31 mayo, 2012

COMO EXPORTAR E INVERTIR EN CHINA

Seis factores fundamentales a la hora 
de enfrentarse al mercado chino

La inversion directa extranjera (FDI)en China sigue viento en popa. Pese a que según una encuesta de la Cámara de Comercio de la UE señala que el aumento de los salarios, la arbitrariedad regulatoria y un cierto desdén local por las compañías extranjeras están haciendo dudar de su decisión a una cuarta parte de las empresas allí instaladas, la realidad es que China aumenta rápidamente su importancia en la facturación global de las empresas y más del 60% tienen previsto incrementar inversiones y contratación.

La revista G.B.M Global Business Magazine publicó recientemente un artículo sobre los factores que actualmente definen la inversión en China. Enfocado desde una perspectiva británica, lo cierto es que sus conclusiones son válidas para cualquier empresa extranjera que esté estudiando la posibilidad de internacionalizarse en dicho mercado.

23 mayo, 2012

EXPORTAR CON MARCA ESPAÑA

Campaña nacional de promoción de la Marca España
para sensibilizar a la opinión pública

Hace un par de días vi en televisión el anuncio que he colgado en esta entrada. Se trata de una campaña que   ha iniciado el grupo de comunicación Mediaset el mes pasado para promover la imagen de las grandes marcas españolas con recorrido internacional.



18 mayo, 2012

30 PREGUNTAS ANTES DE EXPORTAR

Exportar por necesidad no impide reflexionar

Hace unas semanas me quedé impactado por la noticia de que el 80% de las pymes españolas no tiene un plan de internacionalización.

Diseñar una estrategia y elaborar un plan requiere tiempo y recursos con los que la mayoría de las empresas españolas desgraciadamente no cuentan.

Ante esta situación me parece oportuno plantear una serie de preguntas para hacer reflexionar a todos aquellos que hayan empezado o tengan previsto hacerlo en el corto plazo. Se trata de cuestiones básicas a las que la empresa deberá enfrentarse; las respuestas marcan los primeros pasos a dar y configuran el esqueleto de su estrategia de internacionalización:

15 mayo, 2012

EXPORTAR CON AGENTES COMERCIALES

Reglas básicas de conducta y gestión de agentes comerciales
(Parte II final)

Tras los consejos de la semana pasada hoy rematamos con otra serie de recomendaciones para que todos aquellos que empezáis o tenéis la intención de tratar con agentes comerciales podáis contar suficiente información sobre cómo dirigirlos:

Procura mantener separados unos agentes de otros: no es buena idea reunir a sus agentes para estrechar lazos, valorar ventas y marcar nuevas estrategias.
Recuerda que cada agente que reúnes es en sí una empresa diferente, con costumbres, hábitos y objetivos, declarados y no declarados, diferentes.

Juntarles les dará poder frente a ti: una pequeña queja de uno de ellos multiplicada por varios agentes que se han puesto de acuerdo entre ellos es un serio problema. Sigue la estrategia del “divide y vencerás” No mientas a los agentes diciendo que no tienes más agentes, simplemente explícales desde el primer día que la política de tu empresa es no compartir esa información, argumentando que apoyáis de forma individualizada las necesidades de cada uno de vuestros agentes.

09 mayo, 2012

EXPORTAR CON AGENTES COMERCIALES

Reglas básicas en la conducta
y la gestión de agentes comerciales
(Parte I)

Tras el enorme éxito que está cosechando nuestra oferta "Regálate un agente" lanzada la semana pasada hoy me dirijo a ese grupo de empresas que están en la fase de primeros contactos con nuestros agentes británicos.

Aunque en artículos anteriores ya he dado una serie de líneas generales de conducta, hoy me parece oportuno daros una serie de consejos, en dos partes, para que sepáis cómo enfocar el delicado comienzo en vuestra relación comercial con estos profesionales:

07 mayo, 2012

EL VINO EN ESTADOS UNIDOS: NOTA SECTORIAL MENSUAL

Cómo exportar vino a Estados Unidos:
Nota mensual de Argos Wine Consulting

Balzac Communications & Marketing es el socio preferencial de Argos Wine Consulting Estados Unidos.

A partir de ahora el Exportador Digital publicará mensualmente su reportaje sectorial.

Esta nota recoge diversos artículos, opiniones y eventos que describen la actividad y marcan la tendencia del que las estadísticas indican es el mercado más importante a nivel mundial.



04 mayo, 2012

EXPORTA CON AGENTES COMERCIALES

"Regálate un agente" nueva promoción de Agent Base España 
para que exportes al Reino Unido

Agent Base España pone en marcha su primera promoción de nuestro servicio "Agents seeking Principals" (A.S.P): Agentes en búsqueda activa de nuevos Principales.

Trimestralmente Agent Base agrupa a todos los agentes que nos piden que les encontremos un producto o servicio determinado en base a la demanda que los propios agentes están detectando con sus clientes actuales.

Hoy lanzamos una nueva promoción con las siguientes condiciones:

02 mayo, 2012

LOS CONSORCIOS DE EXPORTACION: COMPARATIVA EUROPEA


La unión hace la fuerza: estudio de las fórmulas utilizadas en Europa para exportar creando sinergias
(Continuación - Parte 2/2)

Como continuación al artículo de la semana pasada sobre consorcios, hoy retomamos el reportaje de abril que la publicación de las Cámaras de Comercio dedica a esta figura, haciendo de paso una comparativa entre Francia, Reino Unido, Alemania y España.


Francia

En el país galo la mayor parte de las empresas no exporta por falta de tamaño, razón que está impulsando a los poderes públicos a promover agrupaciones. Las cifras lo requieren: Francia ha perdido un 12% de exportadores en 10 años y actualmente sólo cuenta con 85.000 PYMEs exportadoras; tres veces menos que Alemania y la mitad que Italia.