30 enero, 2012

COMIENZA LA RESACA CHINA

La relentización económica china ya es una realidad

Con el año del dragón recién inaugurado y tras las correspondientes celebraciones llega la consabida resaca. Sin embargo The Telegraph no se refería a ésta al escribir sobre el mercado chino hace unas semanas. Desgraciadamente la resaca a la que alude el diario inglés no es de las que se pasan con un par de días de reposo y mucho líquido; aunque lo cierto es que previsiblemente dará dolor de cabeza a medio mundo.

Centrándose en el mercado inmobiliario el desplome de los precios en el gigante asiático ya es oficial, tal y como El Economista recogía hace unos días. La caída del crédito no hace sino reflejar la tendencia a la baja del consumo que a su vez empieza a pesar en los balances empresariales y del propio sistema financiero.

25 enero, 2012

PRESENTACION DE LAS GLOBAL LATINAS

Las grandes multinacionales latinoamericanas 
se hacen notar en occidente

Rio de Janeiro
Hoy me hago eco de dos artículos de Lourdes Casanova, profesora del Insead sobre la aparición y consolidación de las grandes empresas con origen en los mercados latinoamericanos.

Hagamos un ejercicio de retrospección. En 2009, meses después de la caída de Lehman Brothers, el diario El País publicaba un artículo de Casanova sobre el posicionamiento de las empresas latinas en los mercados internacionales. La autora describía los casos de éxito de diversas empresas brasileñas, chilenas y mexicanas entre otras; señalando especialmente su experiencia y adaptabilidad a las crisis dados los convulsos precedentes de sus países de origen, característica diferenciadora frente a las multinacionales occidentales y chinas, menos habituadas al desplome financiero de 2009.

23 enero, 2012

SECTOR DEL VINO EN HUNGRIA

Nota sectorial sobre el sector del vino en 2011


Sandor Major, director de Argos Wine Consulting Hungría ha editado una nota sectorial sobre el mercado del vino en su mercado.

Este amplio reportaje de doce páginas recoge los aspectos fundamentales para tener una buena idea sobre el sector:
  • la producción local
  • los canales de distribución
  • competencia extranjera
  • evolución y pronósticos
  • inversión española en el sector

20 enero, 2012

RECORD DE PRECIOS DEL SECTOR INMOBILIARIO BELGA

Bélgica ofrece grandes oportunidades en la compra venta 
de viviendas y materiales de construcción

Sorprende comprobar las diferencias sectoriales entre dos mercados tan cercanos y conectados como España y Bélgica, que parecen situados en lados opuestos de la misma balanza.

La calamitosa situación española contrasta con el vecino belga, donde el sector no para de crecer.

Enrique Quirós, Director de Argos Consulting Benelux, me enviaba estos días atrás una noticia corta pero con una relevancia importante, que confirma las posibilidades de negocio que existen para empresas españolas a muy pocas horas de vuelo, y dentro de la zona Euro.

19 enero, 2012

LA CENTRALIZACION COMO ESTRATEGIA

Economía fusionará los organismos 
y apoyos a las empresas en el exterior

Hoy recojo dos artículos publicados en el diario El Economista a lo largo de la última semana que desvelan la estrategia de los nuevos responsables nacionales del área de internacionalización.

Con la propuesta a los Organismos Regionales aún en el aire para que reagrupen sus equipos desplazados en las embajadas y consulados españoles; ahora se pretende poner esta red consular al servicio de la "diplomacia económica", dicho más coloquialmente "ayudar a vender" a las empresas.

17 enero, 2012

CUATRO CLAVES EN LA RELACION CON AGENTES COMERCIALES

Factores a tener en cuenta en la relación 
del día a día con agentes comerciales

Tras evaluar hace unos días cómo actuar al inicio de la relación comercial me parece oportuno evaluar una serie de factores que determinan la comunicación con los agentes comerciales.

Mantener un contacto fluido, aunque esté salpicado de desacuerdos, no sólo mejora las posibilidades de alargar la relación comercial, sino que permite a ambas partes centrarse en lo importante: vender.

