27 abril, 2011

AGENTES COMERCIALES EN FRANCIA

Aspectos legales de los agentes comerciales franceses


Me declaro un ferviente promotor de la figura del agente comercial. Me parece una de las mejores fórmulas de acceso en los mercados en los que existen como tal y están definidos legalmente. Francia, y en menor medida España, son dos de ellos.

Sin embargo si bien la idea de trabajar con estos profesionales es muy atrayente para las empresas españolas, cuando llega el momento de firmar un contrato tragan saliva y comienzan los problemas. Desde mi punto de vista firmar un contrato es definir perfectamente la relación con el agente, y eso siempre es positivo y especialmente útil cuando la relación se tuerce  porque todo el mundo sabe a qué atenerse.

22 abril, 2011

CAMBIOS IMPORTANTES EN EL ICEX

El ICEX dará créditos a los exportadores


Al hilo de la entrada precedente hay noticias relevantes sobre las instituciones de apoyo a la internacionalización. La semana pasada Cinco Días publicaba una entrevista con Alfredo Bonet, Secretario de Estado de Comercio Exterior.

Las preguntas se centraron en el negativo efecto que está teniendo el aumento del precio del crudo, a lo que el entrevistado responde que España no está perdiendo ni cuota de mercado a nivel internacional ni competitividad en los mercados exteriores.


Sin embargo la noticia que más me ha llamado la atención se encuentra en el recuadro inferior, donde se informa respecto a los cambios estructurales en el ICEX para adaptarlo a su nuevo cometido, o mejor dicho para definir nueva forma de actuar.

Pasar de la subvención a la financiación no me parece en principio una mala fórmula, pero los matices son varios. En la práctica filtrará desde el origen las empresas con verdadero afán de internacionalización, a fin de cuentas no es lo mismo que te den el dinero que te lo presten. 

Por otro lado todos sabemos, o es fácil imaginar, lo costoso que es iniciar la internacionalización de una empresa; y que además no es directamente proporcional al tamaño de ésta. Dicho de otra manera no subvencionar inicialmente este proceso podría dejar fuera a empresas pequeñas, con niveles de facturación bajos, pero sin embargo con capacidad y voluntad de introducirse en nuevos mercados.

Además desde mi punto de vista la subvención directa tiene una importante labor de estabilización a la hora de apoyar a las empresas en sus primeros pasos, que parcialmente las inmuniza frente a la situación económica. Sin estas ayudas, ¿cuántas empresas lo habrían intentado en los últimos tres años, ahora que tanta falta hace que exportemos?

Frente a estos argumentos se puede señalar que las empresas que han empezado a exportar recientemente lo han hecho porque son competitivas y se han planteado la exportación como lo que es: una inversión a medio y largo plazo. Es más, me consta que algunas aún no han recibido la totalidad de la subvención acordada.....

Me hace gracia porque el artículo (recuadro inferior) no menciona una palabra clave: PRIVATIZACIÓN. Parcial, sí, pero privatización. Y de hecho tenemos ejemplos cercanos recientes, véase el caso francés. Tal y como me comentaba esta semana la directora de Argos Consulting Francia, Montse Pacheco, el homólogo del ICEX en el país galo, el Centre Français de Commerce Extérieur se transformó en UBI France hace unos años. Esta última ya no basa su ayuda en subvenciones directas sino que apoya a las empresas francesas a través de su amplia experiencia en comercio exterior y su red mundial de oficinas, facturando a las empresas usuarias por ello.

En resumen y como conclusión final mi opinión es que la tendencia es sin duda a que en el medio plazo se limite la "barra libre" de ayudas a la exportación y se focalice el apoyo hacia a las empresas que ya exportan y hacia las que tienen mayor potencial, teniendo en cuenta su sector y su valor añadido.
Preguntas polémicas: ¿Tienen todas las empresas derecho a intentar exportar? ¿Dónde marcamos el nivel mínimo?


