29 diciembre, 2011

CAMARAS: CAMBIAR TODO PARA QUE PAGUEMOS LOS MISMOS

La Comunidad Valencia pasa a financiar 
a las Cámaras regionales

Bueno, no hemos tenido que esperar mucho. Menos de una semana después de publicar mis reflexiones sobre el futuro de la Cámaras y de su actividad de apoyo a la internacionalización, el diario Expansión acaba de darnos la respuesta y confirmar qué va a pasar con las Cámaras.

La respuesta que lo resume es...nada.

La noticia, publicada también por ABC de forma entusiasta, recoge el acuerdo firmado entre el Consell valenciano y las cinco Cámaras de la comunidad por el cual el primero financiará con 5,2  millones de Euros a las cinco instituciones camerales  regionales: Valencia, Alicante, Castellón, Orihuela y Alcoy.

28 diciembre, 2011

CHINA SE CENTRA EN LOS EMERGENTES

El gigante asiático toma medidas para paliar 
la debilidad de la demanda en EE.UU. y la U.E.

Pekin confirma de manera oficial su objetivo de centrar su oferta exportadora hacia países emergentes: vecinos del sureste asiático, Sudamérica y Africa:


27 diciembre, 2011

SEIS CONSEJOS PARA TRATAR CON AGENTES COMERCIALES

Agent Base España aconseja sobre cómo enfocar la relación con los agentes comerciales desde el inicio del contacto


Hoy, y antes de seguir publicando nuevos listados de agentes británicos que buscan nuevos proveedores, he optado por reeditar una serie de consejos de cara al trato con agentes comerciales. 

Como sabréis aquellos de vosotros que ya tengáis experiencia en estos menesteres, no es tarea fácil. Más bien es estresante, a veces ingrato y requiere un alto conocimiento de tu producto o servicio, además de mucho aplomo y carácter.

Sin embargo sí hay una serie de pasos, estrategias y formas de actuar que llevadas a cabo desde el principio, desde la primera llamada al agente para presentarnos, pueden ayudaros a hacer la relación más llevadera:

23 diciembre, 2011

ESPECIALIZACION COMO CLAVE DE LA SALVACION

Las Cámaras de Comercio apuestan por la 
internacionalización como servicio que permita financiarlas

Al igual que les ocurre a sus clientes, las empresas, a las Cámaras de Comercio españolas no les queda otra que especializarse para sobrevivir. 
Con la vista puesta en el cese definitivo al final del año que viene de las cuotas camerales obligatorias que garantizaban su financiación  ; 2012 será el año que ponga forzosamente a las Cámaras de Comercio en su sitio.

Y lo cierto es, y ésto me duele decirlo, que no pinta nada bien para ellas.

Desde mi punto de vista existen dos posibilidades: la salvación "política" y la empresarial. La primera pasaría por que Rajoy modifique el decreto de Zapatero y vuelva a  financiar directa o indirectamente a estas instituciones. Esto parece poco probable dado el interés confirmado por parte del nuevo Presidente de reducir la administración para hacerla más eficiente y ahorrar. Además como ya he comentado en este blog Rajoy apuesta con centralizar y unificar los servicios de apoyo a la internacionalización

22 diciembre, 2011

DIGA "NIN HAO" A LAS MULTINACIONALES CHINAS

Multinacionales chinas que empiezan 
a dominar el mercado global

La BBC comentaba este pasado sábado la transformación económica china y la rápida evolución que han llevado a cabo sus empresas en su artículo "Punto de vista: las multinacionales chinas que dominarán el mercado global"

En apenas una década han pasado de ser meras manufactureras a bajo coste para empresas extranjeras a desarrollar por cuenta propia el inmenso potencial de su mercado interno, para finalmente, fase en la que actualmente nos encontramos, volver a salir al exterior. 
Pero esta vez convertidas en potentes competidoras mundiales al asalto no sólo de los países emergentes sino de todos los países, manteniendo sus costes competitivos y sobre igualando e incluso superando a sus homólogas occidentales en I+D. Unas ventajas competitivas que les están abriendo paso en Africa, Europa y Norteamérica, entre otros.

19 diciembre, 2011

LISTADO DE FERIAS ALEMANAS EN 2012

Las ferias en el país germano 
siguen siendo una herramienta de promoción válida

Matthias Winkler, director de
Argos Consulting Alemania
Argos Consulting Alemania nos ofrece un exhaustivo listado de ferias que tendrán lugar en el país a lo largo del año que viene.

Matthias Winkler desde su oficina en Heidelberg nos propone esta herramienta para introducirnos o potenciar nuestra presencia en el mercado germánico, proponiendo una acción de preparación previa y acompañamiento y seguimiento posterior para todas ellas.

De la importancia que tienen las ferias en Alemania atestigua el hecho de que en muchos sectores las más grandes, representativas y de mayor tradición a nivel mundial son las que tienen lugar en este país; que además cuentan con un fuerte componente internacional. De hecho hace ya tiempo que los alemanes supieron exportar e implantar sus ferias a otros mercados.

