30 septiembre, 2011

DESPIDOS MASIVOS EN LAS CAMARAS DE COMERCIO

La tensa calma antes del 20-N
no impide los despidos a nivel nacional

Como en tantas otras ocasiones la mejor información, o quizás la más objetiva, no viene de dentro sino de fuera. Hace  unos días leía en la publicación francesa Commerce International (C.I.) una serie de artículos que han ido trazando el camino recorrido por las Cámaras de Comercio españolas desde el anuncio de la supresión de la cuota cameral en diciembre del año pasado.

C.I., revista especializada en la actualidad de las Cámaras a nivel mundial, recoge en su último artículo en inglés del 19 de septiembre los despidos, a modo de ejemplo, de estas instituciones en Barcelona y Madrid.
Recordando que a partir de 2013 las cuotas camerales serán completamente abolidas, el artículo señala que en el caso de la institución catalana esta supresión equivale al 70% de su presupuesto; lo que ha conllevado al inicio de los despidos de forma inmediata: 53 empleados perdían su empleo el pasado 30 de junio, el 31% de los asalariados.

Alrededor de un tercio de los 300 empleados de la Cámara de Madrid se manifestaban frente a la institución días más tarde. Con poco éxito: aparte de las 38 despidos voluntarios otra treintena de personas ven peligrar su puesto. A estos recortes de mayor calado a nadie se nos escapa el incesante goteo de despidos en nuestras Cámaras locales a lo largo de los últimos meses. 

Incluso el Consejo Superior de Cámaras se ha visto salpicado. Sin tener confirmación de la noticia, al parecer también estaría llevando a cabo un E.R.E. (Expediente de Regulación de Empleo) de un porcentaje importante de su plantilla.

29 septiembre, 2011

ARGOS WINE CONSULTING

Nace la mayor agencia de comunicación española 
para la internacionalización del sector bodeguero español

Desde principios de este mes se ha hecho una campaña de lanzamiento mediante un mailing masivo a todos los actores principales del sector. La presentación de esta nueva consultora, especializada en el sector vitivinícola es la que os copio a continuación:


ARGOS Wine Consulting, nueva asesoría de negocios para los vinos españoles en el mundo.

Una orientación decididamente comercial, una estructura estable en 15 países y una amplia experiencia en el sector son sus garantías de eficacia.

La recién creada ARGOS Wine Consulting (AWC) es la división especializada en consultoría vitivinícola de ARGOS Consulting Network (ACN), empresa ya conocida y reconocida por buena parte del sector pues, no en vano, lleva más de 20 años ofreciendo sus servicios a bodegas e instituciones españolas. 

La considerable experiencia acumulada, junto con las buenas oportunidades que se presentan en la actualidad en el exterior, han llevado a los responsables de ACN a poner en marcha una nueva división dedicada exclusivamente a potenciar la implantación y la expansión de los vinos españoles en los principales mercados del mundo.

ARGOS Wine Consulting cuenta con una red de oficinas propias en 15 países, que, en términos prácticos, comprende un total de 28 mercados en Europa, América, Oriente Medio y Asia. Todas ellas llevan operando en sus respectivos ámbitos geográficos al menos 10 años, lo que significa que mantienen estrechas y fluidas relaciones con los principales operadores vinícolas de cada país —importadores, distribuidores, medios especializados, prescriptores—, además de conocer de primera mano los gustos, las peculiaridades y las últimas tendencias de cada mercado.

Nueva página web de ARGOS WINE CONSULTING (A.W.C.)

27 septiembre, 2011

HUNGRÍA: NOTA SECTORIAL DE PESCADO Y MARISCO

Reporte sobre el sector del pescado 
y marisco fresco y congelado


Sándor Major, director
de Argos Hungría
Sándor Major, director de Argos Hungría, nos remite esta semana una nota sectorial sobre la situación y desarrollo del sector del pescado y marisco, tanto fresco como congelado.

Sin gran tradición de consumo, debido fundamentalmente  a que se trata de un país sin acceso al mar, sin embargo está progresivamente cambiando sus hábitos de consumo para incluir estos productos en su dieta. 

Por otro lado es señalable que aún a día de hoy es considerado como un producto costoso, apto para celebraciones y clases sociales con un mayor poder adquisitivo.