Sin embargo varios son las causas que erosionan las relaciones personales y que diluyen cualquier posibilidad de éxito en la colaboración entre ambas partes. Desde falta de experiencia por parte de la empresa, que no sabe cómo amoldar su trato hacia alguien que no es ni su empleado ni su cliente; o la rigidez de los planteamientos del agente pueden originar un trastorno.

Para evitarlos dentro de lo posible es recomendable seguir estos consejos:

13 enero, 2012

VIENEN CURVAS PARA EL TREN CHINO

Las dudas sobre la economía china se extienden

Hoy me hago eco del artículo de Robert J. Samuelson en el Diario Siglo XXI sobre las crecientes dudas que genera la economía del gigante asiático y las eventuales consecuencias que su descarrilamiento podrían conllevar a nivel interno y mundial.

El escritor señala que conforme a su tamaño cualquier tasa de crecimiento no es válida para el gigante asiático. Por debajo del 8% en las circunstancias actuales acarrearía un serio problema de paro y descontento social; que llevaría al gobierno a cerrar aduanas en un movimiento de proteccionismo de libro. Evidentemente los efectos sobre la demanda mundial y la caida de la producción a nivel mundial serían muy importantes.

11 enero, 2012

LOS ORGANISMOS REGIONALES PREFIEREN SEGUIR INDEPENDIENTES

Desconcierto generalizado ante la oferta de centralización 
de servicios en las embajadas y consulados españoles

Lejos de una respuesta unánime, la oferta lanzada recientemente por el Ministerio de Exteriores para agrupar los servicios de las Comunidades Autónomas en las instalaciones de embajadas y consulados, ha generado el desconcierto entre los responsables autonómicos.

La sensación que se percibe es que el Ministro José Manuel García-Margallo ha recibido diecisiete respuestas distintas.



09 enero, 2012

COMO VENDER EN WAL MART ESTADOS UNIDOS

Consejos para conquistar a los gigantes 
americanos de la distribución

Pocas, muy pocas empresas españolas han sido capaces hasta ahora de convertirse en proveedores de Wal Mart. Wal Mart no sólo es la mayor cadena de distribución mundial sino simplemente la mayor empresa por facturación, con ventas superiores a los 400.000 millones de Euros.

Me ha parecido interesante retomar el artículo de la publicación Entrepreneur de hace unas semanas en el que relatan la experiencia de un fabricante francés de puré natural de frutas implantado en Florida, Buddy Fruits, que en un par de años ha conquistado el mercado americano y accedido a Wal Mart y otras grandes cadenas como Whole Foods, Kroger o Publix.

03 enero, 2012

LA GUERRA DE LOS SUPERMERCADOS EN CHINA

Desarrollo de las grandes superficies en el país asiático

Shanghai
InterChina ha editado un magnífico artículo sobre la actualidad de las cadenas de supermercado en el país oriental. Lógicamente no hay cadena de supermercados que se precie que no tenga ya presencia en el mercado de mayor crecimiento mundial. 

Pese a sus dimensiones la competencia es atroz, no sólo entre las enseñas occidentales sino fundamentalmente con los distribuidores locales.

No se trata pues de una batalla puntual sino de una guerra que se libra a golpe de talón bajo una escrupulosa estrategia comercial. Una lucha encarnizada en la que sólo sobrevivirán los más fuertes y que definirá los canales de distribución de la que será la primera potencia mundial en las próximas décadas.

02 enero, 2012

SUSPENSO EN LOS MERCADOS MALAYO Y SINGAPURENSE

Malasia y Singapur: asignaturas pendientes 
para las empresas españolas

En un artículo del pasado mes de noviembre la Cámara de Comercio Internacional se hizo eco de la balanza comercial que mantiene España con estas dos economías asiáticas.

Con crecimientos previstos para 2011 de 4,3% y 14,5% para Malasia y Singapur respectivamente, son el reflejo del retraso español a la hora de centrarse en mercados asiáticos con alto desarrollo económico y potencial comercial.