30 noviembre, 2012

DIGITAL EXPORT ACCELERATOR


Nuevo programa de apoyo a la exportación
mediante herramientas online


Esta semana el ICEX ha anunciado el lanzamiento de un nuevo programa de impulso a la internacionalización empresarial.

Hay varios factores que me hacen pensar que puede ser un programa que cambie la concepción actual por varias razones:


27 noviembre, 2012

EXPORTAR MATERIAL DEPORTIVO: VIDEOS DE CASOS DE ESTUDIO

Agrupación de todos los vídeos del Exportador TV por sectores

España no cuenta solamente con grandes deportistas y equipos internacionales, también hay un grupo de empresas de material y equipamientos que "juegan" en las grandes ligas mundiales.

Esta semana el artículo de recopilación de los reportajes del ICEX lo dedico al sector en el que se encuentran PoolBike, Xtra Ice y EMD. Quince minutos en total que concentra el saber hacer de estos tres líderes.

El listado de empresas y sectores se va completando progresivamente. Al final de este artículo tienes todos los sectores ya publicados; algunos de los cuales como la alimentación contarán con una segunda parte para incluir empresas que se quedaron fuera en el artículo de presentación.


26 noviembre, 2012

PERIODOS DE PRUEBA CON LOS AGENTES COMERCIALES

Establecimiento de períodos de prueba
en los contratos de agencia comercial: consecuencias


agentes comerciales, período de prueba
Este es sin duda un tema que ha estado de actualidad desde que empecé a tratar con agentes comerciales allá en el 2003. 

Su importancia está a la altura de un factor tan determinante como la comisión sobre ventas, pero me atrevería a decir que la imposición de un período de prueba ha roto más relaciones comerciales que el porcentaje de comisión del agente.

Aunque ya traté este asunto el pasado mes de marzo en "Exclusividad, períodos de prueba y objetivos de ventas" me parece importante darle un repaso a este aspecto dedicándole un artículo en exclusiva dado como digo el grado de sensibilidad que despierta en las negociaciones entre principales y agentes comerciales.

22 noviembre, 2012

EXPORTAR ALIMENTACION: VIDEOS DE CASOS DE ESTUDIO

Agrupación de todos los vídeos del Exportador TV por sectores



Acabamos la semana con una entrega de casos de estudio. En esta ocasión he agrupado los reportajes del sector de la alimentación, otro de los más importantes en nuestro país y con una gran actividad exportadora.

Aquí tenéis el listado completo de sectores y empresas que iremos publicando a lo largo de las próximas semanas.

Embutidos Fermín, Cascajares, Arrocera del Pirineo, Vega Carabaña y Porto Muiños son sin duda excelentes ejemplos de superación internacional en este campo.

La duración total de estos cinco vídeos es de aproximadamente veintisiete minutos.


20 noviembre, 2012

LA MARCA PAIS DE NUESTROS COMPETIDORES

¿Cómo sería tener una "Marca España" potente?


Marca España
Mucho se habla actualmente sobre la Marca España y de lo golpeada que está siendo por los titulares de la prensa económica mundial. 

De un tiempo a esta parte, con el auge de las exportaciones y la mayor aún necesidad de exportar, da la sensación que de repente se echa en falta una marca país en el Estado de las autonomías.

Paradójicamente ese anhelo marquista / nacionalista sale a la superficie cuando el País Vasco y Cataluña, dos de las grandes potencias exportadoras a nivel regional no sólo se niegan a integrar sus oficinas comerciales en las Ofcomes sino que directamente convierten sus respectivas elecciones autonómicas en una especie de referendum sobre su independentismo.

Si a ello sumamos que la media docena de multinacionales de prestigio con las que cuenta nuestro país prefieren ser apátridas a la hora de mostrar su origen, lo cierto es que el orgullo patrio desde la perspectiva empresarial no pasa por sus mejores momentos.

19 noviembre, 2012

EXPORTAR TEXTIL: VIDEOS DE CASOS DE ESTUDIO

Agrupación de todos los vídeos del Exportador TV por sectores


Agrupación de todos los vídeos del Exportador TV por sectores
Hoy empezamos la semana con el primero de los reportajes resumen del programa de televisión estrella del ICEX.

En esta ocasión he juntado tres casos del sector textil. Se trata nuevamente de una industria con mucha tradición, número de empresas y reconocimiento internacional que hace ya tiempo descubrió su necesidad de salir de nuestras fronteras.

