29 diciembre, 2011

CAMARAS: CAMBIAR TODO PARA QUE PAGUEMOS LOS MISMOS

La Comunidad Valencia pasa a financiar 
a las Cámaras regionales

Bueno, no hemos tenido que esperar mucho. Menos de una semana después de publicar mis reflexiones sobre el futuro de la Cámaras y de su actividad de apoyo a la internacionalización, el diario Expansión acaba de darnos la respuesta y confirmar qué va a pasar con las Cámaras.

La respuesta que lo resume es...nada.

La noticia, publicada también por ABC de forma entusiasta, recoge el acuerdo firmado entre el Consell valenciano y las cinco Cámaras de la comunidad por el cual el primero financiará con 5,2  millones de Euros a las cinco instituciones camerales  regionales: Valencia, Alicante, Castellón, Orihuela y Alcoy.

28 diciembre, 2011

CHINA SE CENTRA EN LOS EMERGENTES

El gigante asiático toma medidas para paliar 
la debilidad de la demanda en EE.UU. y la U.E.

Pekin confirma de manera oficial su objetivo de centrar su oferta exportadora hacia países emergentes: vecinos del sureste asiático, Sudamérica y Africa:


27 diciembre, 2011

SEIS CONSEJOS PARA TRATAR CON AGENTES COMERCIALES

Agent Base España aconseja sobre cómo enfocar la relación con los agentes comerciales desde el inicio del contacto


Hoy, y antes de seguir publicando nuevos listados de agentes británicos que buscan nuevos proveedores, he optado por reeditar una serie de consejos de cara al trato con agentes comerciales. 

Como sabréis aquellos de vosotros que ya tengáis experiencia en estos menesteres, no es tarea fácil. Más bien es estresante, a veces ingrato y requiere un alto conocimiento de tu producto o servicio, además de mucho aplomo y carácter.

Sin embargo sí hay una serie de pasos, estrategias y formas de actuar que llevadas a cabo desde el principio, desde la primera llamada al agente para presentarnos, pueden ayudaros a hacer la relación más llevadera:

23 diciembre, 2011

ESPECIALIZACION COMO CLAVE DE LA SALVACION

Las Cámaras de Comercio apuestan por la 
internacionalización como servicio que permita financiarlas

Al igual que les ocurre a sus clientes, las empresas, a las Cámaras de Comercio españolas no les queda otra que especializarse para sobrevivir. 
Con la vista puesta en el cese definitivo al final del año que viene de las cuotas camerales obligatorias que garantizaban su financiación  ; 2012 será el año que ponga forzosamente a las Cámaras de Comercio en su sitio.

Y lo cierto es, y ésto me duele decirlo, que no pinta nada bien para ellas.

Desde mi punto de vista existen dos posibilidades: la salvación "política" y la empresarial. La primera pasaría por que Rajoy modifique el decreto de Zapatero y vuelva a  financiar directa o indirectamente a estas instituciones. Esto parece poco probable dado el interés confirmado por parte del nuevo Presidente de reducir la administración para hacerla más eficiente y ahorrar. Además como ya he comentado en este blog Rajoy apuesta con centralizar y unificar los servicios de apoyo a la internacionalización

22 diciembre, 2011

DIGA "NIN HAO" A LAS MULTINACIONALES CHINAS

Multinacionales chinas que empiezan 
a dominar el mercado global

La BBC comentaba este pasado sábado la transformación económica china y la rápida evolución que han llevado a cabo sus empresas en su artículo "Punto de vista: las multinacionales chinas que dominarán el mercado global"

En apenas una década han pasado de ser meras manufactureras a bajo coste para empresas extranjeras a desarrollar por cuenta propia el inmenso potencial de su mercado interno, para finalmente, fase en la que actualmente nos encontramos, volver a salir al exterior. 
Pero esta vez convertidas en potentes competidoras mundiales al asalto no sólo de los países emergentes sino de todos los países, manteniendo sus costes competitivos y sobre igualando e incluso superando a sus homólogas occidentales en I+D. Unas ventajas competitivas que les están abriendo paso en Africa, Europa y Norteamérica, entre otros.

19 diciembre, 2011

LISTADO DE FERIAS ALEMANAS EN 2012

Las ferias en el país germano 
siguen siendo una herramienta de promoción válida

Matthias Winkler, director de
Argos Consulting Alemania
Argos Consulting Alemania nos ofrece un exhaustivo listado de ferias que tendrán lugar en el país a lo largo del año que viene.

Matthias Winkler desde su oficina en Heidelberg nos propone esta herramienta para introducirnos o potenciar nuestra presencia en el mercado germánico, proponiendo una acción de preparación previa y acompañamiento y seguimiento posterior para todas ellas.

De la importancia que tienen las ferias en Alemania atestigua el hecho de que en muchos sectores las más grandes, representativas y de mayor tradición a nivel mundial son las que tienen lugar en este país; que además cuentan con un fuerte componente internacional. De hecho hace ya tiempo que los alemanes supieron exportar e implantar sus ferias a otros mercados.

15 diciembre, 2011

EVALUACION DEL MERCADO DEL VINO EN ESTADOS UNIDOS

Reflexiones sobre el sistema actual 
de distribución en el país norteamericano

Mike Matilla, Director de Argos Wine Cosulting describe el "Three Tier System", sistema de tres niveles que caracteriza la distribución del alcohol en Estados Unidos y las posibles modificaciones que se están barajando.