14 abril, 2011

ENCUESTA SOBRE LAS INSTITUCIONES DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACION

¿Quién sabe y puede ayudar mejor a las empresas 
para que se internacionalicen?


Ayer saltaba la noticia sobre la dimisión del Presidente del Consejo Superior de Cámaras, Javier Gómez Navarro, en rechazo a la supresión de las cuotas camerales, dejando al descubierto la precaria situación en la que se encuentra esta institución.

Más que entrar a debatir sobre este asunto, sobradamente comentado en los medios desde el pasado mes de diciembre; me parece más interesante dar un enfoque diferente.

Para ello te pregunto a ti como usuario qué opinión tienes sobre las Cámaras, comparándola con la que ahora es, o previsiblemente va a ser, su competencia: ICEX y Organismos Regionales.


12 abril, 2011

ARGOS CHEQUIA PRESENTA EL SECTOR DE LA AUTOMOCIÓN Y SUS OPORTUNIDADES COMERCIALES

Chequia y Eslovaquia cuentan un potente sector automovilístico

Boris Mochnác, director
de ARGOS Chequia
El director de Argos Chequia y Eslovaquia, Boris Mochnác me ha remitido la presentación adjunta sobre este sector estratégico para ambos países del este comunitario.

Sorprende conocer la cantidad de fabricantes y proveedores implantados, que ofrecen un enorme potencial comercial para las empresas españolas del sector.

Boris Mochnác visitará España en las próximas semanas para reunirse con las empresas del sector de la automoción interesadas en evaluar sus posibilidades de venta en estos dos mercados. Podéis poneros en contacto con él haciendo click en su fotografía.


08 abril, 2011

NUEVOS INCOTERMS 2010

Hasta pronto EXW

Javier Balbín, responsable de comercio exterior del Banco Sabadell, me ha autorizado a publicar su presentación sobre la reciente actualización de estas reglas internacionales; ("International Commercial Terms") por cierto algo menos internacionales a partir de ahora.

Estas reglas, tan comúnmente utilizadas acaban de ser revisadas por la Cámara de Comercio Internacional tras precisamente diez años desde su última actualización. Este suplicio para todos aquellos que hemos estudiado algo de comercio internacional se ha adaptado a los tiempos modernos, intentando de paso corregir el incorrecto uso que se hace habitualmente de sus términos más conocidos: EXW, FOB y por supuesto CIF.


06 abril, 2011

ACUERDO ARGOS CONSULTING Y CAMARA DE VALLADOLID

La Cámara de Valladolid abre oficinas en 43 países 
para fomentar la exportación

El periódico El Día de Valladolid Digital se ha hecho eco este pasado fin de semana del acuerdo firmado entre ARGOS Consulting Network y la Cámara de Comercio e Industria de la capital vallisoletana.

Mediante este convenio de colaboración todas las oficinas de la consultora pasan a convertirse en las antenas en destino de la Cámara para apoyar y ejecutar la estrategia de internacionalización de las empresas de la provincia. Este acuerdo se enmarca dentro de la nueva estrategia de la institución cameral para estar más cerca del tejido empresarial y aportarle servicios de alto valor añadido en un aspecto tan importante en la actualidad como es la exportación.

Más información en la web de la Cámara, haciendo clic en su logo.


ARGOS JAPON SE ACTIVA FRENTE A LA TRAGEDIA

ARGOS Consulting Japón presenta las nuevas oportunidades
comerciales que surgen tras la catástrofe


Eduardo Peña, director de
ARGOS Consulting Japón
El tsunami ha dejado tras de sí miles de muertos, crisis económica y un grave accidente nuclear. Sin embargo el efecto de estos dramáticos acontecimientos no impide que el país nipón no sólo siga importando productos, sino que sus importaciones aumenten todavía aún más.

