24 septiembre, 2012

AGENT BASE: EXPORTA CON AGENTES COMERCIALES

Presentación del servicio de selección
de agentes comerciales británicos


Hoy os presento una breve introducción de Agent Base, la consultora de selección de agentes comerciales comisionistas que dirijo en España desde principios del año pasado.

Paul Brown, Director y fundador de Agent Base UK Ltd nos presenta brevemente en qué consiste nuestra labor. Con el tono jocoso que caracteriza el humor británico Paul nos compara a una agencia de citas entre Principales y Agentes Comerciales. Sin duda conseguir la compatibilidad entre ambas partes no siempre es fácil....



19 septiembre, 2012

EXPORTACION ESPAÑOLA: MAS Y MEJOR

Evolución positiva del sector exterior español:
¿salvados por la exportación?


exportaciones por sectoresHace unas semanas el diario ABC se hacía eco de la buena salud de las exportaciones españolas en su artículo "Los productos españoles que más se venden en el extranjero

Con la excepción del sector del automóvil todos los sectores productivos están mejorando sus ventas al extranjero. El superavit español en sus intercambios con la Unión Europea también bate records. 

En el primer semestre de 2012 alcanzó los 5.500 M€, un aumento de 4.000 M€ más respecto al superavit del pasado 2011.

Aunque ABC no lo menciona, casi con total seguridad este dato también viene dado por el descenso de nuestras importaciones, independientemente de que este año estemos vendiendo más.

14 septiembre, 2012

ETIQUETAS PARA LOS MERCADOS DE EXPORTACION


La costumbre de agrupar países se extiende

En los últimos dos años España se ve tratada de “cerda” en los medios con cierta regularidad. Su inclusión en el grupo de los “P.I.G.S.”, término para referirse a Portugal, Italia, Grecia y España (Spain) como los malos alumnos de la Unión Europea por su desastrosa situación económica tiene la culpa. 

Para nuestra desgracia la deshonrosa traducción que tiene la palabra al castellano, la hizo muy popular a nivel internacional rápidamente.

Este ejemplo tan cercano se trata de una costumbre muy americana, que ha traspasado las campañas publicitarias para llegar a los grandes organismos internacionales económicos y bancarios.

Se trata de una técnica para denominar conjuntos de países con características similares, a diferencia del citado ejemplo normalmente favorables. Su validez es, lógicamente, dudosa en el mejor de los casos.

Pero en definitiva se trata de acrónimos o títulos pegadizos, tales como nombres de animales, para referirse a ellos coloquialmente y sobre todo hacerlos más reconocibles por parte del ciudadano medio.

11 septiembre, 2012

AGENTES COMERCIALES: RASGOS PERSONALES

Breve descripción del perfil de las personas 
que ejercen de agente comercial


Según los datos con los que cuenta Agent Base UK hay tres grandes rasgos que definen  personalmente a los agentes comerciales británicos:

descripción del perfil personal de los agentes comerciales
- Género masculino: entre el 90 y 95% son hombres

- Mediana edad: la mayoría está en la cincuentena. Ampliando los márgenes la mayoría se encuentra entre los 40 y los 65 años

- Experiencia comercial: casi la totalidad cuenta con experiencia en ventas relevante; algunos incluso habiendo alcanzado altos cargos en grandes empresas

04 septiembre, 2012

IMPLANTACIONES EN DESTINO CON SOCIO LOCAL

Consejos generales sobre cómo afrontar 
las Joint Ventures internacionales


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Retomando la entrada "Exportar ya no es lo que era" de hace un par de semanas me parece oportuno ahondar brevemente en la figura de la Joint Venture. Esta estructura empresarial permite la implantación local en destino de empresas extranjeras, yendo mucho más allá de la mera exportación de productos y servicios.

Las J.V. están tomando relevancia especialmente en mercados con un alto desarrollo comercial y crecimiento económico. Por un lado el alto grado de competencia internacional que desembarca en tropel y fundamentalmente el interés de los propios países receptores en forzar la inversión directa extranjera no dejan en muchas ocasiones más alternativa.