29 noviembre, 2011

5 ESTRATEGIAS PARA ACCEDER A MERCADOS EMERGENTES

Cómo crecer con los que más crecen

El viernes pasado me reuní con un fabricante de muebles de cocina; una PYME, para más señas. Sus responsables, con los que trato regularmente, me pusieron al tanto sobre un reciente viaje de prospección que acababan de hacer en Oriente Medio. 

Les llamó la atención la disposición a entablar contacto y el grado de apertura de sus interlocutores en contraposición a la situación que se están encontrando en los mercados europeos: saturación, fortísima competencia por parte de empresas habitualmente mucho más grandes y establecidas y profesionales poco profesionales y reacios a compromisos a medio plazo; entre otros factores.

Factores cada vez menos compensados por la cercanía geográfica, una misma moneda, un alto grado de seguridad jurídica y una cierta afinidad cultural y empresarial; todos y cada uno de éstos puestos en entredicho últimamente.

Yo no dejo de recomendar a las empresas que empiezan a internacionalizarse que evalúen los mercados europeos como opción inicial y que opten por un segundo o tercer mercado fuera del Euro como complemento. Pero lo cierto es que esta teoría es cada vez menos válida y ha hecho que España, con la excepción de Latinoamérica, concentre excesivamente sus exportaciones a mercados europeos, los de menor crecimiento mundial. Vender donde se crece poco no es una buena estrategia de internacionalización.

28 noviembre, 2011

ARGOS WINE SE PASA AL ROSADO

Presentación de DRINK PINK 2012, 
feria en Benelux especializada en vinos rosados

Enrique Quirós, director de
Argos Wine Consulting  Benelux
Argos Wine Consulting vuelve a poner de moda el rosado. Enrique Quirós, nuestro director en Benelux nos presenta esta feria que tendrá lugar en marzo 2012. Se trata de dos catas en días consecutivos en Bélgica y Holanda con carácter únicamente profesional y programadas de cara al verano, temporada alta de consumo.

El motivo de este evento es el auge que está teniendo este variedad de vino, que ha hecho que su consumo aumente considerablemente en Holanda en los últimos años con una disminución notable de su estacionalidad. Esta tendencia también se empieza a sentir en Bélgica, por lo que es un momento muy adecuado para darle un impulso a esta línea de vinos que con el paso de las cosechas ha ido perdiendo relevancia en la gama de la mayor parte de las bodegas.

Por otro lado Argos Wine es consciente de que pocas bodegas estarán dispuestas a participar en un evento para presentar uno o dos vinos a lo sumo de su porfolio. Para evitar esta situación estamos promoviendo la participación agrupada. Enrique Quirós podrá ampliaros este aspecto.

24 noviembre, 2011

CASO DE ESTUDIO: COSMETICA

Recopilación sectorial de PYMES exportadoras
Capítulo XIII (y último): COSMETICA

Hoy acabamos esta serie de artículos, sin duda la más larga de este joven blog hasta la fecha. Ha sido una labor de varias semanas recopilar y agrupar por sectores, más o menos conectados, la excelente publicación del ICEX "Pymes españolas sin fronteras". 

Dos volúmenes de casos de estudio de pequeñas empresas españolas de muy diversos sectores con un enfoque fundamentalmente psicológico: cómo rompieron barreras mentales y aprovecharon las escasas oportunidades que se les presentaron para comenzar su andadura internacional.



23 noviembre, 2011

MINISTERIO DE INTERNACIONALIZACION

Propuestas para el nuevo ejecutivo español

AMEC, asociación de 450 empresas exportadoras solicitaron hace unas semanas al que fuese a ser próximo gobierno tras las las elecciones nacionales del pasado domingo la creación de un Ministerio de Competitividad para "espolear" la internacionalización e innovación empresarial.

Esta petición, recogida por el Diario Expansión, ya tiene destinatario definido y me parece un tema de mucho interés para ser tratado en este blog.

Según AMEC la creación de dicho Ministerio fomentaría una mayor eficiencia de los organismos oficiales (ICEX, Cofides, Cesce, Invest in Spain) a la hora de dar créditos las empresas en el extranjero, no disminuir las subvenciones públicas a las pymes que se están abriendo camino en otros países y un nuevo Plan Nacional de I+D+i.

22 noviembre, 2011

IMPLANTACION EN CHEQUIA SIN PRESENCIA FISICA

Argos Consulting ofrece sus servicios 
de Oficina Virtual en Praga

Boris Mochác, director de Argos
Consulting Chequia
En respuesta a la demanda latente por parte de las empresas, Boris Mochnàc, director de Argos Consulting Chequia, propone una implantación en destino a bajo coste.

Este servicio está orientado a PYMES que no quieren realizar una fuerte inversión inicial; aquellas que necesitan una dirección fiscal para poder participar en concursos y licitaciones públicas, desarrollar proyectos inmobiliarios o simplemente dar mejor servicio a sus clientes checos.

La lista de servicios y gestiones que permite esta oficina es muy flexible y se adapta a las necesidades de cada empresa en cada momento.

Sin duda una propuesta interesante para un mercado con un desarrollo industrial y tasas de crecimiento muy por encima de la media comunitaria.



21 noviembre, 2011

CASO DE ESTUDIO: ENVASE Y EMBALAJE

Recopilación sectorial de PYMES exportadoras 
Capítulo XII: ENVASES Y EMBALAJES

Esta semana publicamos el penúltimo de nuestros casos de estudio, que dedicamos al sector del envase y embalaje. España cuenta con potentes empresas en este ámbito, exportando de forma notable. 

