12 noviembre, 2012

3 FASES DE LOS ESTUDIOS DE MERCADO INTERNACIONALES

Filtrar, analizar y extraer conclusiones:
procedimiento habitual en cualquier estudio


Filtrar, analizar y extraer conclusiones: procedimiento habitual de cualquier estudio
Filtra mercados potenciales:
  • recoge datos estadísticos de tu sector sobre exportaciones entre distintos mercados
  • identifica entre cinco y diez mercados grandes o con altas tasas de crecimiento en la demanda de tu producto o servicio. Estudia su evolución en los últimos cinco años y su independencia respecto al desarrollo económico del país ¿Se ha visto afectado por la recesión económica? ¿Ha vuelto a crecer la demanda una vez superada la recesión?
  • dentro de lo posible evita las rutas trazadas: habitualmente pequeños países emergentes supondrán una mejor oportunidad que los ya consolidados, que contando con una demanda muy superior también estarán saturados con la oferta de tus competidores. Asia y Africa cuentan con mercados de este tipo donde sin ser el primero en llegar si tendrás más posibilidades de introducirte y sobre todo de crecer con el mercado


Analiza los mercados seleccionados:
  • intenta determinar la tendencia de consumo en el mercado para prever cómo podrá ser en el futuro. Calcula el consumo global y el porcentaje de importaciones
  • identifica a los competidores locales y extranjeros y establece la correlación con el mercado nacional. ¿Coinciden algunos? ¿Ya hay empresas españolas? ¿Tienen la misma estrategia que aquí?
  • consulta los canales de distribución, diferencias culturales y formas de hacer negocios
  • comprueba las barreras comerciales y tarifarias que pueda tener la importación de tu producto en cada uno de los mercados elegidos. ¿Es asumible y te permite continuar ajustando márgenes o por el contrario te dejan fuera de cualquier posibilidad de introducirte? Los mercados emergentes, los más atractivos en la actualidad, están dirigiendo su estrategia comercial hacia esta última opción, forzando la implantación local y la inversión directa extranjera que conlleva
  • investiga cualquier tipo de apoyo a la internacionalización desde el origen de tipo sectorial (asociaciones), regional (organismos autonómicos) o nacional de la mano del ICEX

Extrae tus conclusiones:
  • probablemente la fase que menos tiempo y trabajo conlleve si has realizado correctamente los dos anteriores, pero sin duda la más importante para que puedas tomar decisiones con garantías
  • estas decisiones se incluirán en tu estrategia de marketing
  • si eres un exportador novel mi recomendación es que no abarques más de dos mercados a la vez para poder asumir y realizar


Artículos relacionados: