26 octubre, 2011

OPORTUNIDADES COMERCIALES Y DE INVERSION


Boletín del Club de Exportadores de la Cámara de A Coruña

Por cortesía de Javier Balbín desde su oficina del Banco Sabadell en Vigo os adjunto el último boletín del Club de Exportadores de la Cámara de A Coruña.

Como en ocasiones anteriores contiene información práctica sobre oportunidades comerciales, ferias acciones promovidas por esta institución.

21 octubre, 2011

LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS SE OLVIDAN DE ESPAÑA PARA SEGUIR CRECIENDO

España empaña la poca imagen país que tenía

Interesante artículo publicado por el New York Times el pasado viernes 14 sobre cómo las grandes empresas españolas, que abanderan nuestra internacionalización, olvidan de donde vienen tan pronto cruzan nuestras fronteras.

Y es que salir en las noticias a nivel internacional por las razones por las que estamos saliendo, no ayuda. 

El diario americano desgrana los casos de las grandes: Telefónica, Santander, BBVA, Abertis y Ferrovial entre otros. Todos coinciden en esconder su país de origen, a la par que reducen sus inversiones y su exposición al mercado español; que incluye el traslado de departamentos enteros o la emisión de deuda a través de sus filiales extranjeras. La excepción la encontramos en Inditex (Zara) que ha traido de vuelta a España su filial irlandesa de venta online.

El destino preferente de estas "escapadas" es el Reino Unido, con la consecuente creación de empleo en Londres mientras dejan atrás el 20% de paro con el que lidia Madrid.

Un analista consultado por el diario defiende esta estrategia, ya que el inmovilismo sería aún peor para estas multinacionales, que internacionalizándose pueden tener un efecto arrastre de otras empresas españolas.


QATAR: MERCADO OBJETIVO

El país árabe abre sus puertas
a la exportación y la inversión españolas

Doha, caital qatarí
Siguiendo con el análisis que venimos manteniendo sobre Qatar, hoy os invito a leer el artículo publicado por mi compañero de Argos Consulting Network en Oriente Medio, Ignacio Galañena, en el boletín de Casa Arabe.

Ignacio expone de forma resumida las oportunidades que presenta este mercado, la situación de las empresas españolas en destino, la limitada pero llamativa presencia qatarí en nuestro país y por último las barreras de entrada que impone el país árabe.



18 octubre, 2011

CONFEDERACIONES EMPRESARIALES: ESTOCADA A LAS CAMARAS

Las Confederaciones se perfilan como líderes en la internacionalización de empresas

El pasado día 13 el diario El Economista hacía un repaso general de la situación catastrófica por la que pasan no sólo las Cámaras de Comercio, sino el efecto contagio que éstas han tenido sobre las Confederaciones de Empresarios y sindicatos, que también han empezado a reducir personal de forma drástica.
La situación de las Cámaras ya la publicamos recientemente en el artículo Despidos masivos en las Cámaras de Comercio del pasado 30 de septiembre.

Sin embargo la extensión que El Economista hace hacia otros organismos sirve para sacar a colación la situación de las Confederaciones de Empresarios, sobre los que aún no había hecho ningún comentario.

17 octubre, 2011

CASO DE ESTUDIO: MUEBLE Y MOBILIARIO URBANO

Recopilación sectorial de PYMES exportadoras
Capítulo X: MUEBLE y MOBILIARIO URBANO


Retomamos los casos de estudio para empezar la semana. Aunque no muy parecidos he optado por juntar el sector del mueble con el de mobiliario urbano, representado éste último a través de parques infantiles.





11 octubre, 2011

AGENTES COMERCIALES VS. IMPORTADORES

Comparativa entre agentes comerciales e importadores
Parte 2 de 2


Ayer en la primera parte de este artículo evaluábamos situaciones en las que un importador no es todo lo eficaz que debiera. El motivo es muy simple: el equilibrio de fuerzas del proveedor con el importador no suele estar compensado, inclinándose hacia éstos últimos, que imponen sus condiciones con el argumento añadido de que  son las mismas que han aceptado el resto de proveedores.

