29 octubre, 2012

EFECTO DE LA COMISION DEL AGENTE EN LA TARIFA


La fundamental integración de las comisiones
en el cálculo de los precios de venta


Como la comisión sobre ventas afecta la estructura de costes de la empresa
Todas las empresas con las que colaboro para gestionarles la búsqueda y selección de agentes comerciales tienen siempre muchas dudas a la hora de fijar la correspondiente comisión sobre ventas. 

Hasta cierto punto es normal, ya que se trata de una cuestión delicada culpable en buena medida de un porcentaje elevado de desencuentros entre el mandante y el agente.

Me atrevería a asegurar que casi nunca es el único factor que hace decidir al agente no seguir adelante con las conversaciones, pero qué duda cabe que sin duda es el más importante.

Mi consejo llegado a este punto es que leáis o repaséis mi artículo sobre este tema: "La comisión del agente comercial: fórmulas de cálculo";  reflexiones que os podrán ayudar a lidiar con esa cuestión.

24 octubre, 2012

INTERNACIONALIZACION EN MERCADOS EMERGENTES

Encuesta sobre la actitud de las empresas españolas 
hacia los mercados emergentes

Hoy os presento un trabajo que pone de manifiesto la imagen que tienen las empresas españolas respecto a los mercados emergentes. 

Se trata del resumen de una encuesta realizada por Davinia Capote como parte de su trabajo de fin de Máster de Internacionalización basada en las respuestas de aproximadamente cien empresas. Las conclusiones son múltiples al tratarse de una encuesta que profundiza en varios aspectos.

17 octubre, 2012

NUEVAS SECCIONES DEL EXPORTADOR DIGITAL

El blog de Carlos Domínguez sobre Comercio Exterior
celebra 200 entradas con dos nuevas secciones


Carlos Domínguez
El Exportador Digital alcanza los doscientos artículos publicados. Desde el nueve de marzo de 2011 este blog es el altavoz  que recoge mis reflexiones, comentarios y noticias sobre el Comercio Exterior desde mi punto de vista. 

Además también se ha convertido en una excelente carta de presentación y una potente herramienta de promoción profesional que me brinda nuevas oportunidades comerciales regularmente.

Un proyecto que no acaba más que empezar y que sigo actualizando constantemente. Como quizás ya hayas observado a partir de ahora integrará dos nuevas pestañas: "EXPORTA CONMIGO" y "CONTACTA CONMIGO"

16 octubre, 2012

ENTENDER EL LENGUAJE DE LOS AGENTES COMERCIALES

Entender a los agentes comerciales
no es cuestión de idioma

agentes comerciales, comunicación
El jueves pasado uno de nuestros clientes de Agent Base España me llamaba por teléfono para comentarme cómo le habían ido las reuniones en Inglaterra con los tres agentes que le habíamos presentado un par de semanas antes.

El responsable, director de exportación de una empresa de mobiliario de oficina, había sido capaz de convocar a todos los agentes, lo cual es un síntoma muy prometedor ya que en la mayoría de las ocasiones algunos agentes desisten antes y no aceptan reunirse con la empresa española.

Sin embargo el director de exportación me contaba extrañado cómo el último de los agentes finalmente no había asistido a la reunión. Lo cierto es que ambos se habían citado en la ciudad de residencia del agente y el principal español había llamado al agente para reconfirmarle el lugar y la hora precisos como habían acordado.

Cual no fue la sorpresa del responsable español al recibir una llamada del agente en el último minuto informándole de que había tenido una avería en el coche que le impediría llegar al encuentro. Ofrecerle un taxi y retrasar la reunión tampoco hicieron cambiar de parecer al agente.

11 octubre, 2012

PERU: PAIS DE OPORTUNIDADES

Una emergente clase media peruana convierten el sector comercio en el motor económico del país


Clase media peruana saliendo de un centro comercialEn los últimos diez años la economía peruana ha acumulado un crecimiento del 85,2% mientras que el sector comercio lo ha hecho en un 96,4% siendo, después de la construcción, el segundo sector económico más importante del país.

El año pasado, fue el sector con mayor aporte en la economía del país alcanzando el 15,2% del PIB total, seguido de las Manufacturas con un 14,8% y Otros Servicios con un 12,4%.

Se trata también de una de las principales actividades en la generación de empleo en el país y concentra a la mayor parte de de las pymes a nivel nacional. 

09 octubre, 2012

EXPORTAR CON CABEZA

Distingue entre estrategia y plan de marketing y sobre todo...
¡ten uno de cada!

Pocas decisiones son tan trascendentes para cualquier empresa como su internacionalización.

“Probar a ver qué pasa” es en la mayoría de los casos una mala solución, que acaba en abandono.

“Lo que pasa” es que competir en mercados exteriores es muy complejo, lleva tiempo y hay que saber hacerlo.

Todo ello conlleva forzosamente la definición de una estrategia; en este caso de internacionalización. Formular una estrategia es la base de cualquier actividad empresarial: marca a la empresa exportadora hacia dónde se dirige y cómo se debe llegar.



02 octubre, 2012

REESTRUCTURACIÓN DE LOS ORGANISMOS DE INTERNACIONALIZACION

Nueva vuelta de tuerca al entramado 
institucional de apoyo a las empresas

Instituciones españolas de apoyo a la internacionalización empresarial
Estamos todos aturdidos tras leer las últimas noticias en torno a los importantes cambios que se avecinan en nuestro sector, entiéndase el de apoyo a la internacionalización empresarial.

Tal y como diversos medios anunciaban la semana pasada, el ICEX va a integrar sus oficinas territoriales, aquellas que le representan en las autonomías, en las Cámaras de Comercio. Una vez más, y parece que lo hacen a propósito, las autoridades competentes han pillado desprevenidos tanto al ICEX como a las propias  Cámaras.

Como publicó el diario ABC, La decisión fue anunciada entre otras medidas por el Secretario de Estado de Comercio, Jaime García-Legaz, durante una jornada sobre el futuro de las Cámaras de Comercio el pasado miércoles día 26. Casualmente se celebraba al día siguiente una reunión de oficinas territoriales del ICEX, que me imagino dejó a todo el mundo con muchas preguntas y muy pocas respuestas.