Erum, Aznar Textil e Hindesa representan casos de estudio exitosos que si formas parte de esta industria deberías conocer. El Exportador Digital te facilita hacerlo en poco más de un cuarto de hora.

Aquí tienes el listado completo de sectores y empresas actualizado con esta entrada.

Enciende los altavoces, disfruta y toma nota.


15 noviembre, 2012

ENERGIAS RENOVABLES EN JAPON

Fukushima genera grandes oportunidades
comerciales en el mercado nipón


El radical cambio de estrategia en el modelo energético nipón da un fuerte impulso a las fuentes no contaminantes.

Este giro de 180º tiene su origen en el accidente nuclear de hace unos meses, como ya comenté en el artículo del pasado 17 de julio: "Japón: brillante futuro para las energías renovables"

Eduardo Peña, Director de Argos Consulting Japón va a presentar dos jornadas esta semana sobre un mercado que está dinamizando el sector de las energías renovables a nivel mundial, y en el que las empresas españolas tienen lógicamente algo que decir.

Hoy en Vitoria y pasado mañana viernes día 15 en la Asociación de Empresarios de Guipúzkoa.

Una vez más Eduardo amablemente comparte contigo lector el documento base de su charla y que el Exportador Digital tiene el gusto de presentarte a continuación.

Para más información no dudéis en poneros en contacto con quien no sólo es un compañero sino un magnífico consultor y una referencia en el mercado japonés.


13 noviembre, 2012

EXPORTAR MATERIALES DE CONSTRUCCION: VIDEOS DE CASOS DE ESTUDIO

Agrupación de todos los vídeos del Exportador TV por sectores


Siguiendo con la serie iniciada la semana pasada aquí tenéis todos los vídeos emitidos hasta la fecha del sector de materiales de construcción de las dos primeras temporadas de esta serie.

Aunque parezca paradójico hay PYMEs pertenecientes al del sector discutiblemente más castigado de la economía española a las que no les va nada mal.

Las tres que hoy os presento tienen varios factores en común. Algunos ya no pueden ser imitados para alcanzar su éxito, otros sí. En este amplio sector hemos incluido a Lanik, Fritta y Borja; fabricantes de cubiertas metálicas  cerámica y tejas respectivamente. 

Aquí tenéis el listado completo de sectores y empresas que iremos publicando a lo largo de las próximas semanas. La duración total de estos tres vídeos no llega a veintidós minutos.

12 noviembre, 2012

3 FASES DE LOS ESTUDIOS DE MERCADO INTERNACIONALES

Filtrar, analizar y extraer conclusiones:
procedimiento habitual en cualquier estudio


Filtrar, analizar y extraer conclusiones: procedimiento habitual de cualquier estudio
Filtra mercados potenciales:
  • recoge datos estadísticos de tu sector sobre exportaciones entre distintos mercados
  • identifica entre cinco y diez mercados grandes o con altas tasas de crecimiento en la demanda de tu producto o servicio. Estudia su evolución en los últimos cinco años y su independencia respecto al desarrollo económico del país ¿Se ha visto afectado por la recesión económica? ¿Ha vuelto a crecer la demanda una vez superada la recesión?
  • dentro de lo posible evita las rutas trazadas: habitualmente pequeños países emergentes supondrán una mejor oportunidad que los ya consolidados, que contando con una demanda muy superior también estarán saturados con la oferta de tus competidores. Asia y Africa cuentan con mercados de este tipo donde sin ser el primero en llegar si tendrás más posibilidades de introducirte y sobre todo de crecer con el mercado

05 noviembre, 2012

EXPORTAR MUEBLES: VIDEOS DE CASOS DE ESTUDIO

Agrupación de todos los vídeos del Exportador TV por sectores


Cómo exportar muebles desde España
Ahora que la segunda temporada del Exportador está ya avanzada podemos empezar a sacar algunas conclusiones. 

Creo que la valoración de este programa por parte de todo aquel involucrado en el Comercio Exterior no puede ser sino positiva. 

Tanto por la necesidad de acercar nuestra internacionalización  y las oportunidades que ofrece a cualquier empresa como por el hecho de que se trata, como casi siempre en los trabajos del ICEX, de un programa de calidad hecho con criterio y buen gusto.