Con los agentes comerciales normalmente se puede negociar los términos de su colaboración, mucho más allá del factor precio en el que se centran los importadores.

Veamos a continuación cómo se posicionan los agentes frente a las situaciones descritas ayer:

10 octubre, 2011

AGENTES COMERCIALES VS. IMPORTADORES

Comparativa entre agentes comerciales e importadores
Parte 1 de 2

Estas suelen ser las dos grandes opciones a las que se enfrente el exportador. La figura del importador, que en la Unión Europea normalmente podemos equiparar a la del distribuidor, ha sido tradicionalmente el objetivo de los exportadores españoles a la hora de introducirse en los mercados europeos. 

Se trata en general de un intermediario que ofrece al vendedor un servicio "llave en mano": una vez el importador ha recibido la mercancía en los términos pactados al fabricante no le queda más que emitir su factura; ya que del resto de la operativa en su mercado de destino se hace cargo el importador.

Sin duda define una relación atractiva para un porcentaje elevado de empresas, especialmente PYMES que cuentan con recursos escasos para destinar a un único mercado. Sin embargo si tu empresa ya tiene experiencia en colaborar con importadores muy probablemente varias de estas incómodas situaciones te serán familiares:

06 octubre, 2011

FERIA WINE & GOURMET JAPAN 2012

Argos Wine Consulting propone una participación agrupada 
en la feria japonesa de mayor recorrido

En nuestro afán de convertirnos en una referencia internacional del sector, A.W.C. va a promover eventos de promoción y comunicación propios; concebidos, diseñados y ejecutados por nuestros equipos a lo largo de los 27 mercados en los que contamos con presencia propia. 

Estos seminarios, jornadas, catas y participaciones en ferias en los mercados internacionales de mayor relevancia van a ser comercializados por nuestra red de oficinas españolas y ofrecidos directamente a todas las bodegas, consorcios e instituciones de toda España mediante una campaña de comunicación sin precedentes.

El primer ejemplo de estos eventos es el I Salón de Grandes Vinos Españoles en China, una acción promocional de primer orden y de gran importancia dada la relevancia sectorial que se le presume al gigante asiático en los próximos años. 
Promovido por el ICEX, esta institución ha contado con Argos Wine Consulting para nada menos que organizar su primer desembarco a gran escala con la presentación durante tres días de una cuidada selección de los mejores caldos españoles a partir del día 17 de octubre.

Hoy os presentamos una nueva acción de promoción. En este caso se trata de una participación agrupada en la feria japonesa Wine & Gourmet Japan 2012, que se celebrará en Tokyo a principios de abril.
A.W.C. ha seleccionado esta feria por tratarse de un evento más selecto que Foodex, más centrado en el sector de los vino y con un menor coste.

05 octubre, 2011

FRUTA Y VERDURA EN HUNGRIA

Nota sectorial sobre el sector hortofrutícola húngaro

Parlamento húngaro en Budapest
Sándor Major, director de Argos Consulting Hungría me ha enviado esta nueva nota sectorial sobre su país. 

Se  trata de un reporte que recoge la producción local, los canales de distribución, la evolución del sector y los hábitos de consumo y la competencia extranjera. 
Siete páginas de información que no podéis dejar pasar si trabajáis en el sector.


04 octubre, 2011

SECTOR DEL VINO EN ESTADOS UNIDOS

Argos Wine Consulting EE.UU. 
reporta sobre las últimas noticias

La semana pasada presentábamos en este blog Argos Wine Consulting (A.W.C.), la nueva agencia de comunicación internacional de Argos Consulting Network especializada en el sector vitivinícola.

Nuestro equipo en Estados Unidos, encabezado por Miguel Matilla, ha confeccionado este boletín que recoge las novedades más relevantes a lo largo de todo el país norteamericano del recién acabado mes de septiembre.




03 octubre, 2011

CASO DE ESTUDIO: CALZADO Y TEXTIL


Recopilación sectorial de PYMES exportadoras
Capítulo IX: CALZADO y TEXTIL


Tras la breve interrupción de la semana pasada comenzados ésta retomando los casos de estudios pendientes. Aquí os presento Calzado y Textil, dos sectores en los que España tiene sin duda relevancia mundial.