Argos Hungría os invitan a hacer cualquier  consulta relacionada sobre un mercado con un claro crecimiento de consumo.

26 septiembre, 2011

HERRAMIENTAS PARA EXPORTADORES: RELOJ MUNDIAL

The Time Zone Converter:
¿qué hora es al otro lado del mundo?

La semana pasada me apunté a un webminario de MailChimp, empresa norteamericana de creación y gestión de campañas a través del correo electrónico. Puesto que todos sus cursos se anunciaban en hora local de Atlanta, incluyen una pequeña herramienta para calcular la hora en otras partes del mundo.

La sencillez y facilidad de uso de esta herramienta junto con su estilo limpio y sin publicidad me conquistó inmediatamente y me pareció útil para todos vosotros, lectores del Exportador Digital. Creo que no hace falta que os explique cómo funciona, así que aquí os dejo la imagen enlazada a la aplicación.

REPORTAJE DEL ICEX "EL EXPORTADOR"

Primer programa de televisión 
sobre la actualidad exportadora

Este pasado sábado día 24 ha dado comienzo la emisión del programa "El Exportador" en TVE (La 2) Con un formato de "magazine" de noticias de treinta minutos de duración, el ICEX pone al corriente a las empresas sobre la actualidad internacional. Incluye dos reportajes de casos de estudio, convocatorias y oportunidades comerciales. Se trata de informar a los exportadores y de incitar a aquellos que no lo son.

Personalmente la idea me ha parecido interesante y el programa en sí bastante ameno. Treinta minutos de forma semanal es suficiente para mantenerse informado. Para todos aquellos que no pudisteis verlo aquí os lo dejo.

22 septiembre, 2011

CASO DE ESTUDIO: EMPRESAS TECNOLOGICAS

Recopilación sectorial de PYMES exportadoras
Capítulo VIII: EMPRESAS TECNOLOGICAS

En los casos de estudio de esta semana he reagrupado, reconozco que de forma poco homogénea, las empresas presentadas por el ICEX con alto valor tecnológico.

Por orden de aparición en el archivo, este grupo lo conforman empresas de los siguientes sectores:

- Material electrónico
- Optica
- Puertos deportivos
- Seguridad y control de acceso
- Material quirúrgico
- Tratamiento de aguas
- Iluminación
- Seguridad para vehículos
- Sistemas médicos
- Visión artificial
- Calentadores eléctricos







20 septiembre, 2011

TRANSFORMADOS CARNICOS EN RUMANIA

Nota sectorial sobre el sector cárnico rumano

Sándor Major, director
de Argos Rumanía
Tengo el placer de incorporar a partir de hoy al director de Argos Rumanía, Hungría y Austria, Sándor Major, como colaborador de este blog.

Os presento a continuación el documento que Sándor ha elaborado sobre un sector de referencia para las exportaciones españolas, que ya cuentan con Rumanía como mercado de destino y ofrece unas magníficas oportunidades de crecimiento.

La oficina de Argos Consulting está a vuestra disposición para ampliar esta información.


19 septiembre, 2011

SECTOR DEL VINO EN EL REINO UNIDO

Sector del vino en el Reino Unido: 
mercado de referencia mundial


Hoy empiezo la semana tocando nuevamente uno de mis sectores de predilección. Ayer domingo leí este artículo en el periódico ABC que me ha parecido relevante.

Borja Bergareche señala el factor clave en las exportaciones españolas: no sabemos vender y no ponemos los recursos suficientes. Esta afirmación sin tapujos (es lo que tienen los lunes por la mañana) me parece muy importante porque personalmente opino que es ampliable a toda la oferta exportadora española.

Contamos con producto en calidad y cantidad, el know-how para elaborarlo y fabricarlo e incluso se nos reconoce a nivel mundial como potencia sectorial. Sin embargo no rematamos con la comercialización apoyada en una imagen país potente. Si bien ésto último está mejorando gracias fundamentalmente a nuestros logros deportivos internacionales (triplete tenis-fútbol-baloncesto) aún no conseguimos vender lo que deberíamos; seguimos hablando en términos de potencial y no de consolidación.