15 diciembre, 2011

EVALUACION DEL MERCADO DEL VINO EN ESTADOS UNIDOS

Reflexiones sobre el sistema actual 
de distribución en el país norteamericano

Mike Matilla, Director de Argos Wine Cosulting describe el "Three Tier System", sistema de tres niveles que caracteriza la distribución del alcohol en Estados Unidos y las posibles modificaciones que se están barajando.

Este complejo sistema tiene importantes repercusiones en el cálculo de costes para las bodegas exportadoras, que tendréis más claras tras la lectura de este artículo.




12 diciembre, 2011

LOS EMERGENTES SE CONSOLIDAN

Las exportaciones de los países emergentes
superan a la zona euro

La semana pasada el diario Cinco Días publicaba la noticia: "Los emergentes superan por primera vez a la zona euro en cuota exportadora"

Según fuentes de la Organización Mundial del Comercio, la cuota exportadora de los países en desarrollo superó en los nueve primeros meses de este año, por primera vez, a la de los 17 de la zona euro. El primer grupo alcanzó el 26,6% frente al 25,9% de los europeos.
Información de Crédito y Caución - Atradius Group

LA IMPRESCINDIBLE UNIFICACION DE LA MARCA ESPAÑA

¿Conseguirá Rajoy salvar el "Made in Spain"?

Mi colega Pedro Amengual de Argos Consulting me envió este fin de semana un recorte de prensa del diario El Mundo de hace un par de semanas titulado "El PP renovará el Icex para impulsar la marca España".

En él se detallan los objetivos del nuevo gobierno entrante respecto al Instituto de Comercio exterior en general y a la marca "Made in Spain" en particular.

Al parecer el nuevo Ejecutivo pretende relanzar el organismo nacional en materia de internacionalización, ido a menos debido a sus recientes recortes presupuestarios; y hacerlo en oposición a las "embajadas" regionales, casi 200 y con un presupuesto global superior a los 150 millones €.





09 diciembre, 2011

NO DIGAS EXPORTACION, DI IMPLANTACION

Economías Emergentes y Líderes de Crecimiento 
(E.A.G.L.E.s)

El Banco BBVA ha dado en el clavo en esta ocasión con la creación del concepto EAGLE. Siguiendo el estilo americano de ponerle nombre a todo y hacerlo bonito y fácil de recordar, su departamento de estudios se saca de la manga este término para definir un conjunto de países, bastante numeroso por cierto, que en resumidas cuentas y en mayor o menor medida serán grandes potencias económicas en las próximas décadas.

El documento que adjunto a continuación define, compara y valida la afirmación anterior, y de paso responde a  la pregunta de a dónde debemos apuntar nuestra internacionalización. Y digo bien internacionalización porque exportación es un concepto poco adaptado a estos mercados, que en su mayor parte y de forma cada vez más evidente imponen directa o indirectamente (barreras arancelarias y comerciales, costes logísticos, servicios complementarios, etc) que el producto o servicio tenga un alto componente local.

07 diciembre, 2011

LA EXPORTACION ESPAÑOLA DE UN VISTAZO

Fotografía de la situación exportadora española

El diario Expansión publicó hace unas semanas un artículo en el que incluía tres magníficos gráficos sobre qué, dónde y cuánto venden las empresas españolas fuera de nuestras fronteras.

Me ha parecido interesante mostrarlos hoy a modo de resumen visual de nuestras exportaciones.



05 diciembre, 2011

SECTOR DEL VINO EN CHINA

Nota sectorial sobre el gigante asiático

China está de moda entre los bodegueros. Es curiosa la facilidad con la que este mercado se menciona con regularidad en cualquier conversación del sector, cada  vez con más regularidad.

Estados Unidos es hoy el mercado, Brasil apunta maneras, pero como los chinos se pongan a beber....Anthony Rose comentaba este asunto hace unos meses, contando en su blog cómo se bebe vino en China, qué vinos se beben y cuantos chinos lo hacen.
Por otro lado os presento una nota sectorial del Centro de PYMES de la U.E. 

Me ha parecido, dentro de su brevedad, muy interesante y sobre todo, gracias al gran número de enlaces que menciona, una gran fuente de información desde la que hacerse una idea más precisa de lo que es, y no es, China en estos momentos.


01 diciembre, 2011

CASO DE ESTUDIO: RESUMEN GENERAL

Recopilación de todos los casos editados

A lo largo de los último meses el Exportador Digital os ha ido ofreciendo regularmente casos de estudio de internacionalización. Se ha tratado de una recopilación sectorial de los  volúmenes editados por el ICEX "Pymes españolas sin fronteras".

Como resumen final y para todos aquellos que no han seguido esta serie desde su inicio os presento el vídeo que la introduce.

A continuación incluyo el listado completo de sectores en los que hemos ido agrupando a las empresas para que podáis identificar vuestra área de actividad fácilmente.