28 junio, 2012

EXPORTAR AL LEJANO ORIENTE: JAPON

Convocatoria de Misión Comercial directa 
al país asiático en octubre 2012

Hoy os presento la convocatoria de las Cámaras de Comercio de Aragón a Japón y Taiwan.

La agenda en Japón está preparada por mi compañero y Director de Argos Consulting Japón Eduardo Peña, garantía de esfuerzo y buen trabajo.

Para todos aquellos que tengáis este mercado como objetivo o que queráis aumentar vuestro desarrollo comercial en la zona se trata sin duda de una excelente oportunidad.

Como veréis en los artículos relacionados al final de esta entrada que he ido publicando sobre Japón en los últimos meses, las oportunidades son abundantes, no las dejéis pasar.

Podéis comentar vuestro caso con Eduardo directamente, el enlace de su fotografía os llevará directamente a su página web.


27 junio, 2012

EXPORTAR DEL DICHO AL HECHO

¿Quién asume la responsabilidad 
de la internacionalización en la empresa? 
Parte I: lo que dice la teoría


Hace unos días me topé con un artículo de IESE Business School titulado "Un lugar para los mandos medios", que trata sobre la intervención de éstos en los procesos de internacionalización de las PYMEs.
Me pareció un aspecto muy interesante porque relaciona las posibilidades de éxito de estos proyectos con la elección del responsable y sobre todo con su grado de implicación.

Para ello se toma el caso de una PYME italiana, en la que se realizan una serie de entrevistas a los mandos medios implicados en su desarrollo internacional.

La primera conclusión es que la alta dirección desconoce el grado de compromiso de estos mandos medios, ya que sólo el 40% se sienten implicados. El resto entiende que la toma de decisiones es responsabilidad de la gerencia y prefieren no implicarse en la formulación de la estrategia porque creen no tener las aptitudes y que la responsabilidad no se les ha sido otorgada.

21 junio, 2012

EL DESEMBARCO DE LAS PYMES ESPAÑOLAS EN AMERICA LATINA

Vídeo sobre los positivos efectos de las exportaciones
e implantaciones españolas en Latinoamérica

Los países latinoamericanos son muy conscientes de la afluencia, masiva, de pequeñas y medianas empresas españolas que, también casi literalmente, huyen de un mercado local desplomado y sin visos de recuperación en el medio plazo.


19 junio, 2012

HERRAMIENTAS DE FINANCIACION DE LAS EXPORTACIONES

Las cinco instituciones financieras públicas 
que acompañan a las empresas en su salida exterior

El pasado día cinco tuvo lugar en Valladolid un seminario sobre instrumentos financieros para la internacionalización de la internacionalización de las empresas españolas.

La importancia de estas herramientas es más importante aún si cabe dada la escasez de liquidez reinante.

Además en los últimos tiempos algunos de sus servicios y sus condiciones de acceso han sido modificadas, por lo que es conveniente darles un rápido repaso y estar al corriente de los servicios que cada uno de ellos ofrece:


14 junio, 2012

DIEZ ERRORES DE EXPORTADORES

Listado de las trampas más comunes 
a la hora de vender en el exterior

Lograr el objetivo de exportar de forma regular está plagado de dificultades. Cerrar una venta internacional es una satisfacción enorme y el resultado de una carrera, de fondo y con obstáculos.

Estos obstáculos se pueden dividir en dos grandes grupos: aquellos  innatos a nuestra actividad que no dependen de nosotros como por ejemplo cualquier barrera arancelaria; y aquellos que nosotros mismos nos creemos, de forma más o menos involuntaria.

Hoy me voy a centrar en éstos últimos. Estos últimos se definen con precisión y hasta cierto punto se dan como consecuencia de errores previos en la ejecución de la estrategia de internacionalización por parte de la empresa; y forman parte de uno de estos grupos:

06 junio, 2012

EXPORTACION PIGGY BACK A LA FRANCESA

Francia apoya a sus grandes empresas para que colaboren
con la internacionalización de las pequeñas y medianas

Hace tres meses cuando el ICEX lanzó el ICEX Next como parte de su nueva estrategia quedó en la sombra el Consejo de Orientación Estratégica. Este organismo, con participación de catorce grandes multinacionales españolas, forma parte del Consejo de Orientación Estratégica del ICEX.
Así empresas como Telefónica, Santander, BBVA, Inditex, Barceló, Iberdrola, Repsol, Acciona y Mapfre entre otras supuestamente no sólo prestarán su experiencia sino que apoyarán y colaborarán con nuestras PYMEs en su salida al exterior.

Como ya estás supuniendo tengo dudas de que esta propuesta llegue muy lejos y probablemente pase algún tiempo hasta que volvamos a oír hablar de este Consejo. Lo cual no quita para reconocer que la idea me parece muy interesante y que realmente podría ser un magnífico puente de internacionalización para buenas empresas españolas con complementariedad con estos gigantes empresariales.

Francia ya cuenta con un proyecto similar llamado "Pacte Export" (Pacto de Exportación), además de bastantes más multinacionales que España para ponerlo en práctica. Y sin embargo tampoco parece que les vaya muy bien; por razones, intuyo, similares a las que se darán aquí.