Este complejo sistema tiene importantes repercusiones en el cálculo de costes para las bodegas exportadoras, que tendréis más claras tras la lectura de este artículo.




12 diciembre, 2011

LOS EMERGENTES SE CONSOLIDAN

Las exportaciones de los países emergentes
superan a la zona euro

La semana pasada el diario Cinco Días publicaba la noticia: "Los emergentes superan por primera vez a la zona euro en cuota exportadora"

Según fuentes de la Organización Mundial del Comercio, la cuota exportadora de los países en desarrollo superó en los nueve primeros meses de este año, por primera vez, a la de los 17 de la zona euro. El primer grupo alcanzó el 26,6% frente al 25,9% de los europeos.
Información de Crédito y Caución - Atradius Group

LA IMPRESCINDIBLE UNIFICACION DE LA MARCA ESPAÑA

¿Conseguirá Rajoy salvar el "Made in Spain"?

Mi colega Pedro Amengual de Argos Consulting me envió este fin de semana un recorte de prensa del diario El Mundo de hace un par de semanas titulado "El PP renovará el Icex para impulsar la marca España".

En él se detallan los objetivos del nuevo gobierno entrante respecto al Instituto de Comercio exterior en general y a la marca "Made in Spain" en particular.

Al parecer el nuevo Ejecutivo pretende relanzar el organismo nacional en materia de internacionalización, ido a menos debido a sus recientes recortes presupuestarios; y hacerlo en oposición a las "embajadas" regionales, casi 200 y con un presupuesto global superior a los 150 millones €.





09 diciembre, 2011

NO DIGAS EXPORTACION, DI IMPLANTACION

Economías Emergentes y Líderes de Crecimiento 
(E.A.G.L.E.s)

El Banco BBVA ha dado en el clavo en esta ocasión con la creación del concepto EAGLE. Siguiendo el estilo americano de ponerle nombre a todo y hacerlo bonito y fácil de recordar, su departamento de estudios se saca de la manga este término para definir un conjunto de países, bastante numeroso por cierto, que en resumidas cuentas y en mayor o menor medida serán grandes potencias económicas en las próximas décadas.

El documento que adjunto a continuación define, compara y valida la afirmación anterior, y de paso responde a  la pregunta de a dónde debemos apuntar nuestra internacionalización. Y digo bien internacionalización porque exportación es un concepto poco adaptado a estos mercados, que en su mayor parte y de forma cada vez más evidente imponen directa o indirectamente (barreras arancelarias y comerciales, costes logísticos, servicios complementarios, etc) que el producto o servicio tenga un alto componente local.

07 diciembre, 2011

LA EXPORTACION ESPAÑOLA DE UN VISTAZO

Fotografía de la situación exportadora española

El diario Expansión publicó hace unas semanas un artículo en el que incluía tres magníficos gráficos sobre qué, dónde y cuánto venden las empresas españolas fuera de nuestras fronteras.

Me ha parecido interesante mostrarlos hoy a modo de resumen visual de nuestras exportaciones.



05 diciembre, 2011

SECTOR DEL VINO EN CHINA

Nota sectorial sobre el gigante asiático

China está de moda entre los bodegueros. Es curiosa la facilidad con la que este mercado se menciona con regularidad en cualquier conversación del sector, cada  vez con más regularidad.

Estados Unidos es hoy el mercado, Brasil apunta maneras, pero como los chinos se pongan a beber....Anthony Rose comentaba este asunto hace unos meses, contando en su blog cómo se bebe vino en China, qué vinos se beben y cuantos chinos lo hacen.
Por otro lado os presento una nota sectorial del Centro de PYMES de la U.E. 

Me ha parecido, dentro de su brevedad, muy interesante y sobre todo, gracias al gran número de enlaces que menciona, una gran fuente de información desde la que hacerse una idea más precisa de lo que es, y no es, China en estos momentos.


01 diciembre, 2011

CASO DE ESTUDIO: RESUMEN GENERAL

Recopilación de todos los casos editados

A lo largo de los último meses el Exportador Digital os ha ido ofreciendo regularmente casos de estudio de internacionalización. Se ha tratado de una recopilación sectorial de los  volúmenes editados por el ICEX "Pymes españolas sin fronteras".

Como resumen final y para todos aquellos que no han seguido esta serie desde su inicio os presento el vídeo que la introduce.

A continuación incluyo el listado completo de sectores en los que hemos ido agrupando a las empresas para que podáis identificar vuestra área de actividad fácilmente.




29 noviembre, 2011

5 ESTRATEGIAS PARA ACCEDER A MERCADOS EMERGENTES

Cómo crecer con los que más crecen

El viernes pasado me reuní con un fabricante de muebles de cocina; una PYME, para más señas. Sus responsables, con los que trato regularmente, me pusieron al tanto sobre un reciente viaje de prospección que acababan de hacer en Oriente Medio. 

Les llamó la atención la disposición a entablar contacto y el grado de apertura de sus interlocutores en contraposición a la situación que se están encontrando en los mercados europeos: saturación, fortísima competencia por parte de empresas habitualmente mucho más grandes y establecidas y profesionales poco profesionales y reacios a compromisos a medio plazo; entre otros factores.

Factores cada vez menos compensados por la cercanía geográfica, una misma moneda, un alto grado de seguridad jurídica y una cierta afinidad cultural y empresarial; todos y cada uno de éstos puestos en entredicho últimamente.

