30 agosto, 2012

AGENTES COMERCIALES: RASGOS CARACTERISTICOS


Factores fundamentales que definen su actividad profesional
Parte II de II

Como continuación a la primera parte que publicaba esta semana sigo desgranando otras características que suelen generalmente marcar la actividad de los agentes comerciales:

Cobertura geográfica
es probablemente el factor menos homogéneo entre los agentes comerciales. Ya sean condados en el Reino Unido, departamentos en Francia o landers en Alemania hay agentes que se limitan a cubrir aquel en el que residen y algunos limítrofes y otros que llegan a cubrir todo el país. 

Depende fundamentalmente del sector al que se dirijan (consumo, industria, etc) la concentración geográfica y el número global de sus clientes. Por otro lado hay que tener en cuenta los resultados comerciales que ya esté obteniendo el agente, que ampliará su cobertura si necesita obtener mayores comisiones. Y por último otros factores son la edad del agente, que viajará menos cuanto mayor sea y su situación personal y familiar.

En todo caso desde mi perspectiva la cobertura geográfica es un aspecto al que se le otorga excesiva importancia, tal y como escribía recientemente en "Cómo gestionar el solape geográfico de dos agentes comeciales".

27 agosto, 2012

AGENTES COMERCIALES: RASGOS CARACTERISTICOS

Factores fundamentales que definen su actividad profesional
Parte I de II


factores que definen la actividad de los agentes comerciales, agentes comerciales, Agent Base
Tras llevar ya más de un año escribiendo regularmente sobre la figura del agente comercial orientada a la exportación retomo la actividad habitual del Exportador Digital volviendo a los orígenes.
Tras el descanso veraniego hoy os voy a perfilar los elementos que configuran su trabajo para ayudaros a comprender su mentalidad, entender el porqué de algunas de sus decisiones y que, en determinados momentos, podáis poneros en su piel para afianzar lazos profesionales con ellos.

¿Cómo son los agentes comerciales?