Es evidente que nos falta MARCA con mayúsculas y que las pymes simplemente no tienen capacidad ni recursos para invertir en marketing. ¿No tendrá algo que ver la desunión de tantas instituciones de apoyo diferentes y la falta de una imagen unificada?

Para acabar os pongo el enlace al estudio que menciona el artículo: El mercado del vino tranquilo en el Reino Unido (2011)

15 septiembre, 2011

AGENTES COMERCIALES: PRIMERO ORDENAR LA CASA

Reflexión antes de embarcarse 
en la contratación de agentes comerciales


Repasando las entradas anteriores, quizás alguien pueda pensar que los agentes comerciales son los profesionales que van a resolver todos los males y carencias de las empresas. 

No os equivoquéis, los agentes comerciales no sólo no arreglarán los defectos o los malos planteamientos estratégicos o comerciales, sino que los pondrán en evidencia y probablemente los multipliquen. 

Los agentes comerciales son éso: intermediarios no asalariados que venden el producto o servicio de tu empresa. Ni más ni menos. Si la empresa no es capaz de proveer de forma satisfactoria al agente para que éste los venda, el agente comercial no solamente no realizará labor alguna sino que además normalmente pondrá el dedo en la llaga, pese a quien pese en las empresas.

14 septiembre, 2011

CASO DE ESTUDIO: MATERIALES DE CONSTRUCCION

Recopilación sectorial de PYMES exportadoras
Capítulo VII: MATERIALES DE CONSTRUCCION


En este séptimo capítulo vamos a tratar un sector que ha sido especialmente tocado por la crisis: la construcción y los sectores relacionados. La construcción ha sido el fiel reflejo de una economía que ha caído en picado en estos últimos años, cambiando radicalmente el panorama de cientos de localidades: antes con su infinidad de grúas (llamadas "plumas") que dibujaban el horizonte, ahora con edificios vacíos en venta o abandonados a medio construir.

Esa bonanza de los últimos quince o veinte años se ha vuelto contra el sector y la infinidad de sectores de materiales relacionados de forma pendular. Como cuento en mi Presentación Personal (pestaña superior) hace tan sólo unos años viví la mala experiencia de ofertar mis servicios de agente comercial a empresas del sector. Con crecimientos porcentuales anuales de dos dígitos en el mercado nacional a los directores les daba la risa,  y eso que no les pedía dinero, sino comisión sobre ventas (y exclusividad para Francia)

En fin, esos son tiempos pasados, que sí fueron mejores, para ellos. Como buen ejemplo del efecto arrastre de la construcción los productos estudiados en este informe son:

- cerramientos y fachadas metálicas
- maquinaria de obra
- carpintería de aluminio
- puertas
- herrajes

MATERIAL DE CONSTRUCCION PYMES españolas exportadoras


Capítulos anteriores:

Próximo capítulo: EMPRESAS TECNOLÓGICAS

13 septiembre, 2011

VINO EN ESTADOS UNIDOS

Nota sectorial sobre la evolución 
del sector en el país norteamericano

Mike Matilla, director de
Argos Consulting EE.UU.
La oficina de Argos Consulting en EE.UU. nos remite hoy una nota sobre el mercado del vino en Estados Unidos. Mike Matilla señala los factores que están haciendo que los norteamericanos estén cambiando sus hábitos, que les ha convertido ya en el mayor mercado en términos de consumo absolutos.

Y todo ello aderezado con un consumo per cápita que no llega a la mitad del de los países europeos pero en constante crecimiento desde 1994 y por supuesto un alto nivel de renta. En conclusión un mercado que dejó de ser hace tiempo una promesa para ser hoy en día la plaza más relevante a nivel internacional


12 septiembre, 2011

MAQUINA HERRAMIENTA EN CHINA

Nota sectorial de la máquina herramienta en China


José Manuel Chicot, director
de Argos Consulting China
La oficina de Argos Consulting en Shanghai nos remite el siguiente documento sobre las exportaciones españolas de máquina herramienta al gigante asiático. 

Esta nota sectorial recoge datos importantes y señala la capacidad de crecimiento que aún posee el mercado chino, tercer destino de las exportaciones españolas.