Yo no dejo de recomendar a las empresas que empiezan a internacionalizarse que evalúen los mercados europeos como opción inicial y que opten por un segundo o tercer mercado fuera del Euro como complemento. Pero lo cierto es que esta teoría es cada vez menos válida y ha hecho que España, con la excepción de Latinoamérica, concentre excesivamente sus exportaciones a mercados europeos, los de menor crecimiento mundial. Vender donde se crece poco no es una buena estrategia de internacionalización.

28 noviembre, 2011

ARGOS WINE SE PASA AL ROSADO

Presentación de DRINK PINK 2012, 
feria en Benelux especializada en vinos rosados

Enrique Quirós, director de
Argos Wine Consulting  Benelux
Argos Wine Consulting vuelve a poner de moda el rosado. Enrique Quirós, nuestro director en Benelux nos presenta esta feria que tendrá lugar en marzo 2012. Se trata de dos catas en días consecutivos en Bélgica y Holanda con carácter únicamente profesional y programadas de cara al verano, temporada alta de consumo.

El motivo de este evento es el auge que está teniendo este variedad de vino, que ha hecho que su consumo aumente considerablemente en Holanda en los últimos años con una disminución notable de su estacionalidad. Esta tendencia también se empieza a sentir en Bélgica, por lo que es un momento muy adecuado para darle un impulso a esta línea de vinos que con el paso de las cosechas ha ido perdiendo relevancia en la gama de la mayor parte de las bodegas.

Por otro lado Argos Wine es consciente de que pocas bodegas estarán dispuestas a participar en un evento para presentar uno o dos vinos a lo sumo de su porfolio. Para evitar esta situación estamos promoviendo la participación agrupada. Enrique Quirós podrá ampliaros este aspecto.

24 noviembre, 2011

CASO DE ESTUDIO: COSMETICA

Recopilación sectorial de PYMES exportadoras
Capítulo XIII (y último): COSMETICA

Hoy acabamos esta serie de artículos, sin duda la más larga de este joven blog hasta la fecha. Ha sido una labor de varias semanas recopilar y agrupar por sectores, más o menos conectados, la excelente publicación del ICEX "Pymes españolas sin fronteras". 

Dos volúmenes de casos de estudio de pequeñas empresas españolas de muy diversos sectores con un enfoque fundamentalmente psicológico: cómo rompieron barreras mentales y aprovecharon las escasas oportunidades que se les presentaron para comenzar su andadura internacional.



23 noviembre, 2011

MINISTERIO DE INTERNACIONALIZACION

Propuestas para el nuevo ejecutivo español

AMEC, asociación de 450 empresas exportadoras solicitaron hace unas semanas al que fuese a ser próximo gobierno tras las las elecciones nacionales del pasado domingo la creación de un Ministerio de Competitividad para "espolear" la internacionalización e innovación empresarial.

Esta petición, recogida por el Diario Expansión, ya tiene destinatario definido y me parece un tema de mucho interés para ser tratado en este blog.

Según AMEC la creación de dicho Ministerio fomentaría una mayor eficiencia de los organismos oficiales (ICEX, Cofides, Cesce, Invest in Spain) a la hora de dar créditos las empresas en el extranjero, no disminuir las subvenciones públicas a las pymes que se están abriendo camino en otros países y un nuevo Plan Nacional de I+D+i.

22 noviembre, 2011

IMPLANTACION EN CHEQUIA SIN PRESENCIA FISICA

Argos Consulting ofrece sus servicios 
de Oficina Virtual en Praga

Boris Mochác, director de Argos
Consulting Chequia
En respuesta a la demanda latente por parte de las empresas, Boris Mochnàc, director de Argos Consulting Chequia, propone una implantación en destino a bajo coste.

Este servicio está orientado a PYMES que no quieren realizar una fuerte inversión inicial; aquellas que necesitan una dirección fiscal para poder participar en concursos y licitaciones públicas, desarrollar proyectos inmobiliarios o simplemente dar mejor servicio a sus clientes checos.

La lista de servicios y gestiones que permite esta oficina es muy flexible y se adapta a las necesidades de cada empresa en cada momento.

Sin duda una propuesta interesante para un mercado con un desarrollo industrial y tasas de crecimiento muy por encima de la media comunitaria.



21 noviembre, 2011

CASO DE ESTUDIO: ENVASE Y EMBALAJE

Recopilación sectorial de PYMES exportadoras 
Capítulo XII: ENVASES Y EMBALAJES

Esta semana publicamos el penúltimo de nuestros casos de estudio, que dedicamos al sector del envase y embalaje. España cuenta con potentes empresas en este ámbito, exportando de forma notable. 

Los volúmenes del ICEX que hemos ido recogiendo y agrupando a lo largo de los últimos meses sólo presentan a una empresa: Inemur, que en todo caso ejemplifica perfectamente las posibilidades con las que cuenta este sector para internacionalizarse.

17 noviembre, 2011

MERCADO DEL VINO EN RUMANIA

Nota sectorial de Septiembre 2011

Sandor Major, director de Argos Wine Consulting Rumanía ha editado una nota sectorial sobre el mercado del vino en su mercado.

El documento que os presentamos recoge la situación actual del mercado, las regiones productivas y una descripción cualitativa de las importaciones. También se trata la imagen del vino español, así como los principales canales de distribución.