Algunos, a causa de la polución radioactiva, como las verduras congeladas y el agua embotellada, pero, sobre todo, porque hay muchas fábricas paradas, sin poder producir. 

Algunas han sido destruidas o semidestruidas por el terremoto y los tsunamis, pero son muchas más las que no pueden funcionar debido a los cortes de luz, ya que se trata de fábricas que no pueden estar funcionando intermitentemente cada pocas horas. La situación de insuficiencia de energía eléctrica en la zona de Tokyo y alrededores, afectando a la mitad de la población de Japón, parece que continuará durante varios meses.

¿Cuáles son esos productos cuya importación va a aumentar? La única manera de enterarse es estar atento a lo que sale en los periódicos o comentan en televisión. Hasta ahora, lo que nuestra oficina ha podido detectar son los siguientes productos:



04 abril, 2011

PRESENTACIÓN SOBRE AGENTES COMERCIALES

AGENT BASE analiza la figura del agente comercial
en Reino Unido e Irlanda


A continuación os incluimos las diapositivas que utilizamos en nuestras jornadas sobre los agentes comerciales. Esperamos que sirva de repaso de los puntos fundamentales a los asistentes; y como presentación de estos profesionales a todos aquellos que estén interesados en introducir sus productos o servicios en el Reino Unido e Irlanda.

03 abril, 2011

AGENT BASE PRESENTA SUS SERVICIOS EN BURGOS

Una nueva forma de acceso al mercado británico e irlandés
 para las empresas burgalesas


El pasado jueves día 31 de marzo la Cámara de Comercio de Burgos acogió la jornada de presentación de AGENT BASE. Esta empresa inglesa, con sede en Birmingham, se especializa desde 1993 en la búsqueda y selección de agentes comerciales comisionistas para el Reino Unido e Irlanda.


Desde enero de 2011 Agent Base comercializa sus servicios en España a través de CADEX Comercio Internacional, consultora de comercio internacional, editora de este blog y de la que soy director gerente y  fundador.

La presentación tuvo lugar en la sala de actos de la institución cameral y durante la primera mitad del evento la presentación versó sobre la figura del agente comercial británico, incidiendo en su perfil tipo y las magníficas ventajas que aporta a las empresas con las que colabora, independientemente de su tamaño y sector.

La última hora la dedicamos a presentar AGENT BASE y especialmente su servicio estrella: "Búsqueda de agentes comerciales con resultados garantizados", sobre el que publicaré una entrada próximamente.

La asistencia fue de alrededor de veinte empresas, en línea con eventos similares recientes en otras cámaras de la región y con una buena representación de los sectores más pujantes de la provincia castellana.

A todos ellos quiero agradecerles su asistencia nuevamente desde este medio, esperando que la información transmitida les sea útil para valorar esta interesante fórmula comercial, quedando a su disposición para resolver cualquier consulta sobre los distintos aspectos tratados. Por último me gustaría referirme a Jesús Echevarrieta, Presidente de la Comisión de Comercio Exterior de la Cámara de Burgos, que ha apostado por estos servicios dentro de su nueva estrategia empresarial; haciendo posible el evento y presentando la jornada  a los asistentes.



02 abril, 2011

ARGOS CONSULTING QATAR

España impulsa su desarrollo empresarial en Qatar


Nuestro colaborador y director de la oficina ARGOS Consulting en Qatar, Ignacio Galañena nos ha enviado el informe de la embajada española en dicho país que recoge los acuerdos firmados durante la reciente visita de José Luis Rodríguez Zapatero al país árabe.

Doha, capital qatarí
Aquí tenéis el documento (2 páginas) que recoge el listado de importantes sectores que se verán potenciados gracias a este acuerdo:
- Ferroviario
- Infraestructuras y Carreteras
- Transporte terrestre, marítimo y aéreo
- Servicios aeroportuarios y aéreos 

Para más información os invito a que os pongáis en contacto con Ignacio Galañena