Los volúmenes del ICEX que hemos ido recogiendo y agrupando a lo largo de los últimos meses sólo presentan a una empresa: Inemur, que en todo caso ejemplifica perfectamente las posibilidades con las que cuenta este sector para internacionalizarse.

17 noviembre, 2011

MERCADO DEL VINO EN RUMANIA

Nota sectorial de Septiembre 2011

Sandor Major, director de Argos Wine Consulting Rumanía ha editado una nota sectorial sobre el mercado del vino en su mercado.

El documento que os presentamos recoge la situación actual del mercado, las regiones productivas y una descripción cualitativa de las importaciones. También se trata la imagen del vino español, así como los principales canales de distribución.





16 noviembre, 2011

MERCADO DEL VINO EN ESTADOS UNIDOS

Nota sectorial sobre el mercado americano



Mike Matilla, director de Argos Wine Consulting EE.UU. me ha remitido el informe que os adjunto a continuación con noticias relevantes del pasado mes de octubre.


La información incluye el aumento del precio de la uva en Estados Unidos, así como la utilización de los códigos QR por parte de las bodegas. También se incluye una nota que trata sobre el aumento estable de las ventas mensuales de vino y del consumo por parte de la comunidad hispana.



15 noviembre, 2011

ICEX HACE OFICIAL SU PRIVATIZACION

La institución de referencia en la internacionalización empresarial liberaliza sus servicios


Sin ser ninguna novedad a estas alturas el Diario Expansión se hizo ayer eco de la aprobación oficial de los nuevos estatutos del Instituto de Comercio Exterior. Los cambios ya avanzados hace unos meses incluyen una nueva contabilidad, como el de las empresas privadas, y una modificación de sus órganos directivos para ganar en eficacia.

Esta liberalización permitirá al ICEX a partir de ahora captar recursos, bien mediante patrocinios, bien mediante el cobro de sus servicios e incluso la cofinanciación con otros organismos y empresas.

11 noviembre, 2011

MERCADO DEL VINO EN JAPON

Resumen de noticias sectoriales

Eduardo Peña, director de ArgosWine Consulting en Japón nos pone al corriente sobre las noticias más relevantes del sector vinícola en el país nipón.

El reporte incluye comentarios sobre la feria Spain Gourmet Fair del pasado mes de octubre; lanzamiento de nuevos productos (interesante colaboración franco-nipona), concurso de venenciadores e información sobre la campaña de este año del Beaujolais Nouveau.




09 noviembre, 2011

MERCADO DEL VINO EN POLONIA

Nota sectorial de Octubre 2011


Artur Szustka, director
de AWC Polonia

La oficina de Argos Wine Consulting en Varsovia ha editado el documento que os adjunto a continuación.

Un mercado en el que la cerveza y sobre todo el vodka han sido las bebidas alcohólicas tradicionalmente más consumidas el vino ha cogido relevancia en los últimos años, marcado por un consumo per cápita aún reducido pero con importantes crecimientos.

Artur Szustka evalua las últimas tendencias de consumo, las marcas más conocidas y el valor y origen de las importaciones de vino en el período 2007-2009.




ARGOS WINE CONSULTING SE REFUERZA EN BENELUX

Vinopres, referencia en el sector del vino en Benelux comercializará su oferta en España a través de Argos Wine

Baudouin Havaux, Director General de Vinopres
y Enrique Quiros, director de Argos Wine
Consulting Benelux cierran el acuerdo
El pasado día 3 de noviembre Argos Wine ha firmado un acuerdo de colaboración para los mercados de España, Bélgica, Holanda y Luxemburgo con Vinopres, la principal empresa de comunicación en vino del Benelux.

Argos Wine representará a Vinopres como su agente exclusivo en el mercado del vino español. Vinopres organiza, entre otros importantes eventos en Bélgica y Holanda, el Concours Mondial du Vin, la feria Megavino, el salón de promoción de rosado Drink Pink y edita la principal revista de vino del Benelux, VinoMagazine







07 noviembre, 2011

AGENTES COMERCIALES: SELECCION EN REINO UNIDO E IRLANDA

Agent Base ofrece un servicio de 
Busqueda garantizada de Agentes Comerciales 

Agent Base, empresa inglesa líder en la búsqueda y selección de agentes comerciales comisionistas le ofrece un servicio único en su categoría. Gracias a la experiencia y a los medios con los que contamos podemos ofrecer los agentes comerciales más adecuados; todo ello bajo una política de "cero resultados, cero honorarios".

Además de contar con la mayor base de agentes comerciales de todo el Reino Unido e Irlanda en la que buscar a los más adecuados para vuestra empresa Agent Base asume todo el coste inicial, incluido el envío de vuestra oferta comercial a nuestros miembros. Unicamente presentamos agentes que han confirmado su interés previo en la venta de vuestro producto o servicio.

03 noviembre, 2011

CASO DE ESTUDIO: TURISMO Y COMUNICACIONES

Recopilación sectorial de PYMES exportadoras
Capítulo XI: TURISMO y COMUNICACIONES


Bueno, ya vamos llegando al final de esta serie de artículos sobre casos de estudio recogidos en los volúmenes del ICEX "Pymes españolas sin fronteras"

Hoy os acerco un sector en el que sin duda España es una potencia mundial: el turismo. A todos se nos ocurren multitud de empresas que probablemente nos traigan buenos recuerdos, por aquello de estar de vacaciones, tanto dentro como fuera de nuestras fronteras.

Completan esta entrada dos empresas del sector de las comunicaciones: campañas de promoción y educación y servicios de periodismo