16 noviembre, 2011

MERCADO DEL VINO EN ESTADOS UNIDOS

Nota sectorial sobre el mercado americano



Mike Matilla, director de Argos Wine Consulting EE.UU. me ha remitido el informe que os adjunto a continuación con noticias relevantes del pasado mes de octubre.


La información incluye el aumento del precio de la uva en Estados Unidos, así como la utilización de los códigos QR por parte de las bodegas. También se incluye una nota que trata sobre el aumento estable de las ventas mensuales de vino y del consumo por parte de la comunidad hispana.



15 noviembre, 2011

ICEX HACE OFICIAL SU PRIVATIZACION

La institución de referencia en la internacionalización empresarial liberaliza sus servicios


Sin ser ninguna novedad a estas alturas el Diario Expansión se hizo ayer eco de la aprobación oficial de los nuevos estatutos del Instituto de Comercio Exterior. Los cambios ya avanzados hace unos meses incluyen una nueva contabilidad, como el de las empresas privadas, y una modificación de sus órganos directivos para ganar en eficacia.

Esta liberalización permitirá al ICEX a partir de ahora captar recursos, bien mediante patrocinios, bien mediante el cobro de sus servicios e incluso la cofinanciación con otros organismos y empresas.

11 noviembre, 2011

MERCADO DEL VINO EN JAPON

Resumen de noticias sectoriales

Eduardo Peña, director de ArgosWine Consulting en Japón nos pone al corriente sobre las noticias más relevantes del sector vinícola en el país nipón.

El reporte incluye comentarios sobre la feria Spain Gourmet Fair del pasado mes de octubre; lanzamiento de nuevos productos (interesante colaboración franco-nipona), concurso de venenciadores e información sobre la campaña de este año del Beaujolais Nouveau.




09 noviembre, 2011

MERCADO DEL VINO EN POLONIA

Nota sectorial de Octubre 2011


Artur Szustka, director
de AWC Polonia

La oficina de Argos Wine Consulting en Varsovia ha editado el documento que os adjunto a continuación.

Un mercado en el que la cerveza y sobre todo el vodka han sido las bebidas alcohólicas tradicionalmente más consumidas el vino ha cogido relevancia en los últimos años, marcado por un consumo per cápita aún reducido pero con importantes crecimientos.

Artur Szustka evalua las últimas tendencias de consumo, las marcas más conocidas y el valor y origen de las importaciones de vino en el período 2007-2009.




ARGOS WINE CONSULTING SE REFUERZA EN BENELUX

Vinopres, referencia en el sector del vino en Benelux comercializará su oferta en España a través de Argos Wine

Baudouin Havaux, Director General de Vinopres
y Enrique Quiros, director de Argos Wine
Consulting Benelux cierran el acuerdo
El pasado día 3 de noviembre Argos Wine ha firmado un acuerdo de colaboración para los mercados de España, Bélgica, Holanda y Luxemburgo con Vinopres, la principal empresa de comunicación en vino del Benelux.

Argos Wine representará a Vinopres como su agente exclusivo en el mercado del vino español. Vinopres organiza, entre otros importantes eventos en Bélgica y Holanda, el Concours Mondial du Vin, la feria Megavino, el salón de promoción de rosado Drink Pink y edita la principal revista de vino del Benelux, VinoMagazine







07 noviembre, 2011

AGENTES COMERCIALES: SELECCION EN REINO UNIDO E IRLANDA

Agent Base ofrece un servicio de 
Busqueda garantizada de Agentes Comerciales 

Agent Base, empresa inglesa líder en la búsqueda y selección de agentes comerciales comisionistas le ofrece un servicio único en su categoría. Gracias a la experiencia y a los medios con los que contamos podemos ofrecer los agentes comerciales más adecuados; todo ello bajo una política de "cero resultados, cero honorarios".

Además de contar con la mayor base de agentes comerciales de todo el Reino Unido e Irlanda en la que buscar a los más adecuados para vuestra empresa Agent Base asume todo el coste inicial, incluido el envío de vuestra oferta comercial a nuestros miembros. Unicamente presentamos agentes que han confirmado su interés previo en la venta de vuestro producto o servicio.

03 noviembre, 2011

CASO DE ESTUDIO: TURISMO Y COMUNICACIONES

Recopilación sectorial de PYMES exportadoras
Capítulo XI: TURISMO y COMUNICACIONES


Bueno, ya vamos llegando al final de esta serie de artículos sobre casos de estudio recogidos en los volúmenes del ICEX "Pymes españolas sin fronteras"

Hoy os acerco un sector en el que sin duda España es una potencia mundial: el turismo. A todos se nos ocurren multitud de empresas que probablemente nos traigan buenos recuerdos, por aquello de estar de vacaciones, tanto dentro como fuera de nuestras fronteras.

Completan esta entrada dos empresas del sector de las comunicaciones: campañas de promoción y educación y servicios de periodismo

26 octubre, 2011

OPORTUNIDADES COMERCIALES Y DE INVERSION


Boletín del Club de Exportadores de la Cámara de A Coruña

Por cortesía de Javier Balbín desde su oficina del Banco Sabadell en Vigo os adjunto el último boletín del Club de Exportadores de la Cámara de A Coruña.

Como en ocasiones anteriores contiene información práctica sobre oportunidades comerciales, ferias acciones promovidas por esta institución.

