDIO

Agrupación de todos los vídeos del Exportador TV por sectores


automoción, internacionalización, caso de estudio
Hace unos días el sector de la automoción confirmaba los peores temores anunciando que 2012 ha sido el peor año de ventas en las dos últimas décadas pese a los programas de apoyo a la compra estatales.

Con un sector en semejante situación y con unas perspectivas nada buenas a corto plazo una vez más la salida exterior parece la única solución para cientos de empresas proveedores de las grandes marcas fabricantes de automóviles.

Aquí están los ejemplos de Relats, Jiaxing y Gestamp que nos demuestran que otras vías son posibles a la hora de buscar la internacionalización.

Las tres empresas están incluidas en el listado general de esta serie de vídeos recopilados del Exportador TV del ICEX.


09 enero, 2013

ODA A LA IGNORANCIA EXPORTADORA

Nadie nace sabiendo exportar,
pero investiga antes de preguntar


exportar, internacionalización, estrategia
Semanalmente recibo llamadas o correos electrónicos de empresarios interesados en mis servicios de búsqueda de agentes comerciales. 

Llegan a la página web de Agent Base España buscando agentes comerciales para exportar y sin apenas leerla se ponen en contacto conmigo.

Un porcentaje de esas empresas no tiene ninguna experiencia exportadora. No es que me queje, a fin de cuentas mi cliente tipo tampoco son las empresas del IBEX; pero independientemente del sector o de su origen todas ellas cuentan con denominador común: su total desconocimiento del comercio exterior.

03 enero, 2013

EXPORTAR ALIMENTACION II: VIDEOS DE CASOS DE ESTUDIO

Agrupación de todos los vídeos del Exportador TV por sectores


Repito sector para el primer caso de estudio de este curso. Dada la importancia del sector alimentario, tanto por número de empresas como por su grado de internacionalización se impone presentarlo nuevamente.

Los casos de empresas que te presento hoy con un notable éxito internacional son Queso Artesano de Teruel, Inés Rosales y los gigantes Pastas Gallo y El Pozo embutidos y jamones.

En resumen una recopilación de cuatro vídeos con una duración media de cinco minutos y medio.

El listado de todas las empresas y sectores ya tratados en esta serie es el siguiente.



02 enero, 2013

SITUACIÓN EXPORTADORA ESPAÑOLA EN 2012

Contadores a cero en 2013:
¿en qué punto nos hallamos respecto a nuestras exportaciones?

  • Nuestro saldo exterior es menos negativo pese al desplome de las exportaciones en 2012
  • Cataluña, Madrid, Andalucía y País Vasco representan más del 60% de las exportaciones
  • Excesiva concentración de ventas en Europa y zonas de bajo crecimiento económico

Empiezo este año recién estrenado recogiendo una infografía de la publicación de contenidos para empresas Con Tu Negocio, que recientemente ha elaborado un resumen visual de los principales aspectos de nuestras exportaciones.

Me ha parecido interesante que ahora que empezamos un nuevo año en el que al parecer nuestra última esperanza es que nuestro comercio exterior nos salve del abismo sepamos todos en qué punto nos encontramos. Como observarás la información recogida es la siguiente: