02 septiembre, 2011

AGENTES COMERCIALES: DEFINICION


Evaluación y características de los Agentes Comerciales 

Con motivo de la creación de la página web de Agent Base, una de nuestras empresas asociadas, a lo largo de las próximas jornadas voy a iros adelantando parte de su contenido, muy útil para que conozcáis a fondo la figura de los agentes comerciales en general y de los agentes comerciales británicos en particular. Estos profesionales pasan por ser la mejor alternativa de exportación para pequeñas y medianas empresas dadas sus características especiales.

¿Qué es un agente comercial?


Un "Agente Comercial" es un autónomo por cuenta propia, comisionista, que trabaja por y para empresas.


Los agentes no son empleados asalariados sino comerciales autónomos. Por lo general en todo momento suelen trabajar con varias empresas a la vez. Con estas empresas, llamadas “Principales” o "Mandantes" en términos legales, suelen forjar una estrecha relación, trabajando en asociación con ellos. 


Sin embargo, rara vez dedican toda su labor exclusivamente a una de ellas ya que las comisiones de sus principales de forma individual no suelen ser suficientes para hacerlo. En base a esta explicación puede afirmarse que los principales son importantes para el agente comercial, pero lo son mucho más sus clientes. Por lo tanto en la práctica más que una “contratación” agentes comerciales se debe enfocar como una “colaboración” con ellos.

 ¿Cómo operan los agentes comerciales?

Con muchas excepciones a la regla, se pueden admitir algunas características comunes a todos ellos:

  • Cuentan con una cartera de alrededor de 3 a 6 productos o servicios
  • Cubren un territorio de varios condados, equivalentes aproximadamente a las provincias españolas,                   de manera que normalmente se necesitan entre 10 y 12 para cubrir la totalidad del Reino Unido
  • Tienen una red establecida de clientes
  • Trabajan únicamente a comisión, un porcentaje del valor neto de las ventas
  • No compran material, ni lo transportan, entregan o cobran. No realizan labores de Distribuidor / Importador

   
¿Por qué los agentes comerciales británicos tienen predisposición a trabajar con empresas españolas?
  •  La cultura española es popular entre los británicos, el español se estudia cada vez más
  • Muchos británicos conocen España, vienen de vacaciones e incluso residen en nuestro país
  • Los españoles se comunican en inglés cada vez mejor
  • Cercanía geográfica (2-3 horas de vuelo)
  • Amplia experiencia de Agent Base con empresas españolas

  
¿Diferencias en la forma de operar entre los agentes españoles y británicos?

¡NINGUNA!