21 octubre, 2011

LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS SE OLVIDAN DE ESPAÑA PARA SEGUIR CRECIENDO

España empaña la poca imagen país que tenía

Interesante artículo publicado por el New York Times el pasado viernes 14 sobre cómo las grandes empresas españolas, que abanderan nuestra internacionalización, olvidan de donde vienen tan pronto cruzan nuestras fronteras.

Y es que salir en las noticias a nivel internacional por las razones por las que estamos saliendo, no ayuda. 

El diario americano desgrana los casos de las grandes: Telefónica, Santander, BBVA, Abertis y Ferrovial entre otros. Todos coinciden en esconder su país de origen, a la par que reducen sus inversiones y su exposición al mercado español; que incluye el traslado de departamentos enteros o la emisión de deuda a través de sus filiales extranjeras. La excepción la encontramos en Inditex (Zara) que ha traido de vuelta a España su filial irlandesa de venta online.

El destino preferente de estas "escapadas" es el Reino Unido, con la consecuente creación de empleo en Londres mientras dejan atrás el 20% de paro con el que lidia Madrid.

Un analista consultado por el diario defiende esta estrategia, ya que el inmovilismo sería aún peor para estas multinacionales, que internacionalizándose pueden tener un efecto arrastre de otras empresas españolas.


QATAR: MERCADO OBJETIVO

El país árabe abre sus puertas
a la exportación y la inversión españolas

Doha, caital qatarí
Siguiendo con el análisis que venimos manteniendo sobre Qatar, hoy os invito a leer el artículo publicado por mi compañero de Argos Consulting Network en Oriente Medio, Ignacio Galañena, en el boletín de Casa Arabe.

Ignacio expone de forma resumida las oportunidades que presenta este mercado, la situación de las empresas españolas en destino, la limitada pero llamativa presencia qatarí en nuestro país y por último las barreras de entrada que impone el país árabe.



18 octubre, 2011

CONFEDERACIONES EMPRESARIALES: ESTOCADA A LAS CAMARAS

Las Confederaciones se perfilan como líderes en la internacionalización de empresas

El pasado día 13 el diario El Economista hacía un repaso general de la situación catastrófica por la que pasan no sólo las Cámaras de Comercio, sino el efecto contagio que éstas han tenido sobre las Confederaciones de Empresarios y sindicatos, que también han empezado a reducir personal de forma drástica.
La situación de las Cámaras ya la publicamos recientemente en el artículo Despidos masivos en las Cámaras de Comercio del pasado 30 de septiembre.

Sin embargo la extensión que El Economista hace hacia otros organismos sirve para sacar a colación la situación de las Confederaciones de Empresarios, sobre los que aún no había hecho ningún comentario.

17 octubre, 2011

CASO DE ESTUDIO: MUEBLE Y MOBILIARIO URBANO

Recopilación sectorial de PYMES exportadoras
Capítulo X: MUEBLE y MOBILIARIO URBANO


Retomamos los casos de estudio para empezar la semana. Aunque no muy parecidos he optado por juntar el sector del mueble con el de mobiliario urbano, representado éste último a través de parques infantiles.





11 octubre, 2011

AGENTES COMERCIALES VS. IMPORTADORES

Comparativa entre agentes comerciales e importadores
Parte 2 de 2


Ayer en la primera parte de este artículo evaluábamos situaciones en las que un importador no es todo lo eficaz que debiera. El motivo es muy simple: el equilibrio de fuerzas del proveedor con el importador no suele estar compensado, inclinándose hacia éstos últimos, que imponen sus condiciones con el argumento añadido de que  son las mismas que han aceptado el resto de proveedores.

Con los agentes comerciales normalmente se puede negociar los términos de su colaboración, mucho más allá del factor precio en el que se centran los importadores.

Veamos a continuación cómo se posicionan los agentes frente a las situaciones descritas ayer:

10 octubre, 2011

AGENTES COMERCIALES VS. IMPORTADORES

Comparativa entre agentes comerciales e importadores
Parte 1 de 2

Estas suelen ser las dos grandes opciones a las que se enfrente el exportador. La figura del importador, que en la Unión Europea normalmente podemos equiparar a la del distribuidor, ha sido tradicionalmente el objetivo de los exportadores españoles a la hora de introducirse en los mercados europeos. 

Se trata en general de un intermediario que ofrece al vendedor un servicio "llave en mano": una vez el importador ha recibido la mercancía en los términos pactados al fabricante no le queda más que emitir su factura; ya que del resto de la operativa en su mercado de destino se hace cargo el importador.

Sin duda define una relación atractiva para un porcentaje elevado de empresas, especialmente PYMES que cuentan con recursos escasos para destinar a un único mercado. Sin embargo si tu empresa ya tiene experiencia en colaborar con importadores muy probablemente varias de estas incómodas situaciones te serán familiares:

06 octubre, 2011

FERIA WINE & GOURMET JAPAN 2012

Argos Wine Consulting propone una participación agrupada 
en la feria japonesa de mayor recorrido

En nuestro afán de convertirnos en una referencia internacional del sector, A.W.C. va a promover eventos de promoción y comunicación propios; concebidos, diseñados y ejecutados por nuestros equipos a lo largo de los 27 mercados en los que contamos con presencia propia. 

Estos seminarios, jornadas, catas y participaciones en ferias en los mercados internacionales de mayor relevancia van a ser comercializados por nuestra red de oficinas españolas y ofrecidos directamente a todas las bodegas, consorcios e instituciones de toda España mediante una campaña de comunicación sin precedentes.