Sin embargo José Manuel Chicot, pone en duda la estrategia comercial de los fabricantes españoles, excesivamente centrados en el mercado alemán y francés; ambos mercados con un potencial de crecimiento muy inferior al chino


08 septiembre, 2011

EXPORTADOR DIGITAL SE ACTUALIZA

Presentación de las mejoras 
y nuevas secciones de este blog


Ya va siendo hora de hacer cambios significativos en el Exportador Digital. Aprovechando las opciones que ofrece este editor a partir de ahora vais a contar con dos nuevas pestañas en la parte superior, justo debajo de la frase de la semana.

07 septiembre, 2011

AGENTES COMERCIALES: VENTAJAS

Porqué los Agentes Comerciales son eficaces 
para introducirse en el Reino Unido


Hoy continuamos la serie de artículos sobre la figura del agente comercial iniciada la semana pasada con su presentación ("Agentes Comerciales: Definición")

Os recuerdo que estos artículos se inscriben dentro de la presentación de Agent Base en España con la inminente publicación de su página web española en las próximas semanas y parte de cuyo contenido iremos desgranando en este blog.

Agent Base es una de las empresas asociadas al Exportador Digital (ver columna de la izquierda) Se trata de una compañía inglesa especializada en la búsqueda y selección de agentes comerciales; para más información podéis visitar su página web: http://www.agentbase.co.uk/

Volviendo a los beneficios puede aportar un agente comercial a las empresas, éstos son muy numerosos:

06 septiembre, 2011

CASO DE ESTUDIO: SOFTWARE

Recopilación sectorial de PYMES exportadoras
Capítulo VI: SOFTWARE

Una semana más incluimos la sección de casos de estudio de exportación. 
Hoy nos acercamos al sector del software en sus distintas vertientes: 
- gestión
- diseño
- educación
- animación y audiovisual
- telecomunicaciones



05 septiembre, 2011

JAPON: MERCADO QUE MARCA TENDENCIA

Nota sectorial sobre el sector de la moda en Japón

Eduardo Peña, director de Argos Japón, me remite esta nota que os presento adjunta. En ella la oficina de Tokio señala la importancia que tiene el sector en el país nipón y las grandes oportunidades comerciales que presenta para las empresas españolas que apuesten por él.

El documento recoge diversos comentarios de la Oficina Económica y Comercial  española, así que enlaces a noticias sectoriales relevantes.





EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE TRIUNFAN EN QATAR

Listado de los últimos proyectos 
desarrollados por empresas españolas

En las últimas semanas venimos recogiendo la importancia que está tomando Qatar como centro de negocios internacional y referencia de toda la región de Oriente Medio: "Qatar empieza a desgranar sus planes de inversión" y "Qatar: un pequeño país de grandes posibilidades"

:: Qatar <3 ::Doha, capital del país

   

02 septiembre, 2011

AGENTES COMERCIALES: DEFINICION


Evaluación y características de los Agentes Comerciales 

Con motivo de la creación de la página web de Agent Base, una de nuestras empresas asociadas, a lo largo de las próximas jornadas voy a iros adelantando parte de su contenido, muy útil para que conozcáis a fondo la figura de los agentes comerciales en general y de los agentes comerciales británicos en particular. Estos profesionales pasan por ser la mejor alternativa de exportación para pequeñas y medianas empresas dadas sus características especiales.

¿Qué es un agente comercial?


Un "Agente Comercial" es un autónomo por cuenta propia, comisionista, que trabaja por y para empresas.


Los agentes no son empleados asalariados sino comerciales autónomos. Por lo general en todo momento suelen trabajar con varias empresas a la vez. Con estas empresas, llamadas “Principales” o "Mandantes" en términos legales, suelen forjar una estrecha relación, trabajando en asociación con ellos. 

01 septiembre, 2011

CASO DE ESTUDIO: BODEGAS

Recopilación sectorial de PYMES exportadoras
Capítulo V: BODEGAS


Como ya anticipado la semana pasada en esta ocasión nos fijamos en uno de los sectores exportadores por excelencia españoles: el vino.

Cuatro bodegas nos cuentan cómo vivieron su internacionalización y adquirieron experiencia exportando.

Por cierto, aprovecho para anunciaros que Argos Consulting Network, una de las empresas asociadas a este blog, va a dar la campana en este sector. Más noticias en los próximos días...