29 julio, 2011

DISTRIBUCION EN RUSIA

Listado de hipermercados del país soviético


Plaza Roja, Moscú
Argos Consulting nos ofrece este listado de cadenas de hipermercados, incluyendo algunos de sus datos más relevantes.

Para obtener mayor información podéis contactar con Sergio Sachnovsky, el director de  Argos Rusia en Moscú.







27 julio, 2011

CASO DE ESTUDIO: INTERNACIONALIZACIÓN DE PRODUCTOS DE ALIMENTACION TRADICIONAL

Inés Rosales: cómo exportar  un producto desconocido 
para los clientes potenciales

Tortas de aceite
Inés Rosales
Hace unos días leí con atención el caso presentado por Jesús Cambra-Fierro y Rosario Vázquez-Carrasco en Universia Business Review sobre una empresa que está exportando. Hasta ahí nada nuevo, hasta que uno se fija en el perfil: PYME del sector alimentario, nula experiencia internacional, limitada capacidad productiva y para rizar el rizo producto tradicional español desconocido en el resto del mundo. Ole.

Digamos que las tortas de aceite no tienen una buena traducción en idiomas. Hasta tal punto que como veis en la foto, y explica el documento, una de las decisiones fue mantener su nombre en español y añadir traducciones e incluso información sobre cómo consumirlas ("delicious snack") en el envase. Y es que el mayor problema que afrontó la empresa fue la adaptación en los hábitos de consumo y la educación en el uso del producto: nadie fuera de España sabía qué era una torta de aceite ni cómo se come.


26 julio, 2011

SECTORES CLAVE DE LAS EXPORTACIONES ESPAÑOLAS

Los pilares de las ventas al exterior de España


Como complemento a la entrada anterior, el  periódico El Mundo evaluaba recientemente los tres sectores clave de nuestras exportaciones: bienes de equipo, automóvil y alimentación. 

De ellos el automóvil personalmente me parece que tiene diferencias sustanciales frente a los otros dos: los fabricantes de automóviles no son precisamente PYMES, son pocas empresas en número y no son españolas, sino multinacionales con los centros de decisión en el extranjero. Esta descripción quedaría matizada si hablamos del sector de la automoción en su conjunto, en el que un gran número de PYMES españolas proveen de infinidad de componentes a las cadenas de ensamblaje. 

En todo caso me siguen pareciendo más representativos de los sectores de bienes de equipo y especialmente el de alimentación.








22 julio, 2011

LAS DOS CARAS DE LA EXPORTACION ESPAÑOLA

Paradoja española: baja productividad vs. alta exportación


Pablo Suanzes escribió en la edición impresa del periódico El Mundo del pasado10 de julio un artículo sobre el estado de las exportaciones españolas.

21 julio, 2011

RESULTADO DE LA ENCUESTA SOBRE EL ICEX

Evaluación inicial de la nueva estrategia
del Instituto de Comercio Exterior


El la entrada "El mundo es tu mercado" del pasado día 14 de junio publiqué una encuesta en la que os preguntaba vuestra opinión sobre los nuevos servicios del ICEX, enfocados a la nueva realidad exportadora de nuestro país y sobre todo a la nueva forma jurídica y deducido presupuesto con el que a partir de ahora contará esta institución.

Cerca del 70% de los lectores que contestasteis la encuesta afirmáis que estáis de acuerdo con esta estrategia, que recordemos se basará en estos puntos fundamentales:

  • autofinanciación del ICEX, que deberá ganar dinero con la mayor parte de sus actividades
  • préstamo y financiación a las empresas exportadoras en vez de ayudas directas en forma de subvención
  • servicios de mayor valor añadido, más personalizados e indirectamente más orientados a empresas con mayor experiencia y / o capacidad exportadora
Como conclusión podemos asumir que las empresas exportadoras o con interés en exportar dan el visto bueno el ICEX, que parece habar acertado con su planteamiento. El tiempo nos dirá si alguna de las partes se equivoca, lo que implicaría limitar las posibilidades de exportar de empresas que aún no lo hayan hecho.