El primer ejemplo de estos eventos es el I Salón de Grandes Vinos Españoles en China, una acción promocional de primer orden y de gran importancia dada la relevancia sectorial que se le presume al gigante asiático en los próximos años. 
Promovido por el ICEX, esta institución ha contado con Argos Wine Consulting para nada menos que organizar su primer desembarco a gran escala con la presentación durante tres días de una cuidada selección de los mejores caldos españoles a partir del día 17 de octubre.

Hoy os presentamos una nueva acción de promoción. En este caso se trata de una participación agrupada en la feria japonesa Wine & Gourmet Japan 2012, que se celebrará en Tokyo a principios de abril.
A.W.C. ha seleccionado esta feria por tratarse de un evento más selecto que Foodex, más centrado en el sector de los vino y con un menor coste.

05 octubre, 2011

FRUTA Y VERDURA EN HUNGRIA

Nota sectorial sobre el sector hortofrutícola húngaro

Parlamento húngaro en Budapest
Sándor Major, director de Argos Consulting Hungría me ha enviado esta nueva nota sectorial sobre su país. 

Se  trata de un reporte que recoge la producción local, los canales de distribución, la evolución del sector y los hábitos de consumo y la competencia extranjera. 
Siete páginas de información que no podéis dejar pasar si trabajáis en el sector.


04 octubre, 2011

SECTOR DEL VINO EN ESTADOS UNIDOS

Argos Wine Consulting EE.UU. 
reporta sobre las últimas noticias

La semana pasada presentábamos en este blog Argos Wine Consulting (A.W.C.), la nueva agencia de comunicación internacional de Argos Consulting Network especializada en el sector vitivinícola.

Nuestro equipo en Estados Unidos, encabezado por Miguel Matilla, ha confeccionado este boletín que recoge las novedades más relevantes a lo largo de todo el país norteamericano del recién acabado mes de septiembre.




03 octubre, 2011

CASO DE ESTUDIO: CALZADO Y TEXTIL


Recopilación sectorial de PYMES exportadoras
Capítulo IX: CALZADO y TEXTIL


Tras la breve interrupción de la semana pasada comenzados ésta retomando los casos de estudios pendientes. Aquí os presento Calzado y Textil, dos sectores en los que España tiene sin duda relevancia mundial.





30 septiembre, 2011

DESPIDOS MASIVOS EN LAS CAMARAS DE COMERCIO

La tensa calma antes del 20-N
no impide los despidos a nivel nacional

Como en tantas otras ocasiones la mejor información, o quizás la más objetiva, no viene de dentro sino de fuera. Hace  unos días leía en la publicación francesa Commerce International (C.I.) una serie de artículos que han ido trazando el camino recorrido por las Cámaras de Comercio españolas desde el anuncio de la supresión de la cuota cameral en diciembre del año pasado.

C.I., revista especializada en la actualidad de las Cámaras a nivel mundial, recoge en su último artículo en inglés del 19 de septiembre los despidos, a modo de ejemplo, de estas instituciones en Barcelona y Madrid.
Recordando que a partir de 2013 las cuotas camerales serán completamente abolidas, el artículo señala que en el caso de la institución catalana esta supresión equivale al 70% de su presupuesto; lo que ha conllevado al inicio de los despidos de forma inmediata: 53 empleados perdían su empleo el pasado 30 de junio, el 31% de los asalariados.

Alrededor de un tercio de los 300 empleados de la Cámara de Madrid se manifestaban frente a la institución días más tarde. Con poco éxito: aparte de las 38 despidos voluntarios otra treintena de personas ven peligrar su puesto. A estos recortes de mayor calado a nadie se nos escapa el incesante goteo de despidos en nuestras Cámaras locales a lo largo de los últimos meses. 

Incluso el Consejo Superior de Cámaras se ha visto salpicado. Sin tener confirmación de la noticia, al parecer también estaría llevando a cabo un E.R.E. (Expediente de Regulación de Empleo) de un porcentaje importante de su plantilla.

29 septiembre, 2011

ARGOS WINE CONSULTING

Nace la mayor agencia de comunicación española 
para la internacionalización del sector bodeguero español

Desde principios de este mes se ha hecho una campaña de lanzamiento mediante un mailing masivo a todos los actores principales del sector. La presentación de esta nueva consultora, especializada en el sector vitivinícola es la que os copio a continuación:


ARGOS Wine Consulting, nueva asesoría de negocios para los vinos españoles en el mundo.

Una orientación decididamente comercial, una estructura estable en 15 países y una amplia experiencia en el sector son sus garantías de eficacia.

La recién creada ARGOS Wine Consulting (AWC) es la división especializada en consultoría vitivinícola de ARGOS Consulting Network (ACN), empresa ya conocida y reconocida por buena parte del sector pues, no en vano, lleva más de 20 años ofreciendo sus servicios a bodegas e instituciones españolas. 

La considerable experiencia acumulada, junto con las buenas oportunidades que se presentan en la actualidad en el exterior, han llevado a los responsables de ACN a poner en marcha una nueva división dedicada exclusivamente a potenciar la implantación y la expansión de los vinos españoles en los principales mercados del mundo.

