30 marzo, 2012

EXCLUSIVIDAD, PERIODOS DE PRUEBA Y OBJETIVOS DE VENTAS

Los tres factores que crucifican a los agentes comerciales

Hoy voy a tratar tres cuestiones a las que cualquier agente comercial es especialmente sensible; y que ya adelanto, no suelen estar abiertas a negociación por parte de éstos.

Afortunadamente todas están perdiendo vigencia en la negociación a la hora de definir los términos de la colaboración comercial precisamente porque los mandantes ya se están dando cuenta de lo contraproducente que resulta.

Y sin embargo todavía me cruzo regularmente con neófitos en este tipo de negociaciones que estiman conveniente incorporar alguno de estos factores.

27 marzo, 2012

LA INTERNACIONALIZACIÓN COMO FACTOR DE CRECIMIENTO

Estudio francés sobre las empresas de alto crecimiento:
la internacionalización factor importante pero no único

En este artículo voy a salirme del estricto ámbito de la internacionalización para aportarte una visión global sobre el verdadero peso que tiene para una PYME. Se trata de demostrar que internacionalizarse no debe ser un objetivo en sí mismo sino parte de una completa estrategia que abarca todos y cada uno de los aspectos de una empresa. Dicho de otra manera, hay otros aspectos en los que las empresas deben ser eficaces y tener controlados a la vez, o incluso antes de salir fuera, que son aún más importantes.

Para ello me voy a apoyar en un estudio que llevo leyendo desde hace un par de años: se trata de un reporte anual de la consultora KPMG Francia titulado "Las PYMES que crecen" que ésta lleva elaborando desde 2008 y del que voy a comentar los puntos más relevantes.

21 marzo, 2012

LAS PYMES FRANCESAS NO SABEN EXPORTAR

Porqué las empresas francesas no se internacionalizan

Hoy voy a hacer un breve repaso a la realidad exportadora de nuestro vecino del norte; competidor pero también mayor comprador de nuestras ventas internacionales.

La web francesa Cadrexport, especializada en la búsqueda y selección de puestos directivos relacionados con las internacionalización de empresas entrevistaba recientemente a Robert Haehne, consultor especializado, sobre las razones detrás de la falta de internacionalización de las PYMEs francesas y el continuo deterioro de su parte del comercio mundial.

Me parece interesante aportar a los lectores del Exportador Digital la visión de un especialista sobre el rendimiento y las barreras que frenan a las empresas de la considerada sexta potencia mundial para ayudarnos a entender y comprender mejor nuestro entorno cercano.

La primera impresión que transmite la entrevista es la admiración que despierta Alemania y sus PYMEs, que son tomadas como referencia a lo largo de todo el reportaje.

14 marzo, 2012

LA EVOLUCION DEL PROGRAMA PIPE: ICEX NEXT

El ICEX lanza en solitario su propio programa 
de apoyo a las empresas


Adiós PIPE., adios. El programa con probablemente más solera del entorno exportador (1997) acaba de pasar a mejor vida. Las penurias económicas que atraviesan dos de los tres socios que lo conformaban, Cámaras de Comercio y Autonomías, han acabado por asfixiarlo y hacerle caer en una decadencia del que no se ha podido sobreponer.

Sin embargo el ICEX, consciente de la importancia, mayor que nunca; de la internacionalización de las PYMEs, ha recogido el guante y copiando el formato de su predecesor acaba de lanzar ICEX NEXT.

13 marzo, 2012

QATAR: FICHA DE MERCADO

Razones que hacen del país árabe 
uno de los más atractivos del mundo

Argos Consulting nos ofrece en esta actualización de su ficha de mercado las razones fundamentales que están haciendo del país árabe un atractivo mercado en toda una serie de sectores.

Este documento recoge sus planes de desarrollo, relaciones económicas con España y los sectores de oportunidad; que incluye el energético, infraestructuras de transporte, puertos e instalaciones deportivas, hostelería y turismo y por supuesto alimentación y bienes de consumo, entre otros.


08 marzo, 2012

RESULTADOS DE LA ENCUESTA SOBRE ORGANISMOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACION

Los exportadores prefieren claramente al ICEX
para acompañarles más allá de nuestras fronteras

Hace hoy un mes publiqué una encuesta sobre organismos de apoyo a la internacionalización. Treinta días más tarde y con cincuenta respuestas recibidas paso a informaros sobre los resultados de vuestra votación.

De los tres organismos presentados hay un claro vencedor: el ICEX. El Instituto de Comercio Exterior cuenta con la más amplia experiencia, los recursos humanos mejor formados y, porqué no decirlo, los mayores recursos para apoyar a las empresas en su internacionalización. Estos factores parecen haber sido decisivos para que el 90% de los encuestados aúpen a un incuestionado primer lugar a esta institución.