12 julio, 2011

EXPORTAR HA DEJADO DE SER UNA OPCION EN ESPAÑA HACE TIEMPO

Casos recientes de empresas que han empezado
a exportar recientemente


Hoy rescato un artículo del pasado mes de febrero que me parece refleja de manera efectiva la situación que vivimos en España en estos momentos.

Se trata de "Empresas que tienen que hacer las Américas" publicado por el diario Expansión. En él se comentan los casos de varias empresas para las cuales internacionalizarse va con sus genes y pregunta no es si deben internacionalizarse sino cómo.

Me parece interesante subrayar los consejos que dan los directivos entrevistados, que indican los pasos y los objetivos que se marcaron cuando comenzaron su andadura exterior. Por supuesto todos señalan que el crecimiento ya no es que esté fuera de España sino más bien fuera de la Unión Europea.

Pese a que el sector tratado en el artículo es el tecnológico, me parece  tiene una relevancia multisectorial aplicable a cualquier pequeña y mediana empresa.


08 julio, 2011

LA TRASTIENDA DE LA EXPORTACIÓN

Programas y servicios que sustentan 
la actividad comercial internacional


Hoy os invito a conocer más en detalle los programas que aún sin estar enfocados a la actividad puramente comercial, entendida por la búsqueda de clientes, sí dan soporte financiero a la empresa para que precisamente pueda llevar a cabo dicha actividad:





06 julio, 2011

HERRAMIENTAS PARA EXPORTADORES: TELECOMUNICACIONES

REBTEL: la evolución de las llamadas internacionales

Esta semana os presento una herramienta que personalmente utilizo casi a diario. Se trata de una empresa de telefonía que principalmente me ha dado libertad, o como dicen los ingleses "peace of mind". Mi colega Pedro Amengual de ARGOS Consulting me la recomendó hace unos meses y ya no trabajo sin ella.

La definición que hago en el título no es exagerada. Se trata de un sistema de llamadas mediante VozIP, como las que hacemos desde el ordenador, pero sin el ordenador. Rebtel funciona de la siguiente manera:  inscribimos en Rebtel los números internacionales a lo que queremos llamar, y por cada uno de ellos Rebtel nos asigna un número único y específico nacional (prefijos 91 y 93 de Madrid y Barcelona) que corresponde al número internacional que le hemos dado. ¡Y ya está!



ICEX: REPASO GENERAL

El ICEX  cuenta con un amplio número 
de programas  y servicios a disposición de las empresas


El Instituto de Comercio Exterior cuenta con tal número de programas que a veces es desconcertante. Su excelente página web contiene toda la información de cada uno de ellos, pero hay que saber lo que se busca y el programa que mejor se adapta a nuestras necesidades, lo cual no siempre es el caso.

Hace unos días la Oficina Territorial de Valladolid con la intermediación de Isabel Clavero, su directora, me envió un documento que ahora os presento.

04 julio, 2011

FERIAS: MODO DE USO

La utilización de ferias sectoriales 
como forma de promoción comercial


Hace unos días el diario El Economista publicaba un artículo sobre la utilización de las ferias como fórmula de promoción internacional: "Cómo ir de feria por el mundo sin desperdiciar el tiempo ni el dinero"

Este artículo me ha hecho reflexionar sobre la evolución de este instrumento en los últimos años y sobre cómo se debe enfocar su utilización. En el pasado, hace 10-15 años, la exposición en ferias era la acción comercial por excelencia, la punta de lanza de una empresa con pretensión de penetrar un determinado mercado alrededor de la cual giraban el resto de iniciativas enfocadas a tal objetivo. Dicho de otra manera se trataba de un evento costoso pero que reportaba suficientes contactos en cantidad y calidad para hacerlo rentable.