ARGOS Wine Consulting cuenta con una red de oficinas propias en 15 países, que, en términos prácticos, comprende un total de 28 mercados en Europa, América, Oriente Medio y Asia. Todas ellas llevan operando en sus respectivos ámbitos geográficos al menos 10 años, lo que significa que mantienen estrechas y fluidas relaciones con los principales operadores vinícolas de cada país —importadores, distribuidores, medios especializados, prescriptores—, además de conocer de primera mano los gustos, las peculiaridades y las últimas tendencias de cada mercado.

Nueva página web de ARGOS WINE CONSULTING (A.W.C.)

27 septiembre, 2011

HUNGRÍA: NOTA SECTORIAL DE PESCADO Y MARISCO

Reporte sobre el sector del pescado 
y marisco fresco y congelado


Sándor Major, director
de Argos Hungría
Sándor Major, director de Argos Hungría, nos remite esta semana una nota sectorial sobre la situación y desarrollo del sector del pescado y marisco, tanto fresco como congelado.

Sin gran tradición de consumo, debido fundamentalmente  a que se trata de un país sin acceso al mar, sin embargo está progresivamente cambiando sus hábitos de consumo para incluir estos productos en su dieta. 

Por otro lado es señalable que aún a día de hoy es considerado como un producto costoso, apto para celebraciones y clases sociales con un mayor poder adquisitivo.

Argos Hungría os invitan a hacer cualquier  consulta relacionada sobre un mercado con un claro crecimiento de consumo.

26 septiembre, 2011

HERRAMIENTAS PARA EXPORTADORES: RELOJ MUNDIAL

The Time Zone Converter:
¿qué hora es al otro lado del mundo?

La semana pasada me apunté a un webminario de MailChimp, empresa norteamericana de creación y gestión de campañas a través del correo electrónico. Puesto que todos sus cursos se anunciaban en hora local de Atlanta, incluyen una pequeña herramienta para calcular la hora en otras partes del mundo.

La sencillez y facilidad de uso de esta herramienta junto con su estilo limpio y sin publicidad me conquistó inmediatamente y me pareció útil para todos vosotros, lectores del Exportador Digital. Creo que no hace falta que os explique cómo funciona, así que aquí os dejo la imagen enlazada a la aplicación.

REPORTAJE DEL ICEX "EL EXPORTADOR"

Primer programa de televisión 
sobre la actualidad exportadora

Este pasado sábado día 24 ha dado comienzo la emisión del programa "El Exportador" en TVE (La 2) Con un formato de "magazine" de noticias de treinta minutos de duración, el ICEX pone al corriente a las empresas sobre la actualidad internacional. Incluye dos reportajes de casos de estudio, convocatorias y oportunidades comerciales. Se trata de informar a los exportadores y de incitar a aquellos que no lo son.

Personalmente la idea me ha parecido interesante y el programa en sí bastante ameno. Treinta minutos de forma semanal es suficiente para mantenerse informado. Para todos aquellos que no pudisteis verlo aquí os lo dejo.

22 septiembre, 2011

CASO DE ESTUDIO: EMPRESAS TECNOLOGICAS

Recopilación sectorial de PYMES exportadoras
Capítulo VIII: EMPRESAS TECNOLOGICAS

En los casos de estudio de esta semana he reagrupado, reconozco que de forma poco homogénea, las empresas presentadas por el ICEX con alto valor tecnológico.

Por orden de aparición en el archivo, este grupo lo conforman empresas de los siguientes sectores:

- Material electrónico
- Optica
- Puertos deportivos
- Seguridad y control de acceso
- Material quirúrgico
- Tratamiento de aguas
- Iluminación
- Seguridad para vehículos
- Sistemas médicos
- Visión artificial
- Calentadores eléctricos







20 septiembre, 2011

TRANSFORMADOS CARNICOS EN RUMANIA

Nota sectorial sobre el sector cárnico rumano

Sándor Major, director
de Argos Rumanía
Tengo el placer de incorporar a partir de hoy al director de Argos Rumanía, Hungría y Austria, Sándor Major, como colaborador de este blog.

Os presento a continuación el documento que Sándor ha elaborado sobre un sector de referencia para las exportaciones españolas, que ya cuentan con Rumanía como mercado de destino y ofrece unas magníficas oportunidades de crecimiento.

La oficina de Argos Consulting está a vuestra disposición para ampliar esta información.


19 septiembre, 2011

SECTOR DEL VINO EN EL REINO UNIDO

Sector del vino en el Reino Unido: 
mercado de referencia mundial


Hoy empiezo la semana tocando nuevamente uno de mis sectores de predilección. Ayer domingo leí este artículo en el periódico ABC que me ha parecido relevante.

Borja Bergareche señala el factor clave en las exportaciones españolas: no sabemos vender y no ponemos los recursos suficientes. Esta afirmación sin tapujos (es lo que tienen los lunes por la mañana) me parece muy importante porque personalmente opino que es ampliable a toda la oferta exportadora española.

Contamos con producto en calidad y cantidad, el know-how para elaborarlo y fabricarlo e incluso se nos reconoce a nivel mundial como potencia sectorial. Sin embargo no rematamos con la comercialización apoyada en una imagen país potente. Si bien ésto último está mejorando gracias fundamentalmente a nuestros logros deportivos internacionales (triplete tenis-fútbol-baloncesto) aún no conseguimos vender lo que deberíamos; seguimos hablando en términos de potencial y no de consolidación.

Es evidente que nos falta MARCA con mayúsculas y que las pymes simplemente no tienen capacidad ni recursos para invertir en marketing. ¿No tendrá algo que ver la desunión de tantas instituciones de apoyo diferentes y la falta de una imagen unificada?

Para acabar os pongo el enlace al estudio que menciona el artículo: El mercado del vino tranquilo en el Reino Unido (2011)

15 septiembre, 2011

AGENTES COMERCIALES: PRIMERO ORDENAR LA CASA

Reflexión antes de embarcarse 
en la contratación de agentes comerciales


Repasando las entradas anteriores, quizás alguien pueda pensar que los agentes comerciales son los profesionales que van a resolver todos los males y carencias de las empresas. 

No os equivoquéis, los agentes comerciales no sólo no arreglarán los defectos o los malos planteamientos estratégicos o comerciales, sino que los pondrán en evidencia y probablemente los multipliquen. 

Los agentes comerciales son éso: intermediarios no asalariados que venden el producto o servicio de tu empresa. Ni más ni menos. Si la empresa no es capaz de proveer de forma satisfactoria al agente para que éste los venda, el agente comercial no solamente no realizará labor alguna sino que además normalmente pondrá el dedo en la llaga, pese a quien pese en las empresas.

14 septiembre, 2011

CASO DE ESTUDIO: MATERIALES DE CONSTRUCCION

Recopilación sectorial de PYMES exportadoras
Capítulo VII: MATERIALES DE CONSTRUCCION


En este séptimo capítulo vamos a tratar un sector que ha sido especialmente tocado por la crisis: la construcción y los sectores relacionados. La construcción ha sido el fiel reflejo de una economía que ha caído en picado en estos últimos años, cambiando radicalmente el panorama de cientos de localidades: antes con su infinidad de grúas (llamadas "plumas") que dibujaban el horizonte, ahora con edificios vacíos en venta o abandonados a medio construir.

Esa bonanza de los últimos quince o veinte años se ha vuelto contra el sector y la infinidad de sectores de materiales relacionados de forma pendular. Como cuento en mi Presentación Personal (pestaña superior) hace tan sólo unos años viví la mala experiencia de ofertar mis servicios de agente comercial a empresas del sector. Con crecimientos porcentuales anuales de dos dígitos en el mercado nacional a los directores les daba la risa,  y eso que no les pedía dinero, sino comisión sobre ventas (y exclusividad para Francia)

En fin, esos son tiempos pasados, que sí fueron mejores, para ellos. Como buen ejemplo del efecto arrastre de la construcción los productos estudiados en este informe son:

- cerramientos y fachadas metálicas
- maquinaria de obra
- carpintería de aluminio
- puertas
- herrajes

MATERIAL DE CONSTRUCCION PYMES españolas exportadoras


Capítulos anteriores:

Próximo capítulo: EMPRESAS TECNOLÓGICAS

13 septiembre, 2011

VINO EN ESTADOS UNIDOS

Nota sectorial sobre la evolución 
del sector en el país norteamericano

Mike Matilla, director de
Argos Consulting EE.UU.
La oficina de Argos Consulting en EE.UU. nos remite hoy una nota sobre el mercado del vino en Estados Unidos. Mike Matilla señala los factores que están haciendo que los norteamericanos estén cambiando sus hábitos, que les ha convertido ya en el mayor mercado en términos de consumo absolutos.

Y todo ello aderezado con un consumo per cápita que no llega a la mitad del de los países europeos pero en constante crecimiento desde 1994 y por supuesto un alto nivel de renta. En conclusión un mercado que dejó de ser hace tiempo una promesa para ser hoy en día la plaza más relevante a nivel internacional


12 septiembre, 2011

MAQUINA HERRAMIENTA EN CHINA

Nota sectorial de la máquina herramienta en China


José Manuel Chicot, director
de Argos Consulting China
La oficina de Argos Consulting en Shanghai nos remite el siguiente documento sobre las exportaciones españolas de máquina herramienta al gigante asiático. 

Esta nota sectorial recoge datos importantes y señala la capacidad de crecimiento que aún posee el mercado chino, tercer destino de las exportaciones españolas.

Sin embargo José Manuel Chicot, pone en duda la estrategia comercial de los fabricantes españoles, excesivamente centrados en el mercado alemán y francés; ambos mercados con un potencial de crecimiento muy inferior al chino


08 septiembre, 2011

EXPORTADOR DIGITAL SE ACTUALIZA

Presentación de las mejoras 
y nuevas secciones de este blog


Ya va siendo hora de hacer cambios significativos en el Exportador Digital. Aprovechando las opciones que ofrece este editor a partir de ahora vais a contar con dos nuevas pestañas en la parte superior, justo debajo de la frase de la semana.

07 septiembre, 2011

AGENTES COMERCIALES: VENTAJAS

Porqué los Agentes Comerciales son eficaces 
para introducirse en el Reino Unido


Hoy continuamos la serie de artículos sobre la figura del agente comercial iniciada la semana pasada con su presentación ("Agentes Comerciales: Definición")

Os recuerdo que estos artículos se inscriben dentro de la presentación de Agent Base en España con la inminente publicación de su página web española en las próximas semanas y parte de cuyo contenido iremos desgranando en este blog.

Agent Base es una de las empresas asociadas al Exportador Digital (ver columna de la izquierda) Se trata de una compañía inglesa especializada en la búsqueda y selección de agentes comerciales; para más información podéis visitar su página web: http://www.agentbase.co.uk/

Volviendo a los beneficios puede aportar un agente comercial a las empresas, éstos son muy numerosos: